In een perfecte wereld zou er een soort van universele tarieflijst voor freelancers zijn.
Grafische ontwerpers in New York zouden weten dat ze X per project in rekening brengen, terwijl schrijvers in Chicago zich volkomen veilig voelen om Y per uur in rekening te brengen. Maar hier in onze onvolmaakte wereld is het bepalen van freelance tarieven - en krijgen wat je verdient - een gecompliceerd proces, en het kan een uitdaging zijn om te beslissen hoeveel je klanten in rekening moet brengen .
Het goede nieuws is dat u, door het stap voor stap te doen, een passend tarief kunt berekenen dat u ondersteunt en uw bedrijf laat groeien. Het beste van alles is dat mensen het daadwerkelijk zullen betalen, wat betekent dat je niet snel naar de ratrace terug hoeft. Hier is hoe u aan de slag kunt gaan.
5 tips voor het onderhandelen over freelance tarieven
1. Kijk naar je laatste baan
Als je op de meeste freelancers lijkt, ben je waarschijnlijk van een fulltime baan naar het freelance leven gegaan, vrijwillig of via ontslag of ander baanverlies. Op voorwaarde dat je in dezelfde branche bent gebleven, kun je mogelijk bepalen hoeveel je vorige werkgever je daadwerkelijk heeft betaald, inclusief uitkeringen zoals ziektekostenverzekering, 401k-bijdragen en andere verzekeringen, en bouw daar je tarief vanaf.
Wanneer u een gloednieuwe freelancer bent, zijn er hulpmiddelen die u kunt gebruiken om erachter te komen wat u moet opladen . U kunt uw eigen uurtarief berekenen door een jaarsalaris in te stellen dat u wilt verdienen, waarbij uw verwachte uitgaven en belastingen worden afgetrokken en uw factureerbare uren worden ingeschat.
Het belangrijkste is om te onthouden dat je moet denken aan de tijd die je moet besteden aan papierwerk, promotie en andere aspecten van je bedrijf.
Hoewel u uw klanten natuurlijk niet factureert voor de tijd die u besteedt aan het factureren en bijhouden van uitgaven, moet u een tarief afgeven dat de tijd dekt die u besteedt aan het onderhouden van uw bedrijf.
2. Praat met uw netwerk
Een van de leukste verrassingen die ik tegenkwam toen ik in de freelance-wedstrijd stapte, was hoe graag andere schrijvers en redacteuren wilden vertellen wat ze hadden geleerd, ondanks het feit dat ik op het punt stond een concurrent te worden.
Als u andere freelancers in uw vakgebied kent, is het de moeite waard om hen te vragen hoeveel ze in rekening brengen en voor welk type werk. Je zult versteld staan hoe openhartig veel mensen zullen zijn, en je zult jezelf veel hartelozen, mislukte biedingen en gemiste kansen besparen.
Netwerken op jouw manier naar een snelheidsbereik heeft nog een voordeel: peers die daarover willen praten, zullen ook bereid zijn om de eigenaardigheden van jouw branche te delen. Je leert niet alleen wat je moet aanrekenen, maar ook hoe je tijdens je onderhandeling dingen zou moeten zeggen en welke vaardigheden je zou moeten toevoegen aan je repertoire om relevant te blijven. Het beste van alles is dat je een gevoel van gemeenschap hebt, dat vaak in de freelance wereld vaak ontbreekt.
3. Bepaal of u wilt laden per project of per uur
Moet u het uur of het project in rekening brengen?
Het hangt af van het optreden, de werkgever en uw eigen werkstijl. Het belangrijkste, hoe je het ook benadert, is om met je klant te communiceren om een accurate beoordeling van het werk te maken en vervolgens verwachtingen en parameters in te stellen. Wees niet bang om hen te vragen om uiterst precies te zijn over wat ze willen, wanneer ze het verwachten, en wat er zal gebeuren als je het niet eens bent met de geschiktheid van het werk. (Bijvoorbeeld: ontvangt u een gedeeltelijke vergoeding? Gaat u een bepaald aantal revisies of fixes doen binnen een bepaalde periode?)
Ongeacht of u uur- of projectkosten in rekening brengt, u moet weten hoelang zij denken dat het hele werk zal duren. Zodra u een gedetailleerde beschrijving van hun vereisten en een kleine ervaring achter uw riem hebt, zult u een goed idee hebben of hun beoordeling juist is.
Wees niet bang om terug te duwen, als je denkt dat hun beoordeling is uitgeschakeld.
En het belangrijkst ...
4. Krijg het op schrift
Een advocaat-vriend van mij zegt graag dat contracten bestaan om verwachtingen te formuleren, niet noodzakelijk om een kader voor een rechtszaak te bieden. Terwijl ze technisch ook de laatste doen, is de kans klein dat het in uw belang is om te procederen. Het enige dat u probeert te doen, is ervoor zorgen dat iedereen op dezelfde pagina staat.
Contracten hoeven niet ingewikkeld te zijn. Een eenvoudige verklaring van werk is misschien alles wat je nodig hebt. Maar welk contract u ook kiest, het is de moeite waard om er een te hebben, al was het maar om ervoor te zorgen dat u productief kunt samenwerken om de doelen van de klant te bereiken ... en u tijdig betaald krijgt.
5. Vraag om wat je verdient
Ten slotte, als je je huiswerk hebt gedaan, de klus gepast hebt geprijsd en een over het algemeen verstandige persoon bent, is het bijna nooit de moeite waard om minder geld te nemen dan je prettig vindt. Als u een baan neemt waarvoor u uw rekeningen niet betaalt, ervaart u op korte termijn wrevel en financiële problemen op de lange termijn. Het is niet goed voor u, of voor uw klant.
Dit wil niet zeggen dat je nooit een sample-gig kunt doen tegen een lager tarief om in een nieuwe hoek van je branche te breken, of pro deo te leveren voor een zaak die je bewondert, of zelfs iemand een deal te geven als je denkt dat het zal leiden tot toekomstig werk. Maar als het aangeboden tarief echt te laag is, is het vaak de moeite waard om te weigeren en verder te gaan.
Denk eraan: u bent in zaken en u wilt zo blijven. Wees dapper, beleefd en zelfverzekerd. Als u zich goed gedraagt, kan een mislukte overeenkomst van vandaag de dag leiden tot beter betaald werk onderweg.
Lees meer: 9 soorten freelance banen | 6 plaatsen om freelance-aanbiedingen online te vinden Wat u moet beginnen Freelancen