Toch is voor veel bedrijven krantenreclame de meest effectieve manier om klanten te vinden. Als u voor een krant werkt, zorg dan dat u weet hoe u de voordelen van krantenadvertenties kunt verkopen, zodat u geen zaken verliest aan uw on-air of online concurrenten.
Krantenadvertenties bieden een complete verkooppitch
Bekijk de tv-commercial van een autodealer. In 30 seconden is er alleen tijd om de details van een closeout-uitverkoop te verdoezelen en voldoende tijd te hebben om kijkers te vertellen waar ze het autopark kunnen vinden. Op de radio kun je de auto's niet eens zien.
Daarom kan krantenreclame het vloerverkeer voor elk bedrijf vergroten. Een paginagrote advertentie kan pronken met alle auto's, met prijzen en financiële tarieven, en een kaart bevatten naar de dealer. Een lezer kan de advertentie bestuderen zonder dat de typische commerciële tv-presentator tegen haar schreeuwt om het te kopen voordat het te laat is.
U kunt de klant verkopen bij het kiezen van het juiste type krantenadvertentie om aan zijn behoeften en zijn budget te voldoen. Als diezelfde klant naar een tv- of radiostation gaat, zijn zijn enige keuzes waarschijnlijk een: 10,: 15 of: 30 spot. Met krantenadvertenties kunnen ze de tariefkaart bestuderen om ervoor te kiezen alleen te adverteren met zijn logo, adres en telefoonnummer of een advertentie in kleur zodat hij zijn volledige voorraad kan markeren.
Voor bedrijven die nieuw zijn in adverteren, is het kopen van een gedrukte advertentie een meer ingrijpende beslissing dan te proberen een gecompliceerde, dure tv-commercial te maken. Gebruik dat voordeel om de zenuwen te kalmeren en de deal ondertekend te krijgen.
Ze zijn ideaal voor coupons
De couponing-rage is een overtuigend argument voor u om krantenadvertenties te verkopen aan een onwillige bedrijfseigenaar.
Veel bedrijven verlangen naar een toename van het vloerverkeer. Een kortingsbon in een drukadvertentie plaatsen is een ideale manier om meer mensen door hun deuren te krijgen.
Tv- of radiocommercials kunnen zeggen: "Noem deze advertentie voor 5% korting", maar dat is waarschijnlijk niet de zekerheidsboost voor het verkeer als een geprinte coupon die in de hand van de klant komt. Bovendien heeft een bedrijf het gemakkelijker om vervaldatums te beheren met een printadvertentie dan met de kleine lettertjes die voorbijvliegen in een tv-commercial.
Een mogelijk voordeel voor uw krant is dat een goede promotie van kortingsbonnen de verkoop van kiosken kan stimuleren. Een goed aanbod van $ 20 korting op een spijkerbroek kan ervoor zorgen dat sommige mensen twee, vijf of meer kranten kopen om de kortingsbonnen te krijgen.
Krantenadvertenties verschijnen voor een vast publiek
Het grootste obstakel voor elke vorm van adverteren is om de aandacht van het publiek af te stemmen. Met radio kan een luisteraar van zender wisselen wanneer de reclame wordt weergegeven. Met televisie wordt een reclamepauze een potje pauze.
Maar zelfs een informele krantenlezer bladert de pagina's om en scant ze. Op voorwaarde dat je opvallende krantenadvertenties kunt maken, kun je je klant laten opvallen.
Het is waar dat sommige kranten in een krant meer wenselijk zijn dan andere.
Maar een klant kan zeker opgemerkt worden door een krantenbijlage. Wanneer een lezer de inserts uit het midden van de krant haalt, zijn haar handen op de advertentie en kan ze niet anders dan ernaar kijken, vooral als deze in kleur is.
Krantenadvertenties zijn misschien niet zo flitsend als hun tegenhangers online of op radio of televisie, maar voor klanten die geïnteresseerd zijn in een kosteneffectieve, no-nonsense benadering om hun verkoop te stimuleren, kunnen zelfs zwart-witafbeeldingen groen in hun kassa's stoppen . Het is jouw taak om hen te overtuigen.