Wat is gedrukte advertenties en hoeveel kost het?
Als een advertentie op papier wordt afgedrukt, of het nu gaat om kranten, tijdschriften, nieuwsbrieven, boekjes, flyers, direct mail of wat dan ook dat als een draagbaar gedrukt medium wordt beschouwd, dan komt het meestal onder de vlag van gedrukte advertenties.
Er zijn opmerkelijke uitzonderingen wanneer afdruk wordt gekoppeld aan media zoals guerrillaadvertenties of andere Out Of Home-uitvoeringen (OOH).
Kosten van gedrukte advertenties
Deze variëren sterk, afhankelijk van de publicatie, de verspreiding, het aantal invoegingen, hoeveelheden (als dit direct mail, flyers, hand-outs, enzovoort) en een groot aantal andere factoren zijn. Elke publicatie die u behandelt, heeft een zogenaamde Advertising Rate Card. Maak kennis met dit formaat, het gaat over alles, van kosten tot specificaties voor afdrukken.
Als u een laag budget heeft, vindt u iets dat daarop past. Maar u krijgt geen grote bekendheid van een lokale krant in een stad met 1000 inwoners. Een massaal rondzendmagazine, zoals die worden gevonden aan de kassa van de kruidenierswinkelbeuk, zal vele duizenden dollars vragen voor één invoeging. Dat gaat omhoog als het een achteromslag is, een faux-omslag, een dubbele pagina-spreiding of een middenlijn.
Het is tegenwoordig ook gebruikelijk om meerdere invoegingen in één tijdschrift te doen.
Dat verhoogt ook de prijs aanzienlijk.
Kosten van direct mail adverteren
Voor direct mail hebt u niet alleen te maken met grote drukkosten, maar ook met het aanschaffen van gekwalificeerde lijsten. Als u bijvoorbeeld reclame maakt voor een nieuwe autoreparatiewerkplaats, wilt u uw mailing sturen naar mensen die oudere auto's hebben.
Als u een nieuw kinderproduct adverteert, wilt u het naar huishoudens met kinderen sturen. Deze informatie zal je kosten.
Met direct mail zoekt u naar een goede ROI (Return On Investment) en moet u omgaan met het feit dat een responspercentage van 1-2% typerend is. Dat betekent dat u slechts ongeveer 3 oproepen voor elke 100 mailings kunt verwachten. En dat is ook geen conversieratio. U moet dus honderdduizenden (of zelfs miljoenen) mailings verzenden om het conversiepercentage te krijgen dat u nodig hebt om succesvol te zijn.
Hier is een voorbeeld:
Uw product kost $ 70. U wilt $ 20.000 aan waarde van dat product verkopen.
Als je echt geluk hebt, krijg je een responspercentage van 2%.
Met goede verkopers, sluit u de verkoop op 33% van die mensen.
$ 70 x 33% x 2% = 0,46
20.000 gedeeld door 0,46 = 43.478
Dat betekent dat je ongeveer 44.000 mailings nodig hebt om je $ 20.000 te krijgen. Maar vergeet niet dat die mailings geld kosten, en dat cijfer bevat geen winst. De overheadkosten bij het maken van het product zijn evenmin verantwoord. Je zult veel meer mailings moeten sturen om de kosten van afdrukken en mailen te absorberen en toch geld te verdienen. Maar omdat direct mail nog steeds een van de meest effectieve manieren is om een consument te bereiken, kan dit eenvoudig worden gedaan.
Als u uw direct mail opwindend en leuk maakt om te openen, in plaats van een plakkerig stukje ongewenste e-mail, kunt u uw zakelijke doelen bereiken.
De toekomst van gedrukte advertenties
Jammer genoeg sterft het in het voordeel van digitale media, maar het zal een tijdje duren. En dat betekent dat er in de arena voor printreclame koopjes kunnen worden gedaan. Advertenties met een volledige pagina (ook wel inserties genoemd) die vroeger $ 12.000 kostten, gaan nu voor een kwart van de prijs. De reden is simpel. Minder lezers, lagere tarieven. Direct mail, als het goed wordt gedaan, is het nog steeds een zeer effectieve manier om een consument te bereiken en hun aandacht te trekken.