De prijs is goed met radio-advertenties
Voordelige of gratis productiekosten kunnen de deal met een klant afdekken. Op veel stations schrijft de persoon die de spot verkoopt het script.
De meeste advertenties hebben alleen een degelijke radio-persoonlijkheid nodig om op te treden als de omroeper. Je kunt wat toeters en bellen toevoegen met achtergrondmuziek en geluidseffecten, maar zenders kunnen beide versies tegen lage kosten verkrijgen.
Aangezien de verkoper en omroeper al salarissen in rekening brengen als onderdeel van het personeel, zijn de productiekosten voor het station minimaal. Dat betekent dat het station afstand kan doen van de kosten die het voor de advertenties in rekening zou brengen als de klant ermee instemt een bepaald aantal spots te kopen.
U kunt ook geld besparen voor uw klant door als adviseur op te treden. Als ze geld willen uitgeven aan een bekende stem om de on-air pitch te maken, herinner hen eraan dat de uitgaven hun verkoopresultaat niet automatisch zullen verhogen als mensen het dure zangtalent niet herkennen.
Als de klant een actievere rol wil spelen en een plek wil produceren waarvan je weet dat deze faalt, leg dan voorzichtig uit wat voor hen werkt. U kunt er bijvoorbeeld op wijzen dat de zes soorten mediareclame de beste radioreclame bevatten.
Radioadvertenties kunnen snel worden uitgezonden
Televisi of krantenadvertenties kunnen weken of zelfs maanden aan productie duren voordat de doelgroep ze ooit te zien krijgt. Radioadvertenties kunnen allemaal op dezelfde dag worden geschreven, geproduceerd en uitgezonden als een station in het programmalogboek open reclameslots heeft. Die beschikbaarheden of "baten" zijn moeilijk te krijgen tijdens het winkelseizoen van december, maar zouden de rest van het jaar gemakkelijk te bieden moeten zijn.
U kunt opportuniteit gebruiken als een belangrijk verkoopargument. Als het eind augustus is en een kledingwinkel laat op de dag van de uitverkoop van de dag van de arbeid voor zijn herfstmode komt, heeft het nog steeds tijd om een succesvolle radiocampagne op te zetten. Een tv-commercial in de ether of in de gedrukte media krijgen op zo'n korte termijn kan een mission impossible zijn. Laat dat voor je werken.
Radioadvertenties raken een doelpubliek
Veel potentiële klanten kunnen worden verward door de term 'doelgroep' omdat ze hun producten aan iedereen willen verkopen. Dat is waarom ze vaak geld verspillen aan ineffectieve kranten- of tv-reclame die hun potentiële klanten niet bereikt.
Met radioformaten is het richten van een doelgroep eenvoudig. De meeste ondernemers weten instinctief of de mensen die ze willen bereiken luisteren naar hiphop, country of sportradio. Als een autohandelaar pick-up trucks van het perceel wil verwijderen en u radioreclame voor een countrymuziekstation verkoopt, hoeft u waarschijnlijk niet de tijd te nemen om de dealer te overtuigen dat uw station de juiste plaats is om te adverteren. Het is echter mogelijk dat u andere potentiële klanten moet laten zien waarom het afstemmen van de klant op een doelgroep essentieel is om resultaten te behalen.
Als je voor een cluster van radiostations werkt, kun je een deal sluiten met de dealer van de pick-up truck voor het landstation en vervolgens naast de deur gaan en advertenties voor een sportbar op je sportradiostation verkopen.
Radio is ideaal voor dat soort kleinere, gerichte campagnes.
Houd van die lage CPM's
Een ander voordeel van het voordeel van radioreclame is de lage CPM- of "kosten per duizenden" -snelheid. Leg uw klanten uit waarom 's werelds slimste, meest creatieve advertentie de verkoop niet zal stimuleren als deze slechts één keer wordt uitgevoerd, tenzij deze verschijnt tijdens de Super Bowl. Een advertentie moet herhaaldelijk worden uitgezonden als u wilt dat het verkoopbericht in de hersenen van het publiek blijft.
Radioreclame biedt de mogelijkheid om de boodschap van de klant meerdere keren per dag herhaaldelijk uit te zenden tegen relatief lage kosten. Tegen de tijd dat een luisteraar vijf keer dezelfde advertentie hoort op weg naar zijn werk en nog eens vijf keer op weg naar huis, zal ze weten dat de autodealer geweldige deals is voor de meest ruige pick-up trucks die geld kan kopen.
Radio Reclame voor het bericht Eenvoudig
Advertenties werken zelden wanneer de verkoopboodschap verward is.
Lezers zullen een krantenadvertentie over het hoofd zien die verloren is gegaan door wat voor rommel de rest van de pagina betreft. Tv-advertenties hebben vaak zoveel te bieden - muziek, foto's, flitsende bewerkingen - dat kijkers niet weten waar ze hun focus op moeten plaatsen.
Radioadvertenties tonen aan dat een eenvoudige boodschap meestal het meest effectief is. Een restaurant met taco's van 99 cent op dinsdagen kan de advertentie met 10, 15 of 30 seconden gebruiken om simpelweg te zeggen: "Kom elke dinsdag voor 99 cent naar de lekkerste taco's. Hier is waar je moet zijn." De luisteraars kunnen de taco's niet zien, maar dat is waar effectieve advertentie-copywriting woorden kan gebruiken om het mentale beeld te verven van verse, hete, pittige, knapperige taco's die tot de rand gevuld zijn met verrukkelijke goodies.
Radioreclame biedt een groot aantal voordelen ten opzichte van andere media. Benadruk elk van hen en u zult klanten overhalen om spots op uw station te kopen die de verkoop verhogen en hun uitgaven verlagen.