Leer hoe je radioadvertenties maakt die werken
Radioreclame.
Twee woorden waarover nauwelijks meer gesproken wordt. Tijdens het 2016 Advertising Week-evenement was er helemaal geen tijd besteed aan radio-advertenties, omdat ze als 'gisteren' worden beschouwd. Ze zijn niet hip, en om eerlijk te zijn, is altijd gedacht aan het roodharige stiefkind van de industrie.
Maar dat is een vergissing. Het is altijd geweest, en zal dat ook altijd zijn.
Er zijn nog steeds effectieve manieren om een groot aantal mensen te bereiken.
Terwijl millennials mogelijk radio's dumpen, zijn er miljoenen consumenten die deze gratis bron van onschatbare waarde vinden. En zelfs dan zijn er manieren om in ad-ondersteunde gratis versies van de nieuwste apps zoals Spotify en Pandora te komen.
Bovendien geeft radio u de kans om zeer creatief te worden met een klein budget, omdat u vertrouwt op de verbeelding van de klant om de beelden te maken. Wil je iemand op de top van een berg ... op Mars ... omringd door moordenaarschapen ... en een leger buitenaardse clowns? Geen probleem.
Dus, als je er klaar voor bent om in te duiken, zijn hier zeven manieren om succes te behalen via de radio.
1) Ken uw doelpubliek
Net als bij elke advertentie die u maakt, moet u uw doelgroep kennen. Het is logisch om reclame te maken voor je westernwinkel op een landelijk station. Het adverteren van een kledingwinkel voor tieners op hetzelfde station doet dat niet.
Maak een lijst van de radiostations in uw markt. Luister naar iedereen om je eigen doelgroep te helpen identificeren.
Wat voor soort luisteraars zullen afstemmen, en zijn ze een potentiële klant voor uw product of dienst?
Radiostations bieden ook programma's waar je meer over wilt weten voordat je iets koopt. Je zult niet willen adverteren voor je christelijke boekwinkel tijdens een programma met een rauw gevoel voor humor. Niet dat christenen geen gevoel voor humor hebben, maar geschikt zijn.
2) Vraag om een hoge frequentie van advertenties
Een radiocommercial moet meerdere keren uitzenden voordat deze bij de luisteraar binnenvalt. Uw advertentie een keer per week gedurende een maand laten draaien, zal niet genoeg zijn.
Frequentie verwijst naar hoe vaak uw advertentie in korte tijd wordt uitgezonden. Een commercial die meerdere keren per dag uitgezonden is, heeft een betere kans om de luisteraar te bereiken dan een commercial die maar een paar keer in een week uitgezonden wordt. Als u echter een advertentie gaat maken die vele malen per dag wordt uitgevoerd, moet u op uw hoede zijn voor de factor 'zeuren'. Als het te vervelend is, vervreemdt u potentiële klanten.
3) Schrijf een goed script
Zonder een echt geweldig script, is al het andere in deze lijst gewoon een window dressing. Je kunt de beste productie, talent, tijdslot hebben en je doelgroep worden genageld, maar een slecht script maakt het allemaal waardeloos. Dus, de druk is echt op om dat script te laten schijnen.
In het ideale geval wilt u een professionele copywriter of creatief reclamebureau inhuren om dit voor u te doen. Geld kan echter krap zijn wanneer u een klein bedrijf hebt en u moet genoegen nemen met uw eigen schrijfvaardigheid om dit te laten werken.
Luister eerst naar veel radio. Je moet letten op wat je in de oren klinkt en wat je voorbijgaat.
Welke advertenties spreken u echt? Welke zijn gedenkwaardig, uren of zelfs dagen later? Welke advertenties zijn bij het eerste luisteren in orde, maar ongelooflijk irritant na nog een paar keer spelen? Graaf dan in de archieven. Je kunt fantastische voorbeelden van bekroonde radioreclame vinden, zoals hier en hier.
Het belangrijkste is dat je letterlijk elke foto kunt schilderen die je wilt in de hoofden van de luisteraars. U hoeft niet te vertrouwen op speciale visuele effecten, dit kan allemaal met stemtalent en een aantal geluidseffecten. En de resultaten kunnen ongelooflijk zijn.
4) Neem zeer serieus Casting
Dus je hebt een geweldig script. Nu moet je het tot leven brengen. En de eerste stap in dat proces is het perfecte stemtalent inhuren voor de klus. U kunt in de verleiding komen om het zelf te doen (wat zelden werkt, tenzij het bij uitstek geschikt is voor het product of de dienst ... denk Dave van Wendy's).
Doe het niet. Je hebt niet de vereiste vaardigheden, timing of vocale aanwezigheid om dit op te lossen.
Je kunt stemtalent vinden in elke stad in Amerika. En vanwege het internet hoef je niet eens lokaal te blijven. Je kunt geweldig talent vinden in een stad die duizenden kilometers verderop ligt en laat ze de audio opnemen en naar je verzenden via een FTP- of cloudgebaseerde opslagservice.
In het ideale geval wil je er wel zijn als ze de audio opnemen. Je wilt ze voor en na elke take richting geven, om er zeker van te zijn dat je precies krijgt wat je wilt. Wees niet bang om het talent om te leiden, of vraag om verschillende benaderingen. Stemacteurs zijn enthousiaste professionals en willen u precies geven waar u voor betaalt.
5) Goede productie is essentieel
In tegenstelling tot televisiecommercials is de productie eenvoudiger voor een radiocommercial. Je hebt een goed, fantasierijk script, stemtalent, muziek en geluidseffecten nodig.
Dat betekent echter niet dat je gewoon samen iets moet slaan. Uw exemplaar vertrouwt niet op visuele beelden, dus het is van vitaal belang dat u de aandacht van de luisteraar vanaf het begin vastlegt. De kopie moet glashelder zijn en niet vertroebeld door te proberen om te schattig te zijn in je pitch.
6) Vind de meest betaalbare tarieven
Profiteer van de lage advertentietarieven voor radio. Advertentietarieven zijn altijd in opkomst, maar de kosten zijn nog steeds betaalbaarder dan visuele media zoals televisie.
Gebruik uw onderhandelingsvaardigheden om een goede deal te krijgen voor een advertentiebundel. Hoe meer advertenties u koopt, hoe beter de tarieven die u kunt krijgen.
7) Krijg je timing goed
Advertentietarieven zijn over het algemeen minder duur in het eerste en derde kwartaal. Radio-commercials in deze tijdsbestekken zijn gemakkelijker te onderhandelen en goedkoper om te adverteren. Bovendien kan de seizoensgebondenheid van de advertentiekoop uw creatieve aanpak beïnvloeden, waardoor het verkoopbericht nog krachtiger wordt. In het eerste kwartaal herstellen klanten bijvoorbeeld van een zware uitgaven / winkelcyclus tijdens de grote vakantie van november en december. Is dit een goed moment om te praten over besparingen die kunnen worden behaald? Of, beter nog, is dit een goed moment om te praten over manieren om extra geld te verdienen?
Voordat je de stap zet in radioreclame, ontdek je of je Ready for Radio hebt. En als je klaar bent om de ether op te nemen, kan dit commerciële radioscript je laten zien hoe je een sterke kopie kunt bezorgen die je luisteraars elke keer bereikt.