Maak je eerste verkoop tijdens het interview
Waarom sluiten?
Naast prospectie, het opbouwen van rapportages en het leveren van presentaties, moeten verkoopprofessionals deals kunnen sluiten.
Zonder de mogelijkheid of weerstand om de verkoop te sluiten, zijn alle andere vaardigheden nutteloos.
Een hoofdberoep van sales professionals is om prospects om te zetten in klanten. Dit proces wordt gedaan via de afsluiting van de verkoop. Als je een sollicitatiegesprek hebt voor een verkoopjob, heb je een gouden kans om de besluitvormers te laten zien dat je bereid en zelfverzekerd genoeg bent om de klus te klaren. Hoewel je sluitvaardigheid misschien zwak is en je wat training nodig hebt , zal je poging om te sluiten veelzeggende dingen zijn en respect verdienen.
Wanneer te sluiten
Verkoopprofessionals leven volgens een eenvoudige formule die wordt samengevat door de letters 'ABC'. Deze staan voor "Always Be Closing." Hoewel deze houding van altijd sluiten kan leiden tot een te agressieve houding, is het zeer belangrijk om op de hoogte te blijven van sluitingsmogelijkheden in de verkoop. Hetzelfde is waar tijdens een interview.
Terwijl sommige interviewdeskundigen suggereren dat je tot het einde van het interview wacht om de functie af te ronden, is beter advies om tijdens het interview 'trial' of 'mini-closes' te gebruiken.
Deze 'mini-closes' kunnen zo simpel zijn als: 'Ik ben er zeker van dat opleiding en ervaring belangrijke overwegingen voor u zijn tijdens uw beslissingsproces.' Een verklaring als deze zal een reactie oproepen die u inzicht geeft in hoe de interviewers over uw opleiding en ervaring denken. Op basis van hun antwoord zou je een proefsluiting kunnen gebruiken, zoals 'Het lijkt erop dat mijn ervaring een goede match is voor de positie. Welke andere factoren zijn belangrijk voor je?' Dit helpt u niet alleen om het tempo en de richting van het interview te bepalen, maar laat anderen ook weten dat u begrijpt hoe u een deal kunt sluiten!
Hoe moeilijk moet je sluiten
Harde sluitingstechnieken zijn gevaarlijk als ze niet op de juiste manier worden gebruikt. Ze brengen soms wanhoop, oververtrouwen en een zeer stressvolle omgeving. Sluiten voor een baan neemt een meer delicate aanraking, maar moet stevig zijn en met zekerheid worden ingevuld. Uw naaste moet één bericht overbrengen:
U wilt de job en weet dat u de verwachte resultaten kunt leveren
Als je denkt dat de positie boven je huidige vaardigheden ligt, zal je afsluitingspoging je aarzeling onthullen. Vaak zijn mensen die proberen zich te sluiten, mensen niet zeker dat ze de verwachte resultaten van de functie kunnen waarmaken.
In plaats van hard voor de klus te gaan, gebruik dan een meer aanmatigende sluitstijl. Als je mini-closes hebt gebruikt tijdens het interview, zou je een goede verstandhouding hebben opgebouwd met de interviewers, en zowel jij als zij hebben overeenstemming bereikt over je vermogen om aan de eisen van de rol te voldoen of hebben een aantal mogelijk zorgwekkende punten geïdentificeerd . Hoe dan ook, met behulp van mini-closes wordt momentum opgebouwd en een basis voor een slotafsluiting.
Hoewel de woorden die je gebruikt, de uwe moeten zijn, kan een aannemelijk interview dicht in de buurt komen van: "op basis van alles waar we over spraken, lijkt het erop dat ik zeker aan de vereisten voldoe die u voor deze functie hebt. geïnteresseerd om met je mee te gaan en zou je gewoon willen vragen wat je voelt dat de volgende stappen voor mij zouden moeten zijn? "
Deze zachte, veronderstelde stijl van sluiten gaat ervan uit dat iedereen het eens is met je kwalificaties en vraagt om een volgende stap. Het gaat ervan uit dat jullie het er allemaal over eens zijn dat er een volgende stap zou moeten zijn en, ten slotte, ervan uitgaat dat je gevraagd zou moeten worden om de volgende stap te zetten.
Als er geen interesse is om u als werknemer te hebben, zult u er achter komen zodra u de laatste sluitingsvraag stelt. Hoewel dit frustrerend kan zijn, kunt u zich concentreren op het vinden van de juiste positie voor u. Als u echter als een levensvatbare kandidaat wordt beschouwd, zal uw bereidheid om te sluiten u waarschijnlijk bovenaan de kandidatenlijst plaatsen.