Wanneer de meeste mensen denken aan de wereld van de verkoop, stellen ze zich voor dat verkoopprofessionals de verkoop sluiten . Sommigen gebruiken een harde sluitende tactiek en anderen gebruiken alleen hun rapportkwaliteiten. Ongeacht de sterke punten en technieken van de verkoopprofessional is het sluiten van een verkoop een kritische vaardigheid.
Het krijgen van een pijplijn vol met prospects zal niets doen als die prospects niet worden omgezet naar klanten. Deze behoefte om een verkoop te sluiten is ook uitermate relevant voor mensen die op zoek zijn naar een baan. Jobjagers moeten leren hoe ze de verkoop na een interview kunnen afsluiten om de positie te krijgen of om door te gaan naar de volgende stap in het proces.
01 Top 10 Tips om een uitverkoop te sluiten
Het afsluiten van een verkoop kan een uitdagende gebeurtenis zijn. Niet alleen moet een verkoopprofessional de behoeften, wensen en bezwaren van haar prospect volledig begrijpen, maar ook volledig begrijpen hoe haar product of dienst die behoeften oplost.
Hoewel elke ervaren verkoopprofessional zijn eigen lijst met sluitingstips heeft, geeft dit artikel de Top 10 weer die consequent wordt gehoord in de verkoopbendiensten in het hele land.
02 De puppyhond
Wie kan de allure van een puppy weerstaan? Omdat ik er twee in huis heb, ben ik zeker iemand die 'puppykracht' volledig begrijpt.
De puppyhond in de buurt is een van de gemakkelijkste en krachtigste sluittechnieken die je ooit zult gebruiken. Het moet echter in de juiste omstandigheden worden gebruikt, met de juiste producten en alleen voor de juiste prospects.
Het gebruik van de puppyhond kan heel gemakkelijk averechts werken en uiteindelijk kost het u een verkoop en uw bedrijfsgeld als u niet weet hoe u deze sluittechniek goed moet gebruiken.
03 De veronderstelde afsluiting
Verkoop is geen gemakkelijk carrièrebereik, dus elke techniek die is bedoeld om het sluitende deel van een verkoopcyclus gemakkelijker te maken, is een techniek die moet worden beheerst!
Ervan uitgaande dat een verkoop kan leiden tot voldoende omzet zonder extra strijd te creëren, maar ervan uitgaande dat een verkoopprofessional ook zorgeloos, lui en werkloos kan worden.
04 De harde afsluiting
Niet iedereen in de verkoop is uitgesneden om effectief gebruik te maken van de hard close-techniek. En de meeste klanten haten het wanneer harde sluitingen worden gebruikt. Soms, wanneer een verkoopprofessional echter niets te verliezen heeft, is hard afsluiten de beste manier om een verkoop te krijgen of om te bepalen of een prospect ooit klant wordt.
05 De relatie sluiten
Mensen kopen van mensen die ze leuk vinden en vinden een reden om niet te kopen van mensen die ze niet leuk vinden. Dit is een gouden regel in de verkoop en instrueert verkoopprofessionals om zo sympathiek mogelijk te zijn.
Er is niemand in de wereld die iedereen leuk vindt en iedereen probeert je te laten leuk vinden is een verloren strijd. In plaats daarvan moet een ervaren verkoopprofessional proberen een relatie op te bouwen op basis van verstandhouding en professioneel respect. Deze alleen al zorgt vaak voor een sterk genoeg relatie om een aanzienlijk aantal verkopen af te sluiten.
06 De Take-Away
Mensen hebben een hekel aan verliezen. Ervaren verkoopprofessionals weten dit niet alleen, maar begrijpen ook hoe het wegnemen van iets uit hun prospecten tot verkoop kan leiden.
Een woord van waarschuwing: probeer deze sluittechniek pas als je de fijne kneepjes van dit slot helemaal begrijpt!
07 De achteruit sluiten
Net zoals The Take-Away Close is de Backwards Close een enigszins geavanceerde sluittechniek die een beetje ingewikkeld kan worden beheerd. Maar als deze techniek onder de knie is, is dit een krachtige manier om een verkoopcyclus te beginnen, beginnend met het opbouwen van emoties, en vervolgens hoe een prospect kan genieten van de positieve emoties die hij wil.
08 De Colombo-uitverkoop
Wie had gedacht dat het klassieke tv-detectivekarakter, Colombo, een meester-verkoopleraar zou kunnen zijn?
Als je oud genoeg bent om Colombo te herinneren, weet je waarschijnlijk dat Colombo verrassing gebruikte als een krachtig hulpmiddel om de waarheid te achterhalen. De klassieke "just one more thing" -lijn vertaalt wonderbaarlijk naar het ontdekkingsproces in een verkoopcyclus.