De stichting
Veel mensen die nieuw zijn in de verkoop, komen in de verleiding om meteen te leren hoe ze een deal moeten sluiten in plaats van de basis van de verkoop te leren.
Klanten zijn prioriteit één
Om van een verkoopjob een verkoopjob te maken, wordt van u verwacht dat u iets verkoopt. Of u nu verwacht een tastbaar product of een dienst te verkopen, u zult altijd aan een klant verkopen.
Wetende dat de basis van de verkoop begint met de eenvoudige maar krachtige regel dat uw klanten uw eerste en belangrijkste prioriteit zijn.
Hoewel u moet voldoen aan de verwachtingen van uw werkgever en verkoopmanager, moet u uw aandacht naar uw klanten nooit laten verslappen. Als u elke werkdag begint en uzelf afvraagt hoe u de service aan uw klanten kunt verbeteren, bent u goed op weg naar een lange en succesvolle carrière in de verkoop.
Verkoop is een spel met nummers
Activiteit is een sleutel tot verkoopsucces. Over het algemeen geldt dat hoe meer potentiële klanten u tegenkomt, hoe waarschijnlijker het is dat u iemand zult vinden die klaar is om te kopen wat u verkoopt. Wanneer beginnende verkopers hun carrière beginnen, zijn hun verkoopvaardigheden vaak rauw en ruig aan de rand. Om hun 'minder dan volledig ontwikkelde vaardigheden' te compenseren, zullen de meeste verkoopmanagers zeer duidelijke verwachtingen hebben van het activiteitenniveau.
Diegenen die nieuw zijn bij de verkoop moeten zich concentreren op niet alleen zoveel mogelijk activiteiten in elke werkdag inpakken, maar ook van hun activiteiten leren.
100 keer per dag 100 keer per dag bellen is indrukwekkend maar mogelijk nutteloos als je cold calling-methode geen resultaten oplevert. Als je leert van je fouten in cold calling terwijl je je cold calling-successen verbetert, zullen je activiteiten betere en betere resultaten opleveren.
Maak tijd voor training
Sport en verkoop lijken erg op elkaar.
Zowel atleten als professionals zoeken de opwinding van de overwinning, lijden door verliezen en moeten elke dag trainen. Wat zou er gebeuren als een professionele atleet besloot om een paar dagen niet te trainen? Als de trainingsdagen overgeslagen werden tijdens het laagseizoen, zou het missen van een paar dagen waarschijnlijk meer goed dan slecht doen. Maar hier is het ding: in de verkoop is er geen offseason. Verkoopprofessionals verkopen niet alleen op zondagen in herfst en winter. Ze moeten hun verkoopmutsen op elke werkdag hebben.
Een mogelijkheid kan overal en altijd uit het niets komen. Als je enkele dagen of weken weinig hebt gedaan aan je training, is de kans die je niet verwachtte al lang geen kans meer. Als u echter elke dag ten minste 15 minuten besteedt aan het verbeteren van uw verkoopvaardigheden, bent u altijd klaar om van een verkoopkans een verkoop te maken.
Besteed tijd met veteranen
Een van de meest effectieve en snelste manieren voor een nieuwkomer om de fijnere kunst van het verkopen te leren, is door te modelleren. Voordat u begint met het oefenen van uw "runway" -wandeling, begrijpt u dat "modelleren" betekent dat u leert van iemand die succesvol is. De formule is vrij eenvoudig: als je doet wat iemand succesvol doet, zul je ook succesvol zijn.
Velen zouden stellen dat als succes even gemakkelijk zou zijn als doen wat succesvolle mensen doen, iedereen succesvol zou zijn. De waarheid is echter dat succesvolle mensen doen wat niet-succesvolle mensen niet willen doen. Hun toewijding om te doen wat moeilijk, saai, uitdagend, moeilijk en "un- fun " is, is wat het succesvolle, succesvolle maakt.
De dag nadat u met uw nieuwe baan bent begonnen, moet u weten wie de beste verkoopprofessional in uw bedrijf is en hem vragen of u hem mee kunt nemen voor de lunch. Vraag hem tijdens de lunch wat hem succesvol heeft gemaakt en of hij bereid is om wekelijks met je af te spreken om je te begeleiden. De meeste succesvolle verkoopprofessionals zijn erg druk, maar zijn meestal ook bereid anderen te helpen succes te behalen.
Het hebben van een mentor van wie je kunt leren en die bereid is om je sterke en zwakke punten aan te wijzen, is waarschijnlijk een van de grootste geheimen van succes die elke professional zou moeten leren.