Wat te zoeken bij het zoeken naar een verkooppositie
Vacatures in de verkoop bestrijken een breed scala aan sectoren en verantwoordelijkheden, en ze worden ook beschreven met een nog breder scala aan functietitels. Iedereen die iets verkoopt - of het nu een product of een dienst is - kan worden gezegd dat het in de verkoop is en de functietitels die worden gebruikt om te beschrijven wie de verkoop doet, veranderen vaak wanneer bedrijven zich proberen te onderscheiden van de concurrentie.
Het doorkruisen van deze vele titels kan een uitdaging zijn voor diegenen die op zoek zijn naar werk in het veld, vooral als ze op internet zoeken. Wanneer u een dergelijke zoekopdracht uitvoert, is het belangrijk om de taken te begrijpen die horen bij de meest voorkomende functietitels in de verkoop en hoe de markt eruit ziet voor specifieke taken.
Volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics zou de gemiddelde banengroei voor alle beroepen voor het decennium van 2016 tot 2026 tussen de 5 en 9 procent moeten zijn, maar de verkoopgerelateerde banen zullen naar verwachting in die periode slechts 3 procent groeien. Met andere woorden, de groei in het veld zal naar verwachting onder het gemiddelde liggen.
Hoewel hogeschooldiploma's over het algemeen geen vereiste zijn voor veel verkoopjobs, zal het veel gemakkelijker zijn om aan de slag te gaan in de verkoop als je die wel hebt. Banen op deze lijst die een uitzondering vormen op die bewering worden genoteerd.
01 National Sales Director
Een nationale verkoopdirecteur ontwikkelt brede verkoopplannen en doelstellingen die door alle landelijke verkoopkantoren moeten worden gevolgd. Dergelijke plannen moeten flexibel genoeg zijn om regionale of plaatselijke kantoren aan te passen waar nodig om tegemoet te komen aan bepaalde behoeften die specifiek zijn voor hun locaties. De algemene doelen en doelstellingen moeten echter stevig zijn.
Een persoon met deze functie werkt nauw samen met regionale verkoopdirecteuren om ervoor te zorgen dat verkoopplannen correct worden geïmplementeerd en doelen worden bereikt. Van hen wordt ook verwacht dat ze afstemmen met de marketingafdeling bij het ontwikkelen van verkoopplannen en -strategieën.
Vanaf 2018 is het gemiddelde salaris voor een nationale verkoopregisseur hoger dan $ 100.000, volgens payscale.com, en wordt een bachelordiploma in een gerelateerd vakgebied en meerdere jaren ervaring verwacht.
02 Regionale verkoopmanager
Een regionale verkoopmanager houdt doorgaans toezicht op verkoopmanagers op meerdere locaties in hetzelfde algemene gebied. Deze functietitel kan worden gebruikt in de detailhandel of niet-detailhandel, en de grootte van een regio kan van bedrijf tot bedrijf verschillen.
Van deze persoon mag worden verwacht dat hij vaak naar winkels of kantoren in de regio reist om nauw samen te werken met individuele verkoopmanagers. Ze helpen bij het implementeren van bedrijfsbrede verkoopplannen en zorgen ervoor dat ze worden gevolgd en dat verkoopdoelen worden bereikt op elke locatie.
In niet-lokale instellingen kunnen ze grote accounts binnen de regio beheren.
Gemiddelde beloning voor deze positie, vanaf 2018, is net geen $ 80.000 per jaar, volgens payscale.com. Een bachelordiploma is doorgaans vereist, maar kandidaten met een aanzienlijke verkoopervaring kunnen zonder een bachelor worden beschouwd.
03 Verkoopmanager
De title sales manager bestrijkt heel wat verschillende industrieën, zowel retail als niet-retail. Een bekend voorbeeld van niet-detailleerde instellingen zijn lokale media, zoals kranten, radiostations of televisiestations die reclame verkopen.
De verkoopmanager is verantwoordelijk voor het toezicht op het verkooppersoneel, het implementeren van verkoopstrategieën en ervoor te zorgen dat de verkoopdoelen worden behaald. Bij grotere bedrijven of zelfs kleinere bedrijven met meerdere locaties kan de verkoopmanager werken met een regionale verkoopmanager.
Verkoopmanagers hebben vaak een praktische functie bij de grootste, meest significante of meest gevoelige accounts van de locatie.
Vanaf 2018 verdienden verkoopmanagers gemiddeld zo'n $ 53.000 per jaar, volgens payscale.com.
04 Inside-vertegenwoordiger
Verkoopvertegenwoordigers die inloopklanten afhandelen of van potentiële klanten telefoneren, worden beschouwd als interne verkoopvertegenwoordigers.
Dit omvat een breed scala aan industrieën, maar ongeacht wat er wordt verkocht, goede klantenservice-vaardigheden zijn van het grootste belang. Een persoon in de positie moet potentiële klanten begroeten, hen naar het product of de dienst leiden die het best aan hun behoeften voldoet, en de verkoop sluiten.
Gemiddelde beloning voor inside sales reps, vanaf 2018, is ongeveer $ 42.000 per jaar, volgens payscale.com.
05 Externe vertegenwoordiger
Externe verkopers zoeken actief naar nieuwe klanten, hetzij via telefoontjes of door klanten persoonlijk te bezoeken, en het werk kan een breed scala aan industrieën omvatten. Naast het zoeken van nieuwe klanten hebben externe vertegenwoordigers meestal een lijst met accounts die ze bijhouden en nemen ze regelmatig contact op.
In tegenstelling tot het feit dat je de hele dag in een kantoor zit, wordt veel tijd van een externe verkoper besteed aan het bezoeken van klanten. Die reis is echter meestal beperkt tot de stad of het algemene gebied rondom het thuiskantoor van de verkoper.
Net als een binnendienstmedewerker, moet een persoon in deze functie over uitstekende mensenvaardigheden beschikken en goed communiceren met klanten en potentiële klanten.
Vanaf 2018 meldt payscale.com dat het gemiddelde salaris voor externe verkoopvertegenwoordigers ongeveer $ 48.000 bedraagt.
06 Verkoopassistent
Verkoopassistenten voeren doorgaans verschillende taken uit om verkoopmanagers en verkoopvertegenwoordigers bij hun taken te ondersteunen.
Veel van de verantwoordelijkheden kunnen klerikaal zijn, maar verkoopassistenten helpen ook bij het onderzoeken en identificeren van potentiële klanten, stellen verkooppresentaties samen en fungeren soms als een aanspreekpunt voor bestaande klanten.
Betalen voor verkoopassistenten heeft een relatief breed bereik, afhankelijk van de industrie en verantwoordelijkheden. Sommige banen voor verkoopmedewerkers kunnen als instapniveau worden beschouwd, maar de inkomsten kunnen hoger zijn voor mensen met meer verantwoordelijkheid. Vanaf 2018 bedroeg het gemiddelde loon ongeveer $ 38.000 per jaar, volgens payscale.com.
07 Verkoopingenieur
Verkoopingenieurs verkopen producten die speciaal zijn ontworpen voor verschillende gebieden of industrieën. De producten zijn vaak gerelateerd aan productie of wetenschap of zijn anderszins complex en voor de verkoop ervan is een gedetailleerde kennis van hoe ze werken vereist. Verwacht daarom dat een bachelordiploma in een relevant vakgebied een minimumvereiste is voor elke functie als verkoopingenieur.
De mediane betaling in 2017 was slechts een schijntje van $ 100.000 per jaar, volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics.
08 Groothandel en productie Verkoop
Verkoopprofessionals op dit gebied zijn vergelijkbaar met sales engineers, maar de producten die ze verkopen zijn minder technisch en vereisen doorgaans minder expertise om te begrijpen. Anders bestaat de taak nog steeds uit het verkopen namens groothandelaren of fabrikanten aan bedrijven en overheidsinstanties, naast andere potentiële klanten.
Over het geheel genomen wordt een groei van het aantal banen voor dit gebied geschat op 5 procent, wat binnen het bereik van het gemiddelde ligt voor alle beroepen.
De mediane betaling in 2017 bedroeg ongeveer $ 60.000 per jaar, volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics.
09 Detailhandel
Dit is een gebied waar meerdere functietitels worden gebruikt om het werk dat wordt uitgevoerd te beschrijven. Taakbenamingen die vaak worden gebruikt, zijn onder meer een verkoopvertegenwoordiger, verkoopmedewerker, verkoopconsulent of alleen het woord verkoop. Soms is het woord 'detailhandel' opgenomen voor het woord 'verkopen'.
Zelfs taken die worden vermeld als assistent-winkelmanager zijn meestal verkoopposities, net als andere. Veel verkooppunten beschouwen alle voltijdmedewerkers als potentiële managers-in-opleiding, dus op enkele uitzonderingen na verwachten ze dat elke titel met "winkel" verwijst naar een verkooppositie in de detailhandel .
De mediane betaling in 2017 bedroeg ongeveer $ 23.000 per jaar, volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics.