Succes behalen in de verkoop is meer een voorbereiding, dan dat je op het juiste moment op de juiste plek zit. Hoewel "geluk hebben" zeker zijn plaats heeft in de verkoop, is het op het juiste moment op de juiste plaats zoeken dat de verkoopprofessional klanten bezoekt of actief netwerken .
Als u een lijst met artikelen of bronnen wilt maken die als een volledige referentie kunnen worden beschouwd voor het slagen van de verkoop, zou dit bijna onmogelijk zijn. Verkoop en zakelijke klimaten zijn zeer dynamisch en wat op een dag op het scherpst van de snede staat, is de volgende.
Verkoopsucces is een reis, geen bestemming. Het aannemen van deze overtuiging zal je op een carrière-lange weg van succes zetten !
01 Waarom komt u op de eerste plaats in de verkoop?
Verkooplegende en de wereldberoemde spreker Brian Tracy omschrijft verkoop als het ultieme standaardberoep . Daarmee bedoelt hij dat veel verkoopprofessionals in de verkoop zitten omdat ze geen andere baan konden vinden. Ze kwamen in de verkoop, niet vanwege hun verlangen om in de verkoop te zijn, maar vanwege het vinden van een baan.
Als u in de verkoop bent, waarom bent u in de verkoop en verkoopt u uw carrière? Als u een baan in de verkoop overweegt, vraag uzelf dan af "waarom wil ik in de verkoop zijn?"
02 Verkooptraining
Nadat u een paar jaar in een verkooppositie hebt doorgebracht, zult u onvermijdelijk collega's tegenkomen die gewoon niet tegen een door het bedrijf gemandateerde verkooptraining kunnen. Hun redenen zijn meestal in de trant van "Waarom praten over verkopen als je uitverkocht kunt zijn?"
Terwijl heel weinig verkoopbedrijven hun verkopers van hun klanten weg willen halen, weten ze allemaal of erkennen ze ten minste de enorme waarde van verkooptraining.
Als een rookie sales professional, moet je niet alleen aandachtig elke aangeboden training bijwonen die je wordt aangeboden, maar ook op zoek gaan naar extra training. Ga naar seminars, huur een business coach in , lees boeken en doe er alles aan om uw verkoopvaardigheden te verbeteren.
03 Beheer uw tijd
Succesvolle verkoopprofessionals hebben allemaal een gemeenschappelijk probleem: hun drukke schema's beheren. Succes brengt eisen in de vorm van klantentraining, vergaderingen, conference calls, verkooptraining, netwerken en persoonlijke verplichtingen.
Zonder een effectief, dynamisch en flexibel tijdbeheerplan zullen belangrijke zaken niet de aandacht krijgen die ze verdienen of door de kieren zullen vallen. Leren hoe je 'nee' kunt zeggen, is een vaardigheid die velen moeten leren, maar leren hoe te zeggen, 'ja, maar ik kan dit op dit moment geen prioriteit maken.'
04 Prospecting Vaardigheden
Ongeacht hoe goed je kwalificatie-, presentatie-, netwerk- en sluitvaardigheden zijn, als je geen klanten hebt om te verkopen, zijn je andere vaardigheden nutteloos.
Prospectie is het vinden van potentiële klanten die echte klanten kunnen worden. Prospecteren gebeurt op honderd verschillende manieren, van kloppen op kantoordeuren tot direct mail. Ongeacht hoe u of uw bedrijfsperspectieven zijn, u moet uw prospectietijd voor u heilig maken. Mis een dag van prospectie en je rechtvaardigt het niet prospecteren voor een andere dag. Mis een week van prospectie en je resultaten zullen eronder lijden.
Laat prospectie een taak worden "als ik er in slaag" en uw verkoopcarrière is gedoemd.
05 Een uitverkoop sluiten
Het sluiten van een verkoop is het meest opwindende wat een verkoopprofessional doet en het meest stressvol. De afsluiting moet aan het einde van een verkoopcyclus plaatsvinden en moet een natuurlijke afsluiting van elk van de voorgaande stappen zijn.
In een perfecte wereld.
De waarheid is dat je mensen zult tegenkomen die, ongeacht hoe effectief je was in alle stappen die betrokken waren bij de verkoopcyclus, gewoon niet zullen committeren. Wanneer je deze mensen tegenkomt (wat je zeker wel zult doen), is je bekwaamheid om te sluiten van cruciaal belang.