Het probleem met commissies
Traditionele verkopers verdienen een basissalaris en commissies op basis van wat ze verkopen en hoeveel winst ze aan hun verkoop toevoegen.
Wetende dat hoe meer winst wordt toegevoegd aan een deal, des te meer inkomsten de salesprofessionals motiveren om zoveel mogelijk winst te behalen in elke deal.
"Wat de markt ook zal dragen" is een uitdrukking die betekent dat de verkoper zijn producten moet verkopen voor zoveel als de klant bereid is te betalen voor het product. De uitdaging met deze benadering van verkoop is dat klanten nu de mogelijkheid hebben om prijzen te vergelijken van elke computer of apparaat die op internet is aangesloten. Klanten zijn veel beter op de hoogte van wat u ook verkoopt en zullen hoogstwaarschijnlijk beter uitgerust en gepositioneerd zijn om een lagere prijs te bedingen .
Voor de professionele verkoper van vandaag betekent een beter geïnformeerde klant dat de prijzen die u voor uw product aanbeveelt, beter in overeenstemming zouden zijn met wat hun onderzoek aangeeft dat uw product zou moeten verkopen of dat u snel een rapport kwijtraakt dat u hebt vastgesteld.
De allure van een verkoopmacht die niet in opdracht is gegeven
Geïnformeerde klanten, die een product willen of nodig hebben, willen de best mogelijke deal krijgen.
Als het verkrijgen van het product vereist dat ze werken met een verkoopprofessional, zullen ze natuurlijk het gevoel hebben dat ze "op hun hoede moeten zijn" en verwachten dat ze moeten onderhandelen over de prijs. Als de verkoopprofessional echter werkt met wat bekend staat als geen professionele verkoper, zal de klant niet het gevoel hebben dat hij over de prijs zal moeten onderhandelen, omdat de verkoper niet meer geld zal verdienen als winst wordt toegevoegd aan de deal. .
Met dit in gedachten, adverteren verschillende bedrijven trots dat hun verkoopteam geen commissie verdient, wat betekent dat hun verkoopteam alleen wordt ingezet om een klant te helpen bij de aankoop van hun producten en helemaal geen profijt zal hebben van winst. Het gewenste resultaat is een toename van de publieke opinie, meer omzet en minder loonkosten.
Het probleem van een verkoopkracht zonder inbedrijfstelling
Er zijn veel redenen om een carrière in de verkoop te kiezen. Een reden is de mogelijkheid om een substantieel inkomen te verdienen. Als een verkoopprofessional wordt ingehuurd door een bedrijf dat geen commissies betaalt, wordt het inkomen van de professional in feite beperkt.
Beperking of beperking van het bedrag dat een verkoper kan verdienen, zorgt ervoor dat vaste en getalenteerde professionals wegblijven bij een bedrijf dat een verkoopteam zonder commissie gebruikt en bij een bedrijf dat commissies betaalt. Het resultaat zou kunnen zijn dat een bedrijf dat geen commissies betaalt, een minder getalenteerde verkoopteam heeft.
Wat de toekomst in petto heeft
Het is onmogelijk voor iedereen om toekomstige trends nauwkeurig te voorspellen, maar er is een toenemend aantal verkoopposities die geen commissies betalen. Hoewel de meeste van deze posities in de winkelruimte liggen, zijn een paar bedrijven, namelijk die in de financiële-dienstensector , een sector die populair is in de richting van verkoopprofessionals zonder inbedrijfstelling.
Als u een niet-commissie verdienende functie overweegt, moet u ofwel in staat zijn om de door u gekozen levensstijl op uw salaris te leven, twee banen te werken of een bedrijf te vinden dat een bonus betaalt op basis van uw totale verkoop of klantfeedback.
U kunt natuurlijk het aanbod afwijzen en een positie vinden die onbeperkte inkomsten mogelijk maakt en zich richt op het verbeteren van uw verkoopvaardigheden!