Hoe krijg je betaald
Verkoop en commissies gaan samen als pindakaas en gelei. Als u in een verkooppositie bent , verwacht u dat de commissies deel uitmaken van uw totale vergoeding. Voor degenen die nieuw zijn in de verkoop of verward over de verschillende soorten commissies, moet dit artikel je laten ingrijpen in de belangrijke voorwaarden en overwegingen en je terug naar buiten brengen en verkopen!
01 Bruto winst
Alles wat verkocht wordt, heeft een kostenbasis die simpelweg is hoeveel een product of dienst kost om te produceren of te leveren. Wanneer het wordt verkocht aan een klant voor een prijs die hoger is dan de kostenbasis, is het verschil tussen de twee prijzen de bruto winst.
Stel dat u computers voor XYZ Worldwide verkoopt. Elke computer heeft kosten, vaak de "vloer" genoemd. Dit betekent dat u de computer niet voor minder dan de vloer kunt verkopen, anders verliest u het geld. Je verkoopt ABC een computer met een vloer van $ 1.000 voor $ 1.400. De winst in de deal zou het verschil zijn tussen de verkoopprijs van $ 1.400 en de bodem van $ 1.000, of $ 400.
Verwacht tussen de 10% en 50% winst te verdienen voor uw commissie.
02 Inkomstencommissie
Een andere veel voorkomende vorm van commissies is omzetcommissie. Eenvoudig gezegd ontvangen verkoopprofessionals een vast percentage van alle omzet die ze verkopen. Verkoop $ 100.000 aan inkomsten terwijl u werkt met een bedrijf dat 5% van de omzet betaalt, en uw commissie-cheque zal $ 5.000 zijn.
Op opbrengsten gebaseerde provisieplannen kunnen zeer winstgevend zijn als u items met een hoog ticket verkoopt. Het spreekt vanzelf dat een op inkomsten gebaseerd commissieplan voor een verkoopprofessional die op maat ontworpen jets verkoopt, aantrekkelijker is dan hetzelfde plan voor iemand die sneakers verkoopt.
Net als commissies betaald op brutowinst, worden inkomstencommissies vaak gebruikt in combinatie met andere compensatieformulieren.
03 Plaatsingsrechten
Het vaakst gevonden in autoverkoop , plaatsingskosten geven een vastgesteld bedrag voor elke verkochte eenheid. Stel dat je auto's verkoopt. Als je voor elke auto $ 300 krijgt, wordt die $ 300 beschouwd als een plaatsingsbijdrage. Plaatsingskosten worden vaak toegevoegd als extra bonussen in comp-plannen en dienen om andere commissies te verbeteren die kunnen worden verdiend door verkoopprofessionals.
Als u een positie overweegt bij een bedrijf dat alleen plaatsingskosten betaalt, moet u zich ervan bewust zijn dat de industrieën die uitsluitend voor plaatsingskosten betalen zeer concurrerend zijn. Deze bedrijven hebben meestal ook een hoog omzetpercentage bij hun verkoopmedewerkers.
04 Revenue Gates
Sommige provisieplannen zijn gebaseerd op inkomsten- of prestatiepoorten en ze kunnen het meest lucratief zijn voor hoogpresteerders. Ze kunnen ook ingewikkeld en moeilijk te begrijpen zijn.
Dit soort model is zo gestructureerd dat hoe meer u verkoopt, hoe meer u per verkoop verdient. Laten we een voorbeeld bekijken om meer duidelijkheid te krijgen.
TTS Corporation maakt gebruik van een op prestaties gebaseerd provisieplan dat een toenemend percentage omzet en brutowinstcommissies uitkeert. Hun structuur is als volgt:
Opbrengsten Verkocht Percentage omzetpercentage
$ 0- $ 10.000 1% 8%
$ 10.001- $ 20.000 3% 10%
$ 20,001 + 7% 13%
05 Inzicht in uw Commissieplan
Dit soort commissies wordt het meest gebruikt in plannen voor verkoopprofessionals en moet worden begrepen voordat een verkooppositie wordt geaccepteerd. Het uitdagende deel van de meeste commissieplannen is dat velen een combinatie van twee of drie van deze typen gebruiken. Als u wilt beoordelen hoe goed uw of uw potentiële commissieplan is, moet u inzicht hebben in de branche waarin het bedrijf zich bevindt. Als het bedrijf voornamelijk gespecialiseerde producten of services verkoopt, zijn bruto winsthoge plannen het beste voor hun verkoopteams. Als het bedrijf goedkope artikelen verkoopt, zijn plaatsingskosten en inkomstenpoorten aantrekkelijker. De waarde van een commissieplan is gebaseerd op twee factoren: de producten of services die worden verkocht en de verkoopprofessional die de verkoop doet.