Maar de vraag stellen, "is de verkoop geschikt voor mij?" is beter als het wordt geherformuleerd als "heb ik gelijk voor de verkoop?"
Verkoop is geen eenvoudige taak
Een onjuiste en algemeen aanvaarde overtuiging is dat verkoopprofessionals meer tijd op de golfbaan doorbrengen dan in een directiekamer. Hoewel veel verkoopprofessionals tijd doorbrengen met het ontvangen van klanten op golfbanen, is die tijd verdiend. Tenzij een verkoopprofessional "hooky" speelt en hun verantwoordelijkheid opzij neemt om een dag op de lynx door te brengen, komt tijd golfen (of enige andere vorm van entertainment) pas na veel werk en meestal alleen als onderdeel van een verkoopcyclus.
Verkopen is een zware klus. Als u een verkoopjob overweegt, moet u eerst begrijpen dat er van u verwacht wordt dat u heel hard zult werken, uren voordat u enkele van de privileges kunt verdienen om in de verkoop te zijn. Uw werkgever zal niet alleen hard werk van u eisen, ook uw klanten zullen verwachten dat u toegewijd en toegewijd bent om uw beloften waar te maken.
Dit kost hard werk.
Afhandeling afhandelen
Veel mensen hebben moeite met afwijzing. Voor degenen in de verkoopsector is afwijzing een onderdeel van het werk. Overweeg een interne verkoopprofessional die belast is met het maken van 50 oproepen per dag. De gemiddelde inside rep moet 25 keer bellen voordat iemand iemand bereikt die meer wil weten over het product of de service die de verkoopprofessional vertegenwoordigt.
Dat betekent 24 afwijzingen voor succes.
Als je problemen of uitdagingen hebt met afgewezen te worden, zul je ofwel moeten leren hoe je effectief kunt omgaan met afwijzing of een andere industrie overwegen.
Een sterke interne schijf hebben
Veel verkoopposities bieden volop autonomie. Dat betekent dat een groot deel van uw werkdag aan u zal zijn over hoe de uren worden besteed. Zonder sterke, interne motivatie en gedrevenheid, kunnen die uren je misschien niet goed van pas komen bij je zoektocht naar succes.
Overdrijvende managers zijn een beetje gebruikelijk in de verkoopindustrie, juist als gevolg van het hebben van een verkoopteam van professionals die zelfmotivatie missen. Maar die verkoopprofessionals die meestal uitdagingen en problemen hebben bij een overmatige manager, zijn meestal degenen die het meest behoefte hebben aan een overheersende manager die over hun schouders kijkt en meer activiteit eist.
Als u er niet zeker van bent dat u over voldoende interne drive beschikt, bent u 's morgens vroeg op en rijdt u de hele werkdag door, weet u dat verkopen een worsteling voor u zal zijn en dat succes ongrijpbaar zal zijn.
De behoefte aan geduld
De meeste verkoopindustrieën vragen geduld omdat potentiële klanten meestal de voorkeur geven aan zorgvuldig nadenken voordat ze een koopbeslissing nemen.
De dagen van het hard afsluiten van een prospect zijn voorbij en zijn vervangen door meer patiëntenvertegenwoordigers die begrijpen dat consumenten beter geïnformeerd zijn, meer keuzes hebben en meer advies nodig hebben dan traditionele vertegenwoordigers om hen te helpen bij het nemen van een beslissing.
Deze aanpak vereist geduld, discipline en een sterke verzameling verkoopvaardigheden. Niet iedereen heeft de geduldniveaus die nodig zijn om in een carrière te zijn waarvan de resultaten maanden in beslag kunnen nemen om gerealiseerd te worden. Combineer de tijd die veel verkoopcycli volgen met de behoefte aan de vaak verwaarloosde verkoopvaardigheid van het creëren van een gevoel van urgentie bij prospects en je zult zeker begrijpen dat zonder geduld iemand in de verkoop zeker zal worstelen.