Brutowinst is het levensbloed voor die verkoopprofessionals die om commissies geven. Hoewel u misschien het gevoel hebt dat elke verkoper zich druk maakt om winst, is de waarheid dat de groeiende trend bij veel verkoopbedrijven is dat zij hun commissies voor verkoopmedewerkers niet betalen.
Ongeacht wat u denkt over verkoopposities zonder inbedrijfstelling, als u zich niet in een van deze niet-opdrachtgebonden verkoopklussen bevindt, bent u waarschijnlijk erg geïnteresseerd in methoden om de winst te vergroten.
Hier zijn een paar beproefde methoden om winst te genereren.
01 Altijd helpen
Maar verwar niet dat u uw tijd, talenten en producten weggeeft voor weinig of geen winst door behulpzaam te zijn. Hulpzaam zijn, betekent vaak dat je je klanten uitdaagt wanneer ze op het punt staan een fout te maken. Hulpzaam zijn betekent ook dat u stevig staat tegenover uw prijzen, omdat u weet dat een win-lose-deal weinig bijdraagt aan een sterke klantrelatie.
02 Beter worden bij verkoop
Als iemand je zou vragen wat volgens jou de beste manier zou zijn voor een golfer om haar spel te verbeteren, zou je kunnen antwoorden met 'altijd werken aan het verbeteren van de fundamenten'.
En zo is het ook met de verkoop. De focus op het sterk, scherp en steeds uitbreiden van uw basisverkoopvaardigheden is een geweldige manier om niet alleen meer verkopen te sluiten, maar ook om te weten hoe u meer winst in die verkopen kunt inbouwen.
03 Verkoop toevoegen
Degenen in autoverkopen weten ontzettend veel van add-on verkopen. Zodra een klant ermee instemt om verder te gaan met de aanschaf van een nieuw voertuig, worden uitgebreide garanties, roestpreventie, gap-verzekering en een hele reeks andere opties aangeboden. In de meeste gevallen zijn deze add-on-opties rijp voor winst en bereiken ze soms meer dan 100% winstmarges!
Internetgigant Amazon kent ook de waarde van add-on verkopen. Amazon biedt verschillende laaggeprijsde producten alleen aan als add-on voor klanten die meer dan een bepaald bedrag in dollars kopen. Amazon profiteert door zijn omzet per verkoop te verhogen en ook de winst te vergroten door laag geprijsde artikelen te combineren met grotere artikelen en de verzendkosten te verlagen.
Welke producten of services kunt u toevoegen aan uw verkopen?
04 Guard Against a Commodity Mindset
Wat winst sneller doodt dan de meeste andere dingen, is wanneer de verkoper of het verkoopbedrijf hun product of dienst als een goed begint te zien. Een goed is iets waar consumenten weinig waarde aan hechten en kopen op basis van een erkende behoefte.
Hoewel een verkoopmedewerker mogelijk niet veel kan doen over hoe een markt een product of service bekijkt, kan een verkoper (en zou) alles doen wat mogelijk is om ervoor te zorgen dat ze hun product nooit als een goed zien. Als dat eenmaal gebeurt, is het opbouwen van waarde bijna onmogelijk.
05 Eerlijkheid
U vindt het misschien moeilijk te geloven, maar de meest krachtige en effectieve manier om winst te maken in uw deals, is uw klanten om meer winst vragen. Dat klopt, vraag uw klant dat zij het gevoel hebben dat u het recht hebt verdiend om nog een paar procentpunten pure winst op te bouwen.
Ze zeggen misschien "nee", maar je zult verbaasd zijn over hoe vaak een klant die de inspanningen van zijn verkoopprofessional waardeert, bereid is iets meer te betalen om zijn vertegenwoordiger te belonen.
En als uw klant "nee" zegt, wilt u misschien de hele verkoopcyclus doornemen en kijken of er bepaalde gebieden zijn die u een nog betere service en meer waarde had kunnen bieden.