Laat je carrière niet door de afvoer gaan
Blijf lang genoeg in de verkoop en u ervaart een verkoopmalaise: wanneer klanten niet bij u kopen of deals afhandig maken tot 'volgende maand'. Tijden waarin zelfs uw beste klanten geen beslissing nemen en wanneer winst meer een concept dan een realiteit is .
Hoewel er geen gegarandeerde oplossingen zijn, zijn er 6 eenvoudige dingen die elke verkoopmedewerker kan doen om dingen te veranderen.
01 Neem een minivakantie
Als je het gevoel hebt dat je geduld te kort is en de kleine dingen die je normaal gesproken niet bereiken, je verdriet veroorzaken, heb je misschien een kleine pauze nodig van de dagelijkse sleur van de verkoop.
Het klinkt misschien tegenstrijdig, maar soms is het beste wat je kunt doen om een omzetmalaise om te slaan, gewoon stoppen met verkopen, niet meer denken aan verkopen en iets doen dat je zelfs aan verkopen doet denken.
02 Maak je nieuwsgierig
TV Detective Colombo was beroemd niet vanwege zijn nette en goed onderhouden uiterlijk, maar vanwege zijn nieuwsgierigheid. Dingen waar anderen geen interesse in hadden, zouden Colombo's aandacht trekken. Hij zou vragen stellen over dingen, mensen, gebeurtenissen die mensen zouden verbijsteren.
En zijn nieuwsgierigheid zou op de lange termijn altijd vruchten afwerpen.
Als u een vergelijkbare benadering kiest voor de redenen achter uw verkoopmalaise, ontdekt u misschien dat iets simpels dat u anders over het hoofd zou hebben gezien, direct een einde zou maken aan uw inzinking.
03 Zoek een mentor
Als u nieuw bent in de verkoop, is de verkoopmalaise die u ervaart mogelijk de eerste. Maar voor degenen die meer aan hun trekken komen, maken ineenstortingen deel uit van de carrière. Zoek iemand in uw verkoopteam, werk bij uw bedrijf of bij u in de buurt en vraag hem hoe hij de verkoopsinkomsten aanpakt.
Naar alle waarschijnlijkheid heeft uw mentor een paar verkoopinvallen ervaren en zal hij waarschijnlijk een uniek advies voor u hebben. Wie weet heeft hij misschien zelfs het geheim gevonden om verkoopinkementen helemaal te vermijden!
04 Krijg wat training
Verkooptraining is een van de belangrijkste dingen waar u zich tijdens uw carrière in de verkoop aan kunt verbinden. Soms is de oorzaak van een verkoopmalaise wanneer u stopt met het gebruik van enkele elementaire, verkoopvaardigheden. Eenvoudige "blocking and tackling" -training die u waarschijnlijk hebt doorlopen toen u voor het eerst in de verkoop ging, kan een krachtige, effectieve en gemakkelijke manier zijn om iets te ontdekken dat u bent vergeten dat u zou moeten doen.
Het kan wat "trots slikken" vergen, maar wil je liever je inzinking beëindigen of je carrière beëindigen?
05 Werk aan je luistervaardigheden
Veel verkopers veroorzaken hun eigen inzinking door simpelweg meer met hun klanten te praten dan ernaar te luisteren. Waarom? Als een sales professional eenmaal wat ervaring heeft opgedaan, denken ze vaak dat ze precies weten wat de klant nodig heeft, hoe hij de klant moet verkopen en wat het beste is om volgende te zeggen. Met andere woorden, ze denken dat ze niet langer zo dicht bij hun klanten hoeven te luisteren als toen ze voor het eerst aan het werk waren.
Ze kunnen niet meer verkeerd zijn.
Als u merkt dat u in een dip zit, moet u een belofte doen om binnen een week zoveel mogelijk klanten te bezoeken en kunt u zich concentreren op het twee tot drie keer luisteren, net zo lang als u praat. Je zult versteld staan van de resultaten.
06 Wees positiever
Wanneer u in een dalende verkoop verkeert, voelt u zich alsof u "nodig" hebt om een verkoop te doen. Dat gevoel van "behoefte" is het meest schadelijke gevoel dat u kunt meenemen naar een klantbijeenkomst. In plaats van verstrikt te raken in het gevoel van 'behoefte', concentreer je in plaats daarvan op al het succes dat je tijdens je carrière hebt ervaren. Concentreer u op alle goede dingen die in uw leven gebeuren en alle dingen die u wilt bereiken.
Waar je op focust, is wat je in het leven zult ervaren. Concentreer u op "noodzaak" en u zult meer van hetzelfde ervaren. Concentreer u op wat u wilt en op wat er 'geweldig' gaat in uw leven en carrière, en u zult worden beloond met meer van hetzelfde!