Ondanks de negatieve connotaties die veel mensen associëren met autodealers en autoverkoopprofessionals, is een carrière in autoverkoop voor velen een fantastische keuze. Niet alleen kunnen verkopers een indrukwekkend inkomen verdienen, maar de geleerde verkoopvaardigheden kunnen van onschatbare waarde zijn.
Het dealerschap
Tenzij u over de nodige financiële middelen beschikt om uw eigen dealerbedrijf te starten, werkt u voor een gevestigd autodealerbedrijf. Dit betekent dat u elke werkdag aan de dealer zult rapporteren, uw verkoopmanager zult ontmoeten, de dag wilt voorbereiden en tijd met uw collega's zult doorbrengen. Zoals elke andere baan, als de dealer en de mensen waar je voor en met werkt, moeilijk, overdreven veeleisend, negatief en onbetrouwbaar zijn, word je uitgedaagd om te genieten van je positie in autoverkopen. Want in tegenstelling tot externe verkoopposities, zult u lange uren doorbrengen bij de dealer.
Kiezen om te werken voor een dealerbedrijf dat goed gerespecteerd is en dat een bemoedigende en ondersteunende omgeving bevordert, is net als elke andere verkooptaak cruciaal voor je succes en geluk op de lange termijn. Terwijl degenen die al langere tijd zonder werk zitten, kunnen suggereren dat kiezen waar je werkt vaak geen optie is. De meeste dealers kennen echter een hoog omzetpercentage, waardoor er kansen ontstaan voor diegenen die geïnteresseerd zijn in autoverkopen.
Zoals bij elke andere taak, zal onderzoek naar lokale dealers waarschijnlijk onthullen welke als goede werkplekken worden beschouwd.
Nieuw, gebruikt of beide
De meeste dealers voeren zowel nieuwe auto's als gebruikt. Over het algemeen wordt er meer geld verdiend met de verkoop van gebruikte auto's dan met de verkoop van nieuwe. Dit is voornamelijk te danken aan het feit dat het publiek internettoegang heeft, waar ze snel en eenvoudig nieuwe autoprijzen kunnen opzoeken en concurrerende offertes kunnen krijgen met slechts een paar klikken van een muis.
Dealers die alleen gebruikte auto's verkopen, hebben meestal minder verkopers, minder auto's op hun kavels en hebben de reputatie dat ze, goed, autoverkopers zijn. Hoewel er professionele verkopers zijn die deze negatieve reputatie belichamen, is het label grotendeels ongegrond en zou het u er niet van moeten weerhouden om deze lucratieve en lonende verkoopcarrière na te streven.
commissies
De meeste autoverkoopprofessionals hebben een compensatieprogramma dat zowel een basissalaris als een provisieprogramma omvat. Hoewel dit gemengde compensatieplan gebruikelijk is, zullen de meeste dealers elk hun eigen unieke draai geven aan het comp-plan. Sommigen bieden alleen commissies aan voor de verkoop van gebruikte auto's en geven plaatsingskosten voor de verkoop van nieuwe auto's. Anderen hebben misschien helemaal geen salaris, weer anderen kunnen een "draw" bieden tegen commissies.
Welk compensatiemodel uw dealer ook aanbiedt, moet volledig worden begrepen voordat u begint met het verkopen van voertuigen. Zoals met elk comp plan, zullen er manieren zijn om uw inkomsten te maximaliseren door u op bepaalde gebieden te concentreren. Alleen met een volledig begrip van je comp-plan kun je bepalen welke verkoopvaardigheden je het meest nodig hebt om te ontwikkelen om succesvol te zijn.
Je moet er ook rekening mee houden dat de dealers met hun voorkeursgebieden hun reps willen laten focussen.
Gelukkig hebben de meeste gevestigde dealers hun comp-plannen op intelligente wijze ontworpen om hun vertegenwoordigers te motiveren om te verkopen wat de dealer de meeste winst oplevert.
De voordelen
Naast een lucratief compensatieplan, geniet een succesvolle verkoper in de auto-industrie vaak van demo-auto's, bonusplannen van fabrikanten, kortingen op voertuigen, service en auto-onderdelen.
Het belangrijkste nadeel van autoverkoop zijn de uren die de meeste herhalingen naar verwachting zullen doorbrengen bij de dealer. Het is niet ongewoon dat herhalingen in dagen van 12 tot 14 uur worden gedaan, waarvan er veel uren worden besteed aan het wachten op een autoshopper om te stoppen om naar een voertuig te kijken. Hoewel deze downtime kan worden gebruikt om andere verkoopmedewerkers te bezoeken, gebruiken de meest succesvolle vertegenwoordigers downtime om potentiële klanten te volgen, om klanten te bellen om ervoor te zorgen dat alles goed gaat met hun voertuig of om tijd te besteden aan het verbeteren van hun verkoopvaardigheden.
Auto-verkooplegende Joe Girard, die algemeen wordt aanvaard als de grootste autoverkoper ter wereld, gebruikte zijn downtime om kaarten te schrijven aan zijn klanten. Joe stuurde verjaardagskaarten, verjaardagskaarten, vakantiegroeten en verjaardagsbriefjes aan al zijn klanten. De boodschap die hij in de meeste van deze notities schreef, was eenvoudig: "Ik vind je leuk!"
Eenvoudig, krachtig en een manier om downtime beter te gebruiken dan om de score van het Yankees-spel te controleren.