Natuurlijk zijn er veel redenen waarom u een carrière in de verkoop zou moeten kiezen, maar in de geest van volledige openbaarmaking zijn er redenen waarom u een ander carrièrepad zou willen overwegen.
Verkoop is niet voor iedereen, net zoals elke andere functie niet bij iedereen past. Voor degenen die in de verkoop stappen omdat ze geen andere keuze kunnen vinden, zal uw tijd in de verkoop waarschijnlijk zeer uitdagend zijn.
En degenen die alle positieve en negatieve kanten van een carrière in de verkoop beschouwen en ervoor kiezen dat verkoop gewoon niet voor hen is, de juiste carrière wacht hen ergens.
01 Quota
Quota, of beter gezegd, een quotum toegewezen krijgen, kan een van de meest stressvolle aspecten zijn in het beroep van verkoopster. Met goede verkooptrainingen en toewijding om uw verkoopvaardigheden te verbeteren, kunt u uw quota op een consistente basis halen. De opvattingen van het management met betrekking tot quota kunnen uw baan uitdagen of zo moeilijk maken dat u meer stress in uw baan zult ervaren dan de opwinding en voldoening van het goed doen in de verkoop.
02 Onderkant van de pool
Tenzij u relevante verkoopervaring, een geweldige opleiding of een zeer klein verkoopbedrijf hebt; je zou verwachten dat je je verkoopcarrière op de bodem van de paal begint. Met andere woorden, u begint waarschijnlijk op een instapniveau in de verkoop, met een instapniveau, een accountbasis op instapniveau en een instapniveau van respect van management en peers.
Voor sommigen betekent beginnen bij de bodem een kans om jezelf te bewijzen en de bedrijfsladder te beklimmen. Voor anderen betekent het starten onderaan dat je twee keer zo hard moet werken als iemand anders in het verkoopteam en waarschijnlijk veel minder verdient dan een meer vaste vertegenwoordiger.
Als u zich op instapniveau bevindt, betekent dit ook dat u minder autonomie en meer microbeheer zou moeten verwachten.
03 Negatieve verkoopteams
Hoewel je in een carrière een slecht team zou kunnen hebben, lijken slechte of negatieve teams een groter effect te hebben op verkoopprofessionals dan op andere professionals. Dit kan zijn omdat verkoopprofessionals vaak afhankelijk zijn van een zware dosis motivatie en inspiratie die meestal wordt ontvangen van andere leden van hun team. Maar als het team negatief is, is alles wat je ontvangt redenen om je absoluut niet te doen.
Als je tijdens het interviewproces de kans hebt om een aantal van de verkoopprofessionals te ontmoeten die deel uitmaken van het team waar je lid van mag worden, doe dat dan. U kunt mogelijk een slechte situatie vermijden door eenvoudigweg een slecht verkoopteam te identificeren.
04 Reis van huis
Niet alle verkoopposities omvatten reizen, maar veel daarvan vereisen veel reizen. Het is niet ongebruikelijk om verkoopposities te vinden die verwachten dat een verkoopprofessional 50 tot 75% van de tijd 'on the road' is, wat 'weg van huis' betekent. Als u thuis kinderen hebt, actief bent in uw gemeenschap, moet u de gevolgen van het zo veel op pad zijn serieus wegen.
Uitgaven van 2, 3 of 4 nachten per week in een hotel klinkt misschien eerst spannend, maar voor velen wordt het snel een emotionele en fysieke belasting. En als je emotioneel uitgeput raakt, wees niet verrast als je verkoopresultaten beginnen te lijden.