In de natuur is het leven groeiend of in verval; in de verkoop word je of beter of blijf je achter. Ongeacht hoe goed je vandaag bent, als je niet toegewijd bent aan voortdurende verbetering, zal morgen je een beetje zwakker in je verkoopvaardigheden vinden.
Hoewel de verschillen misschien een tijdje niet merkbaar zijn, zullen ze zich snel, positief of negatief, onthullen.
01 Hoe verkoopvaardigheden verbeteren
Soms is de beste manier om iets te verbeteren, het identificeren van je mindset. Als u dit doet, kunt u eenmaal verborgen uitdagingen aan het licht brengen en kunt u snelle, effectieve en langdurige verbeteringen aanbrengen. Voor verkopers is het vaak een enorm verschil om een krachtig dagschema te hebben en zelfs een verbetering van één procent per dag telt in de loop van de tijd op.
Stel je een schip voor dat slechts 1 graad afwijkend is. Na een mijl of twee zou het verschil gemakkelijk gecorrigeerd kunnen worden. Maar in de loop van een paar dagen zal het resultaat van de reis van het schip aanzienlijk verschillen van wat oorspronkelijk was gepland.
02 Meer winst aan uw deals toevoegen
Winst is de koning van de verkoop. Hoe meer winst u kunt toevoegen aan uw verkoop, hoe meer geld u in uw zak steekt en hoe meer werkzekerheid u voor uzelf creëert.
Maar het toevoegen van winst gaat niet alleen over het samenpersen van een klant voor zoveel geld als je kunt krijgen: in plaats daarvan begint het toevoegen van winst met het toevoegen van waarde . Actuele waarde en waargenomen waarde zijn wat een low-to-profit-deal brengt in het rijk van de winstgevendheid.
03 Pijnpunten blootleggen
Mensen kopen om plezier te krijgen of om pijn te vermijden, en kopen vaak om beide te bereiken. Als u producten of diensten verkoopt die niet druipen van de "plezierfactor", moet u zich concentreren op het onthullen van zoveel mogelijk pijnpunten.
Eenmaal ontdekt, moet u laten zien hoe uw product of dienst de pijn kan oplossen.
04 Leren hoe te verkopen
Niet iedereen is geboren met het natuurlijke vermogen om een effectieve verkoopprofessional te zijn. In feite zijn maar heel weinig mensen de spreekwoordelijke 'van nature geboren verkoopprofessional'. Verkoopprofessionals worden gemaakt, gebeeldhouwd, getraind en opnieuw getraind gedurende maanden, jaren en zelfs decennia.
Voor diegenen die nieuw zijn in een carrière in de verkoop, zal uw vermogen om de basisprincipes van verkopen te leren, de basis leggen voor uw toekomstige succes.
05 De 7 stappen van een verkoopcyclus
Salesgoeroe en professionele spreker Brian Tracy is van mening dat er zeven stappen zijn in elke succesvolle verkoopcyclus. Het beheersen van elke stap van de verkoopcyclus is van cruciaal belang voor verkoopprofessionals. De oude uitdrukking die stelt dat een keten slechts zo sterk is als de zwakste schakel, geldt in hoge mate voor degenen in de verkoop.
Een verkoopprofessional is slechts zo sterk als zijn zwakste gebied in een van de zeven stappen van de verkoopcyclus.
06 Verkooptraining
Iets een keer leren is een prachtige manier om heel kort ergens goed in te zijn. Om uw verkoopvaardigheden op lange termijn te verbeteren, heeft u een gestage en gezonde dosis training nodig . Of je nu een opleiding van je werkgever, een seminar, boeken, internet, een mentor of gewoon vanaf je sportieve prestaties krijgt, elke dag moet er een training plaatsvinden.
Als je af en toe een trainingsdag mist, doe je waarschijnlijk niet zoveel pijn, stel je voor dat een professionele atleet besloot dat ze genoeg training had gehad en niet meer nodig had. Een verkoopprofessional, zoals een atleet, kan niet rusten op hun successen uit het verleden of ze zullen weinig of geen successen in de toekomst hebben.