B2B-verkoop
Over het algemeen werken bedrijven die zich bezighouden met B2B-verkopen rechtstreeks met andere bedrijven die mogelijk de producten die zij produceren of diensten die zij leveren nodig hebben. De meeste B2B-verkoopbedrijven hebben verkoopsteams op het personeel of besteden hun verkoopinspanningen uit aan onafhankelijke verkoopprofessionals .
Degenen die B2B verkopen, genieten het voordeel van "normale" werktijden, een gerichte lijst van zakelijke vooruitzichten en meestal enige vertegenwoordiging in "marktspecifieke" netwerkgroepen .
De belangrijkste nadelen voor degenen die B2B verkopen zijn beperkte vooruitzichten, concurrentie en hun levensonderhoud worden vaak sterk beïnvloed door het economische klimaat van de sector waar ze aan verkopen. Stel je een B2B-verkoopprofessional voor die zich richt op de verkoop van zwaar materieel aan de maakindustrie. Met de daling in de VS gebaseerde productie staat zijn baanzekerheid waarschijnlijk niet hoog op zijn lijst met "dingen die ik leuk vind aan mijn baan!"
Wat het nadeel van beperkte prospects betreft, geldt dat hoe meer branchespecifiek het product of de service is waar een B2B-salesprofessional aan verkoopt, hoe minder potentiële klanten zij heeft.
Een verkoopprofessional die synthetische vloeistof verkoopt die ontworpen is om motorslijtage te verminderen in dieselmotoren met 10 kleppen, is bijvoorbeeld beperkt tot de verkoop van haar product aan die in de markt voor 10 kleppen, dieselmotoren. Verkoop zoiets als commerciële gloeilampen en uw prospectlijst is waarschijnlijk eindeloos.
B2C-verkopen
Voor degenen in B2C-verkoop is iedereen een potentiële klant. In tegenstelling tot de B2B-verkoop, waarbij verkoopprofessionals zich alleen richten op verkopen aan andere bedrijven, verkopen B2C-verkoopprofessionals aan iedereen die behoefte heeft aan, voordeel heeft, wil of genoeg geld heeft om hun product of dienst te kopen. De lijst met B2C-verkoopcarrières is vrijwel eindeloos, met de meest populaire zijn autoverkoop, verkoop aan huis, thuiscomputers en investeringsvehikels.
Hoewel niet alle B2C-producten zijn afgestemd op iedereen, hebben de meest succesvolle producten of services een brede aantrekkingskracht. Dit betekent dat veel mensen geïnteresseerd zouden zijn in het bezit / gebruik van het product. Hoe smaller het beroep, hoe minder mogelijkheden voor verkoop.
Bij B2C-verkopen is het prijsmodel de meest effectieve manier om het beroepsmogelijkheden te vergroten of te verkleinen. Als u het eigendom enigszins exclusief wilt maken, wijst u een prijskaartje toe dat buiten het bereik van de gemiddelde consument ligt. Als u uw product zoveel mogelijk thuis wilt hebben , verlaag dan de prijs zo ver als mogelijk om uw product betaalbaar te maken.
Overzicht
Kiezen tussen een carrière in de B2B- of B2C-verkoop komt er echt op neer dat een professional denkt dat hij de meeste voldoening kan vinden. Beide hebben voordelen en beide hebben nadelen.
En hoewel deze twee categorieën van verkoopcarrières niet altijd exclusief zijn, richten de meeste verkoopprofessionals zich op B2B of B2C. De verkoopcycli zijn vergelijkbaar, net als de behoefte aan hard werken en toewijding.
Degenen die de typische 'people persons' zijn en die graag rechtstreeks met mensen werken, doen het misschien beter in B2C, terwijl degenen die zich liever professioneel bezighouden waarschijnlijk zullen kiezen en bloeien in de B2B-verkoopwereld. Beide vaardigheden zullen worden gebruikt in zowel B2C als B2B, maar elk zal in een hogere mate worden gebruikt in elk van deze verkoopcarrière-velden.
Uiteindelijk komt het neer op de persoonlijke doelen, doelstellingen, inkomensbehoeften en passie van de verkoopprofessional .