Met zoveel dingen die gedaan moeten worden in de loop van een werkdag, is het geen wonder dat verkoopprofessionals verstrikt raken in de dagelijkse sleur, hun focus verliezen, hun omzet verliezen en ondermaatse resultaten leveren.
De echt succesvolle verkoopprofessionals weten dat elke dag een kans is om hun bedrijf te verbeteren, hun vaardigheden te vergroten en meer klanten te verdienen. Met dit in gedachten hebben ze geleerd om hun focus te beperken tot 3 dingen. Slechts 3 dingen die ze elke dag doen.
Als je overweldigd bent door de vele taken die je op een werkdag moet voltooien, besef je dat het bereiken van deze 3 je ertoe brengt om al het andere te bereiken dat je moet doen om succes te behalen.
Start een nieuwe verkoopcyclus
Als u elke dag een nieuwe verkoopcyclus zou kunnen starten, via prospectie, netwerken, conferenties bijwonen of doorverwijzingen vragen, heeft u een volledige pijplijn met potentiële verkoop en hoeft u nooit een deal te sluiten wanneer het einde van de maand aanbreekt . Het hebben van een volledige pijplijn voorkomt dat je te agressief wordt als je te maken hebt met de vooruitzichten die je hebt en biedt je meer gemoedsrust en een betere algemene houding.
Doorloop een verkoopcyclus
Een van de meest voorkomende problemen die zowel rookie- als ervaren verkoopprofessionals voor zichzelf creëren, is het verlaten van verkoopkansen om een trage dood te sterven. Meestal doen de verkopers, uit angst , alle stappen om een verkoopcyclus te starten, maar zijn ze terughoudend om de verkoopkans naar de volgende stap te verplaatsen.
Zeer weinig verkoopkansen gaan vooruit, maar blijven in plaats daarvan in de verkoopstap die de verkoopprofessional hen heeft gelaten. Uw dagelijkse taak bestaat uit het identificeren van ten minste 1 verkoopmogelijkheid die u hebt en die niet naar het volgende niveau is verplaatst en zich richt op het verplaatsen het naar de volgende stap.
Vaak is het enige dat nodig is om een verkoopcyclus vooruit te helpen, een eenvoudig telefoongesprek met de prospect. Het gevaar is dat je alleen maar vraagt: "Hoe gaat alles?" en breng niets nieuws om de klant te inspireren om vooruit te komen. Mensen zijn gewoon te druk bezig met het aannemen van telefoontjes van verkoopprofessionals die bellen om 'hallo' te zeggen. Bepaal wat u denkt dat de klant nodig heeft om door te gaan naar de volgende stap en bezorg dat wanneer u belt. Met andere woorden, bel niet alleen maar hopen dat de klant op magische wijze heeft besloten om verder te gaan en aan de telefoon heeft gewacht voor uw telefoontje.
Zo gebeurt het niet in de echte wereld van professionele verkoop.
Sluit een uitverkoop
De eerste 2 dagelijkse taken zijn relatief eenvoudig uit te voeren en mogen niet teveel stress veroorzaken. De laatste stap, Close a Sale, neemt iets meer intestinale standvastigheid in beslag. Dat is als je de eerste 2 stappen niet goed hebt gedaan en ze niet consequent hebt gedaan.
De reden dat het sluiten van een verkoop voor de meeste verkoopprofessionals stressvol is, is dat ze de "behoefte" hebben om de verkoop te sluiten omdat ze niet genoeg potentiële verkoop in hun pijplijnen hebben.
Elk van hun sluitingsmogelijkheden is te belangrijk om te riskeren om te verliezen en, als ze verloren gaan; ze zullen hun verkoopquota niet halen .
Het ontbreken van een volledige pijplijn van potentiële verkoop stelt u in ernstige mate benadeeld en zorgt ervoor dat u minder dan op uw best komt voor de slotvergadering. Je zult nerveus zijn, bang om risico's te nemen, minder vindingrijk en minder effectief zijn. Alle dingen die uw verkoop in gevaar brengen.
Er zijn honderden afsluittechnieken die verkopers leren, maar geen enkele is even effectief als de Aannemende verkoop. De Assumptive Sale, zoals de naam al impliceert, vindt de verkoopprofessional uitgaande van het feit dat hij al het nodige werk heeft gedaan, alle bezwaren heeft verholpen, de perfecte oplossing heeft ontworpen en het recht heeft verdiend om het bedrijf van de klant te vragen.
Ervan uitgaande dat een verkoop wordt gedaan voordat u vraagt om de verkoopvereisten dat u de verkoop hebt verdiend en u in een positie van positieve sterkte plaatst.
Je focus ligt op een "win-win" waarmee zowel jij als de klant krijgt wat er wordt verwacht en verdient.
Het laatste wat u elke dag moet doen, is een verkoop sluiten; Dit kan betekenen dat de deal wordt gesloten en dat een klant een verkoop verliest. Sommige verkopen gaan verloren en sommige klanten zullen nooit iets van u kopen. Maar als u genoeg verkoopcycli in uw pijplijn heeft, verliest een verloren verkoop veel van zijn angel en kunt u zich meer richten op realistischere verkoopkansen.
Dus ga naar buiten en sluit een verkoop vandaag af en terwijl je toch bezig bent, kun je net zo goed een paar verliezen.