Basis Carrièrefeiten over Sales Jobs
Hoe zijn uw overtuigingskrachten? Als u 'uitstekend' hebt geantwoord, is een verkooptaak wellicht iets voor u. Als verkoopmedewerker moet u mensen, bedrijven of organisaties vragen om goederen of services te kopen van het bedrijf dat u vertegenwoordigt. U kunt uw zinnen zetten op het werken in verschillende sectoren, waaronder de industrie, detailhandel, informatietechnologie , landbouw, farmaceutische producten, gezondheidszorg, financiële diensten, transport, gastvrijheid en professionele diensten.
Verkoopprofessionals kunnen veel verschillende producten verkopen. Onder de goederen en diensten die zij verkopen zijn kleding, auto's, aandelen en obligaties, medicijnen, medische apparatuur, verzekeringen, computertechnologie, elektronica, boerderijuitrusting, advertentieruimte of tijd, vee, vakanties en onroerend goed. Een verkoper is doorgaans gespecialiseerd in één branche of type product.
Basisfeiten over Sales Jobs
- Vanaf 2016 schat het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics (BLS) dat meer dan 14,5 miljoen mensen werkten in de verkoop en aanverwante beroepen. Dit aantal is exclusief zelfstandigen.
- De werkvooruitzichten voor dit veld zijn goed. De BLS verwacht tussen 2014 en 2024 een groei van vijf procent op dit gebied, wat ongeveer net zo snel is als het gemiddelde voor alle beroepen. Dit zal resulteren in ongeveer 778.000 nieuwe verkoopjobs.
- Verkopers en werknemers in aanverwante beroepen verdienden in mei 2016 een gemiddeld jaarloon van $ 26.590. Het jaarloon voor alle beroepen bedroeg $ 37.040, waardoor de inkomsten op dit gebied iets lager zijn dan in andere.
- De schadevergoeding van een persoon omvat vaak een basissalaris plus een commissie, die doorgaans wordt berekend als een percentage van de omzet die u behaalt.
Is een verkoopjob geschikt voor u?
Een carrière in de verkoop, zoals elke andere bezigheid, is geen goede keuze voor iedereen. Het is misschien wel of niet geschikt voor u . Voordat je verder gaat, moet je bepalen of je hebt wat nodig is om te slagen in dit veld. Zoals eerder vermeld, om te slagen in de verkoop, moet u overtuigend zijn. Uitstekende communicatieve vaardigheden zijn essentieel. Je moet een goede luisteraar zijn en bovendien in staat zijn om goed verbaal te communiceren . Voorbeeldige interpersoonlijke vaardigheden stellen je in staat om contact te maken met anderen.
Er is ook behoefte aan hard werken en veel geduld. Het kost soms veel moeite om een verkoop te sluiten en het kan zijn dat u geduldig moet wachten terwijl een klant zijn of haar mening bepaalt. Afwijzing is gebruikelijk, dus u moet ook een dikke huid hebben.
Verkoopcarrières
Wat zijn uw opties als u een carrière in de verkoop wilt nastreven? Verschillende beroepstitels vallen onder de verkoopparaplu. Ze omvatten het werken in een overvloed van omgevingen, waaronder winkels en kantoren. Mensen die in deze omgevingen werken, zouden binnenshuis worden verkocht. Sommige mensen die werkzaam zijn in verkoopfuncties, ontmoeten op afspraak hun klanten thuis of op hun bedrijf. Anderen gaan huis-aan-huis en maken onaangekondigde bezoeken aan potentiële klanten. Dit wordt externe verkoop genoemd.
- Adverteren van verkoopvertegenwoordigers
- Verzekeringsagent
- Makelaars en makelaars
- Detailhandelaar
- Verkoopingenieur
- Verkoopagenten voor effecten, grondstoffen en financiële diensten
- Reis agent
- Groothandel en productie-vertegenwoordiger
Een goede verkoopopdracht kiezen
Met zoveel industrieën en producten waaruit u kunt kiezen, hoe kunt u beslissen wat u wilt verkopen?
Er zijn verschillende criteria waar u naar moet kijken bij het selecteren van een verkooptaak. U moet rekening houden met potentiële inkomsten , uw interesse in het product dat u verkoopt en werkzekerheid bij het nemen van een beslissing.
Hoewel de inkomsten niet strikt gecorreleerd zijn met werkplezier, zult u natuurlijk de kost moeten verdienen. Banen die effecten en grondstoffen verkopen; andere beleggingsinstrumenten; financiële diensten; en kunsthars, synthetisch rubber en kunstmatige synthetische vezels en filamenten bieden het beste winstpotentieel volgens de BLS.
Dat gezegd hebbende, als je weinig interesse hebt in die producten, zal dit je motivatie beïnvloeden. Minder motivatie zal leiden tot minder verkopen, waardoor u op uw beurt lagere inkomsten krijgt als uw compensatie een commissie inhoudt of uw baan verliest als uw werkgever niet tevreden is met uw prestaties. Hoe belangrijk het ook is om geld te verdienen, u moet ook nadenken over uw interesse in het product dat u verkoopt.
Ten slotte moet u weten dat u werk kunt vinden.
Als u geïnteresseerd bent in een bepaalde branche of een bepaald type product, maar er zijn weinig banen beschikbaar, moet u op zoek naar een ander gebied om te werken. Typisch, hoe hoger de vraag naar het product, hoe groter de baanzekerheid van de werknemers die het product verkopen. De veiligste banen zijn in de gezondheidszorg en informatietechnologie .
Onderwijs en training
Uw voorbereiding op een verkoopjob hangt af van het product dat u verkoopt. Je hebt misschien niet meer nodig dan een middelbare schooldiploma om een aantal producten te verkopen, maar als je op zoek bent naar een baan bij het zoeken naar wetenschappelijke of technische producten, dan zullen werkgevers alleen sollicitanten inhuren die een universitair diploma hebben . Om een verzekering te verkopen, heb je ook een diploma nodig. Een bachelordiploma is optioneel voor adverteerders, maar door er een te behalen, wordt uw kans op een baan aanzienlijk vergroot.
U hebt mogelijk een professionele licentie nodig, afhankelijk van het product dat u wilt verkopen. Personen die bijvoorbeeld beleggingsinstrumenten, financiële producten en verzekeringen verkopen, moeten een vergunning hebben.
Hoe een verkoopjob te krijgen
Of u nu op zoek bent naar een baan op instapniveau of een betere baan dan uw huidige functie, er zijn vacaturesites die specifiek betrekking hebben op uw functie. U kunt ook algemene vacaturesites zoals Indeed.com gebruiken. Werkgevers plaatsen vacatures rechtstreeks bij Indeed en de site verzamelt ook vacatures van andere vacaturesites, professionele organisaties en bedrijfswebsites. Je kunt ook je cv uploaden en werkgevers kunnen je vinden wanneer ze iemand zoeken met jouw kwalificaties.
Uw professionele netwerk is een uitstekende bron om te leren over werkgelegenheid. Verbreed uw netwerk door een online netwerksite te gebruiken. De meest bekende is LinkedIn . U kunt verbinding maken met andere verkoopprofessionals of leden van uw netwerk die mensen kennen die op dit gebied werken.
Wanneer een werkgever u overweegt voor een functie, moet u deze beveiligen door uit te blinken in een sollicitatiegesprek. De verkoopmanager stelt u vragen over uw verkoopvaardigheden . Hij of zij wil ook graag weten wat uw sterke en zwakke punten zijn . Door middel van uw antwoorden moet u aantonen dat u in staat bent om door te zetten en na te denken.
Extra bronnen:
"Occupational Employment and Wage, mei 2016: verkoop en aanverwante beroepen (grote groep)." Occupational Employment Statistics (Amerikaans Bureau of Labor Statistics, 31 maart 2017).
"Paid to Persuade: Carrières in verkoop" Carrière Outlook (Amerikaans Bureau of Labor Statistics, juni 2011).
"Verkoopberoepen." Het Occupational Outlook Handbook 2016-2017 (Amerikaans Bureau of Labor Statistics, 17 december 2015).