Acing een interview voor een baan in de verkoop
Als je een geweldige verkoopjob wilt krijgen, moet je leren hoe je het verkoopinterview uit het park kunt stoten. Natuurlijk, een interview is van cruciaal belang bij het landen van de meeste banen. Het is een manier voor een potentiële werkgever om je te leren kennen en te weten waarvoor je zou willen werken. Voor verkopers is het sollicitatiegesprek echter ook een test voor uw verkoopvaardigheden . Kun je jezelf verkopen als de beste kandidaat voor deze baan?
En alleen al omdat u een verkoopmedewerker bent die een uitgebreid cv kan schrijven, wil dat nog niet zeggen dat u echt kunt verkopen. Het is de taak van een werkgever om te bepalen of u al dan niet succesvol zou zijn in een functie als verkoper bij hun bedrijf.
De interviewer zal uw communicatieve vaardigheden zorgvuldig observeren om te bepalen of u het soort persoon bent dat in staat zal zijn deals met de klanten van het bedrijf te sluiten. Tegelijkertijd zal de interviewer vragen stellen om meer te weten te komen over uw verkooprecord en professionele prestaties.
De meeste verkoopinterviews zijn ook sterk afhankelijk van vragen over gedragsinterviews . Dit betekent dat de rekruteringsmanager uw vaardigheden op de belangrijkste gebieden die nodig zijn voor succes in een verkooptaak, zoals uw vaardigheid om te overtuigen, uw presentatievaardigheden, uw doorzettingsvermogen, enz., Wilt onderzoeken. .
Maar misschien zijn de twee meest gestelde vragen: " Wat zijn uw sterke punten ?" En " Wat zijn uw zwakheden ?" De truc bij het beantwoorden van deze vragen is echt om te begrijpen hoe iemands sterke en zwakke punten vaak voortkomen uit een karaktereigenschap - iemands zwakheden zijn de "schaduwzijde" van iemands sterke punten.
Als u het persoonlijke kenmerk dat verantwoordelijk is voor zowel uw successen als voor mislukkingen met vertrouwen kan "labelen" (zij het "perfectionisme" of "optimisme" of "vastberadenheid" of "concurrentievermogen"), zult u een zelfbewustzijn en volwassenheid kunnen aantonen die zal indruk maken op je interviewers.
Voorbeeldantwoorden over sterke en zwakke punten
Hier zijn voorbeelden van verkoopinterviews over sterke en zwakke punten.
- Ik zou zeggen dat mijn grootste kracht is mijn vaardigheid om te volgen. In de verkoop heb ik gemerkt dat ik het meest succesvol ben als ik aandacht besteed aan elk onderdeel van de verkoopcyclus, van het eerste contact tot het "bedankje" bij de voltooiing van de verkoop. De schaduwkant van deze sterke detailoriëntatie is mijn neiging om een situatie te overdenken, wat waarschijnlijk mijn meest ernstige zwakheid is. Soms neem ik te veel tijd om te strategiseren over een verkoop en vind ik uiteindelijk dat mijn oorspronkelijke plan de beste was.
- Mijn grootste kracht is mijn organisatorisch vermogen. Ik houd ervan om de verkoopcyclus naar de letter te plannen en door te zetten. Mijn grootste zwakte houdt verband met mijn grootste kracht, want ik zou zeggen dat wanneer mijn plan moet veranderen, ik een beetje onbuigzaam kan zijn.
- Mijn grootste kracht is mijn vermogen om na te denken over mijn voeten. Ik ben zeer flexibel in mijn benadering van mijn verkoop en ben in staat om met veel verschillende soorten klanten tegelijk te werken. Mijn zwakheid is dat ik de dingen soms niet zo goed plan als ik zou moeten, en uiteindelijk reageren op dingen zoals ze komen.
- Mijn grootste kracht als regenmaker is mijn concurrentievermogen - daarom heb ik mezelf ook bewezen als een atleet op de middelbare school en universiteit. Niets stimuleert me als een race naar de finish; Ik ben dol op de uitdaging om consistent een jaarlijkse ranglijst te verdienen in de President's Circle van een bedrijf. Ik heb echter geleerd dat niemand een toppresteerder wordt zonder de hulp van de rest van het team. Mijn zwakheid is dat ik soms andere teamleden heb beoordeeld als we een doel niet hebben gehaald, dus nu probeer ik me te concentreren op het motiveren en ondersteunen van mijn team in plaats van alleen maar te verwachten dat ze mijn voorbeeld volgen.
Jobinterviews hoeven niet beangstigend te zijn. Onthoud dat interviews gouden kansen zijn om zowel je vaardigheden als talenten te verkopen en ook om meer te leren over het bedrijf dat je hebt benaderd voor een baan. Met de juiste voorbereidingen en follow-up van het interview bent u klaar om uw concurrentie te boven te komen en de klus te klaren die perfect bij u past.