Carrière informatie
Hij staat ook bekend als een reclameverkoper of advertentieverkoper en bouwt een klantenbasis op door ontmoetingen met potentiële klanten te organiseren, hun behoeften te beoordelen en voorstellen aan hen voor te leggen.
Een voorstel geeft details over het advertentieplan en biedt de bijbehorende kosten en baten. De advertentieaanbieder is het primaire aanspreekpunt van de klant, beantwoordt vragen, lost eventuele problemen op en stelt nieuwe advertentieplannen voor. Hij analyseert ook de verkoopgegevens van de klant en stelt rapporten op.
Snelle feiten
- In 2015 verdienden advertentieverkopers een mediaan jaarsalaris van $ 48.490. De winst bestaat meestal uit een basissalaris plus een commissie die is gebaseerd op de omzet.
- Dit veld stelde in 2014 bijna 168.000 mensen tewerk.
- De meeste banen zijn ten minste fulltime. Veel advertentieverkopers werken overuren.
- De werkvooruitzichten voor dit veld zijn slecht. De werkgelegenheid zal naar verwachting dalen tot 2024, volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics.
Een dag in het leven van een reclameverkoper
We hebben gekeken naar vacatures op Indeed.com om erachter te komen wat werkgevers zeggen dat de plichten van reclameverkopers zijn.
We hebben ze geleerd:
- "beheer de volledige verkoopcyclus inclusief: prospectie, fact finding, presenteren, onderhandelen en afsluiten van belangrijke agentschap- en merkaccounts"
- "beheer en genereer inkomsten uit ontwikkelingslijsten"
- "interactie met verschillende interne afdelingen om klantvereisten uit te voeren, zoals het plannen van reclame"
- "reageren op inkomende klantverzoeken via telefoon en online"
- "gebruik telefoon en e-mail en maak af en toe face-to-face verkoopgesprekken"
- "relaties ontwikkelen voor groei op lange termijn"
- "klanten helpen met basisadvertentie-indeling en ontwerp en spec-advertenties ontwikkelen"
Hoe word je een advertentieactiviteitsvertegenwoordiger?
Je hebt geen universiteitsdiploma nodig om een reclameverkoper te zijn, omdat je je training op het werk zult ontvangen. Veel werkgevers geven echter de voorkeur aan sollicitanten die een bachelordiploma hebben behaald met cursussen in reclame, marketing en zakelijke aangelegenheden .
Welke zachte vaardigheden heb je nodig?
Hier zijn verschillende attributen die sommige mensen bijzonder geschikt maken voor deze bezigheid, evenals voor andere verkoopcarrières .
- Communicatieve vaardigheden: u moet kunnen communiceren met uw klanten. Dit vereist uitstekende luister- en spreekvaardigheid.
- Persistentie: er zijn vaak meerdere gesprekken met een potentiële klant om hem of haar te overtuigen om advertentieruimte of zendtijd van u te kopen.
- Organisatorische vaardigheden : om meerdere accounts bij te houden, moet je goed georganiseerd zijn.
- Interpersoonlijke vaardigheden: uw interacties met klanten en potentiële klanten vereisen dat u over grote overredingskracht en onderhandelingsvaardigheden beschikt. Je moet ook sociaal waarnemend zijn, wat betekent dat je gemakkelijk kunt uitvinden wat iemand denkt zonder dat hij of zij je dit vertelt.
Wat zullen werkgevers van u verwachten?
Welke kwaliteiten zoeken werkgevers naast vaardigheden en ervaring ook wanneer zij werknemers in dienst nemen? Hier zijn enkele vereisten van daadwerkelijke functie-aankondigingen op Indeed.com:
- "Sterke media-wiskundige vaardigheden en inzicht in hulpmiddelen / metrieken voor onderzoek in de industrie"
- "Gemotiveerd, gepassioneerd en een echte teamspeler"
- "Een geweldige gastvrije persoonlijkheid die relatieopbouw stimuleert"
- "Geschikt voor multitasking en werken in een snelle omgeving"
- " Professionele en ondernemersgeest"
- "Mogelijkheid om bezwaren te overwinnen en te werken onder druk, het halen van deadlines en verkoopdoelen"
Is deze bezetting een goede oplossing voor jou?
- Holland Code : ECA (Ondernemend, conventioneel, artistiek)
- MBTI-persoonlijkheidstypen : ESTJ, ESFJ , ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara en Tieger, Kelly. (2014) Doe wat u bent NY: Hatchette Book Group.)
Beroepen met gerelateerde activiteiten en taken
| Beschrijving | Mediane jaarloon (2015) | Minimaal vereist onderwijs / training | |
|---|---|---|---|
| Verkoop vertegenwoordiger | Verkoopt producten van een fabrikant | $ 48.490 | Geen formele vereisten; bachelor's degree preferred |
| Verkoopingenieur | Verkoopt geavanceerde technische en wetenschappelijke producten aan bedrijven | $ 97.650 | Bachelor's degree in engineering of een gerelateerd vakgebied |
| Verzekeringsagent | Verkoopt verzekeringspolissen aan particulieren, gezinnen en bedrijven | $ 48.200 | Bachelor's degree in bedrijf of economie |
bronnen:
Bureau of Labor Statistics, US Department of Labor, Occupational Outlook Handbook , 2016-17 (26 oktober 2016 bezocht).
Dienst voor tewerkstelling en opleiding, US Department of Labor, O * NET Online (26 oktober 2016 bezocht).