Veelgestelde vragen over verkoopvragen en voorbeeldantwoorden
Hiring managers zullen van u verwachten dat u in uw interview aantoont dat u een effectieve verkoper bent: u moet uzelf verkopen, uw kwalificaties voor het werk en de interviewer laten zien dat u de mogelijkheid heeft om een deal te sluiten.
Hieronder vindt u nuttige strategieën voor het beantwoorden van vragen op het interview, samen met voorbeelden van veelgestelde vragen over verkoopgesprekken en voorbeeldantwoorden. Beoordeel ze om uw antwoorden te kaderen op basis van uw eigen kwalificaties, vaardigheden, productkennis, prestaties en verkoopervaringen. Bekijk ook een vragenlijst om uw interviewer te vragen.
Tips voor het beantwoorden van sollicitatievragen
Elk antwoord dat u geeft op vragen over een interview moet concrete voorbeelden van uw verkoopprestaties bevatten. Het is belangrijk om duidelijk te zijn over hoe u het bedrijf kunt helpen en de omzet kunt laten groeien. Neem cijfers op voor back-upinstructies. U zou bijvoorbeeld kunnen zeggen: "Bij XYZ-bedrijf was ik verantwoordelijk voor het aanbrengen van een ABC-account door een contract te ondertekenen dat in YY-tijd resulteerde in XX winst."
Als u uw prestaties op uw cv hebt gekwantificeerd , deel dan wat van die getallen en percentages in uw antwoorden. Als je geen nummers op je cv hebt gezet, neem dan een paar minuten de tijd om een lijst te maken met je beste prestaties die je met je interviewer kunt delen.
Zeggen "Ik verhoogde jaarlijkse omzet met 50% jaar na jaar" klinkt veel beter dan "Ik verhoogde de omzet vorig jaar."
Interviewers zullen naar u zoeken om aan te tonen dat u over de nodige vaardigheden beschikt. Bekijk deze lijst met verkoopvaardigheden en zoek naar manieren om uw beheersing ervan in uw antwoorden te benadrukken.
Zorg er bovendien voor dat u uw antwoorden afstemt op de producten, services en doelen van het bedrijf. Breng tijd door op de website van het bedrijf en onderzoek het bedrijf online, zodat u duidelijk bent over de missie van het bedrijf. Hoe meer u weet over het bedrijf, hoe beter u in staat bent om te reageren.
Als vertegenwoordiger bent u uniek gesitueerd om te slagen in een interview. Denk aan jezelf als het product en pas dezelfde principes toe die je zou gebruiken in een verkoopvergadering om aan te tonen dat je goed bij je past.
Interviewvragen voor sales en voorbeeldantwoorden
Hieronder staan enkele veelgestelde vragen die u tijdens een verkoopinterview kunt krijgen. Gebruik de voorgestelde "beste antwoorden" als een leidraad voor het opstellen van uw eigen geïndividualiseerde antwoord. Door van tevoren te oefenen, voel je je zelfverzekerd en geef je een gepolijst antwoord tijdens interviews.
- Heb je het koud om te bellen? - Beste antwoorden
- Heb je je verkoopdoelen consistent bereikt? - Beste antwoorden
- Geeft u de voorkeur aan een lange of korte verkoopcyclus? - Beste antwoorden
- Hoe bent u uw meest succesvolle uitverkoop gekomen? - Beste antwoorden
- Hoe zouden uw collega's u beschrijven? - Beste antwoorden
- Hoe zou uw (voormalige) leidinggevende u beschrijven? - Beste antwoorden
- Verkoop me deze pen - Beste antwoorden
- Wat zijn je carrièredoelen op de lange termijn? - Beste antwoorden
- Wat zijn je sterke en zwakke punten? - Beste antwoorden
- Wat vind je het meest lonend als je in de verkoop bent? - Beste antwoorden
- Wat weet jij over dit bedrijf? - Beste antwoorden
- Wat vind je het minst leuk om in de verkoop te zijn? - Beste antwoorden
- Wat interesseert u het meest over deze verkooppositie? - Beste antwoorden
- Wat is belangrijker, een kwaliteitsproduct of een uitstekende klantenservice? - Beste antwoorden
- Wat maakt jou een goede verkoper? - Beste antwoorden
- Wat motiveert je? - Beste antwoorden
Hier worden vaker vragen over sollicitatiegesprekken gesteld om te beoordelen, samen met antwoorden.
Vragen om de interviewer te vragen voor verkoopfuncties
Interviewvragen om de interviewer te vragen wanneer u een verkooppositie aanvraagt.
- Welke kwaliteiten heeft een succesvolle verkoper in uw bedrijf?
- Welke richting zie je dit bedrijf de komende vijf jaar innemen?
- Wat is het quotum voor deze functie?
- Welk percentage werknemers haalt hun quotum?
- Welk percentage werknemers overschrijdt hun quotum?
- Is er veel reizen in verband met deze functie?
- Hoe is de commissie in deze positie gestructureerd?
- Krijgen veel mensen bonussen voor een hoge omzet?
- Hoeveel flexibiliteit heeft de verkoper bij het onderhandelen over prijs met de klant?
- Wat zie jij als de moeilijkste uitdagingen voor het verkoopteam van dit bedrijf?
- Hoeveel mensen zijn er bij uw verkooppersoneel?
- Hoe motiveer je je verkooppersoneel?
- Hoe ziet een typische werkdag / week eruit bij dit bedrijf?