Tips voor het beantwoorden van vragen over 'Sell Me This'
Interviewers voor verkoopfuncties en andere marketingfuncties kunnen u vragen uw aanpak voor het verkopen van een product te laten zien als onderdeel van het interview. Wees voorbereid op het pitchen van een product of dienst, ook al weet je niet wat je wordt gevraagd om te verkopen.
Hoe te antwoorden "Sell Me This" bij een sollicitatiegesprek
Mogelijk wordt u gevraagd de interviewer een pen, een potlood, een nietmachine, een appel of een ander voorwerp te verkopen. Net als bij andere hypothetische vragen zal er geen goed antwoord zijn , maar de werkgever zal geïnteresseerd zijn in het verkoopproces dat u volgt, uw verbale communicatievaardigheden en uw enthousiasme en creativiteit.
Wees positief en enthousiast
Zorg ervoor dat u positief en enthousiast bent over het product terwijl u het introduceert. U zou bijvoorbeeld kunnen zeggen: "Ik ben zo enthousiast om u te vertellen hoe deze pen u kan helpen om op een leesbare, aantrekkelijke en efficiënte manier te schrijven." De non-verbale elementen van uw presentatie zullen net zo kritisch zijn als uw woorden, dus zorg ervoor dat u het product pakt met een enthousiaste stem en gezichtsuitdrukkingen. Animatie kan u helpen opwinding over te brengen en uw vertrouwen over de waarde van het product te onderstrepen.
Benadruk de functies die de interviewer waarde hecht
Een belangrijke fase in het verkoopproces is om uw klant te leren kennen, dus u kunt de interviewer vragen om wat duidelijkheid over zijn of haar mogelijke gebruik van het product.
U zou bijvoorbeeld kunnen zeggen: "Om mij te helpen beter te begrijpen hoe mijn product u kan helpen, zou ik graag meer leren over hoe u een pen gebruikt tijdens uw dagelijkse routine. Wanneer vertrouwt u het meest op een pen gedurende de dag? was de laatste keer dat je een pen gebruikte? Wat bevredigde de ervaring, wat ontbrak of was frustrerend? "
Dan kun je het antwoord van de interviewer uitspelen om enkele kenmerken van je pen te benadrukken die hen zouden kunnen helpen met hun activiteiten. Als uw interviewer bijvoorbeeld vermeldt dat u aantekeningen maakt tijdens vergaderingen, kunt u als reactie vermelden dat uw pen een fijne punt en niet-uitsmerende inkt heeft waarmee zij leesbare aantekeningen kan maken. Als uw interviewer gefrustreerd was door pennen die niet op bepaalde oppervlakken schrijven of de inkt zonder inkt op is, kunt u benadrukken hoe vrij de inkt uit uw pen stroomt en hoe groot de beschikbare inktcapaciteit is.
Wees klaar om te verkopen
Sommige interviewers spelen mogelijk niet mee met uw inspanningen om hun voorkeuren te beoordelen. Dus wees klaar om het product te verkopen zonder hun inbreng. Benadruk kenmerken van het product en voordelen die de klant zal hebben door het te bezitten en te gebruiken. Denk aan uw eigen ervaring met het product en de waarschijnlijke ervaring van andere gebruikers.
Bijvoorbeeld: "Mijn klanten merken dat onze appels een uitstekende gezonde snack vormen voor gezinnen op de vlucht of om in te pakken met de schoollunch van uw kinderen. Onze appels zijn fris en knapperig sinds we ze wekelijks betrekken bij lokale boomgaarden. worden biologisch geteeld zonder pesticiden en kunstmest.
Onze appels zijn geladen met nuttige vezels, vitamines en voedingsstoffen, dus naast lekker zoet zijn ze ook goed voor je gezondheid. "
Sonde voor reserveringen over het product of de service
Eliciting en het overwinnen van bezwaren tegen een product is een cruciaal element van het verkoopproces. Nadat u een aantal uitspraken hebt gedaan over het voordeel van het product, kunt u de interviewer raadplegen om vast te stellen of er problemen zijn die een aankoop in de weg staan.
Je zou je kunnen afvragen: "Is er na het horen van mijn pitch iets dat je in de aankoop van deze pen in de weg zou staan?" Als de interviewer iets als de kosten vermeldt, ga dan in op een verklaring als: "Ik heb toestemming gekregen om u een korting van 20% te geven als u drie of meer van onze pennen bestelt en we hebben een geld-terug tevredenheidsgarantie."
Doe een poging om te sluiten
Verkopers die bereid en effectief zijn om te sluiten, hebben de grootste vraag. Aarzel niet om de interviewer om haar bedrijf te vragen aan het einde van uw presentatie. Maak een enthousiaste eindverklaring met daarin een verzoek om de klant te dienen.
Bijvoorbeeld: "Ik zou graag uw voorkeursleverancier zijn voor pennen van de hoogste kwaliteit. Ik zal hard werken om het vertrouwen dat u in mij en ons product stelt te rechtvaardigen en ervoor te zorgen dat u grondig tevreden bent met het product. bij je eerste bestelling? " Hier leest u hoe u een sollicitatiegesprek kunt sluiten .
Wees niet bang om wat creativiteit te gebruiken
Interviewers zullen niet verwachten dat u 100% feitelijk correct bent wanneer u ter plekke een antwoord bedenkt, dus voel u vrij om creatief te zijn met uw reactie zolang uw beweringen aannemelijk zijn en overtuigend worden afgeleverd. Onthoud dat vertrouwen over de kwaliteit van uw product essentieel is voor een effectieve verkoop.
Gerelateerde Vragen:
Vragen en antwoorden over verkoopvragen
Interviewvragen over uw vaardigheden en capaciteiten
Meer vragen en antwoorden over sollicitatiegesprekken
Interview vragen en antwoorden
Typische sollicitatiegesprekvragen en voorbeeldantwoorden.
Interview vragen te stellen
Vragen voor kandidaten voor tewerkstelling om de interviewer te vragen.