Voorbeeldantwoorden om uzelf te verkopen aan een werkgever
Bij een verkoopinterview draait alles om de vraag of u uzelf kunt verkopen als de beste kandidaat voor de job. Als u deze vraag goed beantwoordt, kunt u uw verkoopvaardigheden demonstreren en indruk maken op de interviewer.
Hieronder vindt u tips voor het beantwoorden van een interviewvraag over het behalen van verkoopdoelen, evenals voorbeeldantwoorden.
Hoe te beantwoorden
- Bereid je van te voren voor. Kom klaar om te praten over je grootste prestaties in de verkoop. Kijk vóór het interview terug op uw verkooprecord. Let op perioden van grote prestatie of succes. Door van tevoren te bereiden, zult u de vraag beter kunnen beantwoorden.
- Kwantificeer je antwoord. Gebruik waar mogelijk getallen om uw succes te kwantificeren. U kunt vermelden hoeveel u een verkoopdoel heeft overschreden, hoe vaak u een verkoopdoel hebt overschreden of hoeveel u voor een bedrijf hebt verdiend. Dit soort antwoorden tonen de werkgever hoe u waarde toevoegt aan hun bedrijf.
- Leg uit hoe. Leg zo mogelijk uit hoe u in het verleden uw verkoopdoelen hebt behaald. Misschien ontwikkelde u een nieuwe verkoopstrategie of werkte u bijzonder goed op teamverkopen. Leg uit hoe u succesvol bent geweest, zodat de werkgever uw vaardigheden beter kan begrijpen.
- Geef anderen niet de schuld. Soms stelt een werkgever een vraag als: "Vertel me eens wanneer u uw verkoopdoelen niet behaalde." Dit soort negatieve vragen kan lastig zijn. Overweeg echter anderen - zoals je werkgever of collega's - niet de schuld te geven voor een mislukking. Beschrijf in het kort de omstandigheden van het evenement, maar concentreer u daarna op hoe u uw verkopen hebt verbeterd. Door je te concentreren op de stappen die je hebt genomen om de volgende keer succes te behalen, laat je de werkgever zien dat je innovatief bent en een uitdaging aankan.
Voorbeeldantwoorden over het behalen van verkoopdoelen
- Ja, ik heb mijn verkoopdoelen elk kwartaal behaald of overtroffen gedurende mijn vijfjarige loopbaan in het bedrijf. Vorig jaar leidde ik bijvoorbeeld mijn team om onze verkoopprognoses met 20 procent te overtreffen - en dat hebben we gedaan in een zeer uitdagende markt, toen de meeste andere teams in onze groep tekort schoten. Veel van dit succes had te maken met de kracht van ons team - ik koesterde een sterk gevoel van teamwork onder mijn medewerkers en dit hielp ons samen onze doelstellingen te overtreffen.
- Ik heb altijd mijn professionele verkoopdoelen gehaald en overtroffen, en meestal ook mijn persoonlijke verkoopdoelen, vooral tijdens de laatste paar jaar. Met mijn ervaring heb ik geleerd om mijn persoonlijke doelen te stellen op een haalbaar niveau dat zeer hoog maar niet onbereikbaar is.
- In de loop van mijn carrière heb ik verschillende verkooprecords bereikt. Tussen 20XX en 20XX, toen veel van mijn verkoopmedewerkers mijn sector verlieten en op zoek waren naar ander werk in het licht van de recessie, slaagde ik erin mijn productie met 12 procent te verhogen ten opzichte van het voorgaande jaar door nieuwe verkoopstrategieën en -technieken te ontwikkelen om mijn succes te vergroten .
- Hoewel ik de afgelopen zes jaar in de top 10 procent van het verkooppersoneel van mijn bedrijf zat, was er een kwartaal waarin ik mijn typische hoge verkooprecord niet behaalde. Ik heb echter onmiddellijk actie ondernomen en in het volgende kwartaal wijzigingen aangebracht in mijn verkoopstrategie. In feite heb ik dat kwartaal een aantal recordbrekende verkopen gedaan. Wanneer ik een tegenvaller heb, verbeter ik en bereik ik uiteindelijk nieuwe niveaus van succes.