Je hebt het bijna gered. Je zit in de laatste fase van het interviewproces , tegenover de persoon die je volgende baas zou kunnen zijn, en dan komt de zinger, de gevaarlijkste vraag van allemaal: " Hoeveel heb je bij je laatste baan gemaakt ?"
Onderhandelingsdeskundigen adviseren u doorgaans om de vraag koste wat kost te ontwijken. Maar nieuw onderzoek van PayScale toont aan dat dit voor de helft van de bevolking de verkeerde zet is.
Wanneer een vrouw wordt gevraagd naar haar salarisgeschiedenis en weigert deze bekend te maken, verdient ze 1,8 procent minder dan een vrouw die de cijfers aanbiedt. Wanneer een man wordt gevraagd en weigert echter, krijgt hij 1,2 procent meer betaald.
Lydia Frank, vice-president contentstrategie voor PayScale, geeft toe dat de bevinding haar voor een lus heeft gegooid. "We hebben altijd manieren geboden om af te stappen van die vraag:" Ik ben super enthousiast over deze mogelijkheid en ik sta open voor een concurrerende aanbieding ", zegt ze. "Vrouwen advies geven, misschien was het niet het juiste advies?"
Misschien niet. Het goede nieuws is dat, zoals werk-en-werk-nieuws-junkies waarschijnlijk al weten, de kwestie van de salarisgeschiedenis op zijn manier buiten de grenzen in een handvol steden en staat. Massachusetts, Philadelphia, New York City en, meest recentelijk, San Francisco - hebben het voor werkgevers illegaal gemaakt om de salarisgeschiedenis van een kandidaat te vragen in de hoop dat het de loonkloof zal blijven dichten .
Totdat dit volledig effect heeft - en wijdverspreid is - moet u het volgende doen:
Zorg eerst voor de waarde van het werk en vervolgens voor hoe u het toevoegt.
Voordat u solliciteert, scheid uzelf dan van de functie en onderzoek de marktwaarde ervan. "Het is niet wat je waard bent, maar het is de moeite waard", zegt Katie Donovan, onderhandelingsdeskundige en oprichter van equalpaynegotiations.com.
"We doen alsof het een gek idee is dat een baan een waarde heeft. Het is als een huis, het heeft een marktwaarde en het verandert wanneer er te veel en te weinig [beschikbaar] zijn. "Zodra je de waarde van het werk kent, begin dan te denken aan hoe - net zoals renovaties aan een huis - je vaardigheden en ervaring voeg eraan toe. Gebruik sites zoals Glassdoor, PayScale en Fairygodboss (specifiek voor vrouwen) om uw cijfers te verbeteren. En veranker jezelf niet aan je vorige salaris. De markt kan zijn veranderd sinds je voor het laatst bent aangenomen. "Het is heel belangrijk om de waarde van de functie te bespreken - niet de waarde die uw laatste werkgever op uw vaardigheden heeft gelegd", zegt Frank. Begrijp ook waar u bedrijfsmatig, in de industrie en de feitelijke locatie naartoe gaat. Al deze moeten meewerken aan de verwachte compensatie.
Online solliciteren? Zet het uit, en lieg nooit.
Wanneer u online solliciteert, sla dit dan over als u de salarisvraag kunt overslaan. Als dit een verplicht veld is, probeer dan over het hele bord nullen in te vullen. "Vaker wel dan niet, dat zorgt voor de vereiste, maar [wat je ook doet], lieg niet", adviseert Donovan. "Mensen willen graag opblazen en het is een risico. Als ze erachter komen dat je gelogen hebt, is dat een reden om een baanaanbieding te schrappen. "(Hetzelfde is trouwens ook in persoon waar.) Als het formulier je niet toestaat om het op nul te zetten, vertel dan de waarheid.
Maar als en wanneer u bij het interviewproces komt, stelt Frank voor om iets te zeggen in de trant van: "Op basis van onze discussies - of beschrijvingen voor deze functie - ik denk dat het bereik hier moet beginnen - bent u het daarmee eens?" uit uw persoonlijke salarishistorie door te praten over het onderzoek dat u op de eerste plaats naar uw nummers heeft geleid.
Gebruik recruiters en headhunters als bondgenoten.
Deze zelfde regels zijn van toepassing wanneer u spreekt met recruiters en headhunters, evenals met potentiële werkgevers. Recruiters kunnen in eigen beheer of op basis van een bureau zijn - en hoewel ze als tussenpersoon tussen u en het bedrijf fungeren, moet u er rekening mee houden dat ze niet altijd een weerspiegeling zijn van het bedrijf zelf, zegt Frank. U wilt zoveel mogelijk informatie krijgen van een recruiter terwijl u geeft. Vraag dus naar het bedrijf, de positie, het voordelenpakket en specifieke salarisrichtlijnen die ze hebben gekregen, zodat u het aantal dat u verwacht te horen, beter kunt meten.
En als hij of zij agressief is over het krijgen van uw nummer, nogmaals, kunt u iets zeggen als: "Dit is wat ik aan het maken was, en ik denk niet dat het de huidige marktwaarde voor mijn positie is. Dit is meer wat ik denk ... "Voor de headhunters waar je naar uitreikt, beschouw hen als uw voorstanders en wees zo eerlijk mogelijk. Dit is waar je zegt: "Ik weet dat ik een vrouw ben en ik wil dat deze baan op gepaste wijze en met gelijkwaardigheid wordt betaald. Help mij, leid mij en maak dit zo eerlijk mogelijk, '"zegt Donovan. "Je hebt ze gevraagd om een echte consultant voor je te zijn: 'Ik verdien $ 80.000, en ik moet $ 100.000 verdienen - hoe pakken we aan [het feit dat ik onderbetaald ben?'"
Voordat u nummers aanbiedt, boomerang de vraag.
Laten we nu zeggen dat u in het interview bent met een potentiële werkgever en de vraag wordt gesteld. Leg de bal terug in de rechtbank voordat je een schot maakt. "Alleen al omdat je wordt gevraagd, aarzel dan niet om het te boemerang", zegt Rachel Bitte, chief people officer van Jobvite, een software- en wervingsmaatschappij. "Het doet nooit pijn om de werkgever te vragen:" Je kent de positie, het bedrijf en je leert me kennen als persoon - wat denk je? "
Ze voegt eraan toe: "Ik heb liever dat de werkgever een nummer zegt voordat je begint te praten over wat je gaat doen. Tenzij je hebt gezien wat het budget is, zul je het onderschatten. '
Druk zonodig op de pauzeknop.
Ook al wil je voorkomen dat je eerst een nummer zegt, verlaat het compensatie gesprek dan niet tot het einde. Je wilt het hele interviewproces niet doorlopen om erachter te komen dat er geen match zal zijn. Het is een verspilling van ieders tijd. Als je echter denkt dat je het nummer dat je wilt horen bijna nadert, maar je hebt wat meer tijd nodig om de deal af te sluiten, neem dan een pauze, zegt Bitte. "Als je jezelf aan de andere kant van de tafel vindt en je denkt niet dat het vruchtbaar zal zijn - jullie twee zullen elkaar niet in het midden kunnen ontmoeten of op een servet kunnen tekenen - aarzel nooit om te zeggen:" Dit is een heel belangrijke beslissing, we zijn allebei enthousiast en ik wil hier goed over nadenken. Ik wil bij je terugkomen en dit laten werken. Daar kunnen we het morgen over hebben. '' Met deze stap kun je tijd vrijmaken om verwachtingen en criteria te overdenken en te oefenen met wat je gaat zeggen. Het zet ook het gesprek op om telefonisch te worden. "[Soms] mensen zijn beter aan de telefoon aan het onderhandelen met een script en gegevens - je bent in staat om het zweet te verbergen. Dat is advies dat ik heb gebruikt en advies voor vrouwen in het algemeen - het is goed voor de lusten in ons. Als iemand me een vraag stelt, denk ik dat ik een antwoord moet hebben. Alleen omdat iemand je die vraag stelt, hoef je hem niet meteen te beantwoorden. '
Met Kelly Hultgren