De vragen die u tijdens een sollicitatiegesprek zult stellen voor een baan in de verkoop, zoals 'Wat maakt u een goede verkoper?', Zullen worden gebruikt om uw vaardigheden en ervaring in die hoedanigheid te evalueren.
In tegenstelling tot interviews voor andere soorten banen, zal uw interview waarschijnlijk zo zijn gestructureerd dat u uiteindelijk uw verkoopvaardigheden zult demonstreren door de talenten die u zou brengen naar de organisatie 'hard te verkopen'. Uw interviewers zullen niet alleen geïnteresseerd zijn in de antwoorden die u op hun vragen geeft. Ze zullen goed kijken naar "hoe" u deze vragen beantwoordt, op zoek naar het enthousiasme, het charisma, de lichaamstaal en het adviesbehoeftenbeoordelingsvermogen dat een geweldige verkoper bepaalt.
Hoe je je op de vraag voorbereidt
Wanneer u zich voorbereidt op een sollicitatiegesprek voor een verkooppositie, moet u nadenken over welke kwaliteiten u bezit die van u een uitstekende verkoper maken. Dit zal u helpen met uw antwoorden op veel waarschijnlijke vragen, waaronder de standaard "Wat maakt u tot een goede verkoper?" U zult meer zelfvertrouwen hebben als u in uw interview gaat wanneer u goed voorbereid bent op de soorten vragen die u worden gesteld.
Zorg er naast het beantwoorden van vragen voor dat u het bedrijf zo grondig mogelijk onderzoekt. Zelfs kleinere bedrijven hebben meestal een website die u enige informatie zal geven die nuttig zal zijn tijdens uw interview. Door het bedrijf te Googelen, kunt u persberichten en andere artikelen vinden die u tijdens het interview kunt vermelden om te laten zien hoe geïnteresseerd u bent om voor hen te werken.
Bind uw vaardigheden aan uw ervaring
Het is handig om een lijst te maken van de harde en zachte vaardigheden die je bezit en waarmee je je verkoopstijl hebt ontwikkeld. Deze verkoopvaardigheden kunnen zijn: hard verkopen, zachte verkoop, consultatieve verkoop, onderhandelen, productpitching, netwerken, klantrelatiebeheer, accountbeheer, marketing, rayonbeheer, cold calling, leadgeneratie, productdemonstratie en / of closing.
Gebruik uw lijst om die vaardigheden te koppelen aan ervaringen die duidelijk maken waarom u uitblinkt in de verkoop. Interviewers houden van antwoorden met specifieke, verifieerbare informatie uit eerder werk of ervaring.
Als je kunt, geef dan een anekdote over hoe je een bepaalde vaardigheden hebt gebruikt om een moeilijke verkoop aan een bepaalde klant te maken.
- Ik kon de verkoop van 1000 eenheden van de grote capaciteitsvriezers van ons bedrijf aan Alaska Inc. afsluiten door mijn onderzoeksvaardigheden te gebruiken om hun huidige behoeften te onderzoeken en hen te helpen anticiperen op hoe ons product hun productiviteit in de toekomst zou verbeteren.
Meer voorbeeldantwoorden
- Ik ben een ambitieus persoon en dat helpt me bij de verkoop. Ik wil er graag voor zorgen dat mijn klanten goed worden geïnformeerd en dat ik de best mogelijke service verleen. Ik heb het gevoel dat ik goed werk heb gedaan als ik een verkoop heb gedaan waarvoor al mijn talenten nodig zijn.
- Ik ben zeer gedetailleerd georiënteerd en dat helpt me op veel manieren bij de verkoop. Ik zorg ervoor dat ik alles weet wat er te weten valt over het product dat ik verkoop, zodat ik eventuele vragen van een klant naar tevredenheid kan beantwoorden. Ik hou er ook van om mijn territorium van binnen en van buiten te kennen en ik vind het leuk om persoonlijk over mijn klanten te weten te komen, zodat ik ze beter kan bedienen.
- Ik denk dat mijn geduld me helpt een goede verkoper te zijn. Ik merk dat ik een aantal van mijn beste verkopen heb gemaakt als ik de tijd heb genomen om de klant zijn beslissing zorgvuldig te laten wegen, zoveel vragen te stellen als hij maar wil, en er niet te veel druk op te zetten.
Meer vragen over Sales Interview
Hier zijn enkele van de meest voorkomende vragen die u mogelijk wordt gesteld om te beantwoorden in een interview voor een verkooppositie:
- Wat maakt jou een goede verkoper? (Voorbeeldantwoord)
- Wat motiveert u als verkoper? (Voorbeeldantwoord )
- Wat interesseert u het meest over deze verkooppositie bij ons bedrijf? ( Voorbeeldantwoord )
- Heb je het koud om te bellen? ( Voorbeeldantwoorden )
- Heb je je verkoopdoelen consistent bereikt? ( Voorbeeldantwoorden )
- Hoe bent u uw meest succesvolle verkopen aangegaan? ( Voorbeeldantwoorden )
- Wat vind je het meest lonend als je in de verkoop bent? ( Voorbeeldantwoorden )
- Verkoop me deze pen ( voorbeeldantwoorden )
Lees meer: Vragen en antwoorden over sollicitatiegesprekken | Wat te dragen bij een sollicitatiegesprek | Telefoongesprek Etiquette | Job Interview Dank je wel Letters