Ontdek wat alle technische termen in directe verkoop betekenen.
Als u overweegt om een bedrijf voor directe verkoop te starten, gaat u met uw ogen open. Hoewel de meeste bedrijven voor directe verkoop legitieme activiteiten zijn, kunnen ze een front zijn voor piramidespelen of ander thuiswerkzwendel. Als u een contract met een bedrijf wilt ondertekenen, zorg er dan voor dat u de terminologie begrijpt die erop staat.
01 Directe verkoop (of verkopen)
De termen directe verkoop of directe verkoop kunnen onderling uitwisselbaar worden gebruikt. Ze beschrijven een bedrijfsactiviteit waarbij verkopers producten en diensten rechtstreeks aan klanten verkopen zonder gebruik te maken van een verkooppunt. Directe verkoop vindt vaak plaats via een-op-een contact - zoals thuisfeesten - maar de verkoop kan ook worden gedaan via de telefoon of andere elektronische middelen. De meeste bedrijven voor directe verkoop zijn ook multi-level marketingorganisaties, die vertegenwoordigers compenseren voor zowel de verkoop van producten als voor het werven van andere verkoopmedewerkers.
Directe verkoop (ook wel directe verkoop genoemd) is een vorm van marketing waarbij producten en diensten rechtstreeks aan consumenten worden verkocht zonder het gebruik van een vast verkooppunt. Directe verkoop vindt plaats via persoonlijk contact, vaak thuispartijen georganiseerd door de distributeur, die ook bekend staat als een verkoopvertegenwoordiger, associate en / of consultant.
De meeste direct selling-activiteiten zijn ook multi-level marketingorganisaties, die compensatieregelingen hebben waarbij verkopers geld verdienen voor zowel productverkoop als voor het werven van andere verkoopmedewerkers.
02 Multilevel Marketing (MLM)
Multilevel marketing (MLM) is een bedrijfsstructuur waarin producten rechtstreeks aan consumenten worden verkocht door vertegenwoordigers (of distributeurs) van wie de vergoeding is gebaseerd op hun eigen productverkopen, evenals de verkoop van de distributeurs die zij hebben geworven bij het multiniveau marketingbedrijf. Deze rekruten worden hun downline genoemd . MLM-verkopers ontvangen geen salaris.
03 Distributeur
In marketingactiviteiten met meerdere niveaus worden verkoopagenten distributeurs genoemd. Afhankelijk van de organisatie kan een MLM-distributeur een agent, verkoopvertegenwoordiger of een consultant worden genoemd.
04 Downline
Downline zijn de distributeurs die door een andere distributeur zijn aangeworven bij de organisatie voor directe verkoop. De wervende verkoper krijgt een vergoeding op basis van de verkopen van haar downline en die van haarzelf. In een MLM ontvangt de wervende verkoper een vergoeding op basis van haar downline en eigen verkopen.
05 Upline
In multilevel marketing (MLM) is degene die een distributeur heeft gerekruteerd in de organisatie, soms een sponsor genoemd, en de mensen boven haar in de organisatie de upline. De upline van een MLM-distributeur ontvangt een vergoeding op basis van zowel haar verkopen als die van haarzelf.
06 Single-level marketing
Single-level marketing (of verkoop) is een type compensatieplan voor directe verkoopbedrijven. Multilevel marketing is echter veel gebruikelijker. In SLM worden verkoopmedewerkers alleen betaald voor hun eigen persoonlijke verkoopactiviteiten. Ze rekruteren geen andere verkopers en krijgen geen inkomen. Inkomen is alleen in de vorm van commissie of bonus.
07 Pyramid-schema
In dit soort illegale bedrijfsstructuur is de werving van nieuwe leden in het piramidesysteem de belangrijkste manier om deelnemers schadeloos te stellen. Typisch nieuwe rekruten betalen een eerste vergoeding van een soort, die inkomen voor hun upline wordt. Het pad naar compensatie voor die rekruut is het recruteren van een downline. Meestal is er een front voor een piramidespel dat de schijn wekt dat de compensatie kan worden verdiend met iets anders dan bij werving. Ken de veelbetekenende tekenen van oplichterij.
08 Feestplan
Dit is de verkoop van een product via thuisfeesten waarbij de distributeur van de directe verkoop een feest organiseert waarin gasten het product kunnen kopen of een gastheer kan rekruteren om een feest te houden. Op deze thuisfeesten maakt de distributeur een verkooppraatje en kunnen gasten door de koopwaar bladeren of bestellingen plaatsen.
09 Netwerkmarketing
Dit verwijst naar rechtstreekse verkoop van persoon tot persoon, niet op een thuisfeest. Deze verkopen kunnen face-to-face maar ook telefonisch of elektronisch gebeuren.