Het is perfect acceptabel om te erkennen dat beide benaderingen waarde hebben zolang je je antwoord steunt. Overweeg de behulpzame voorbeeldantwoorden hieronder om u te helpen bij het opstellen van uw antwoord op deze vraag.
Voorbeeldantwoord waarom beide verkoopcycli waarde hebben
"Ik denk dat er interessante punten zijn voor beide soorten verkoop. Aan de ene kant waardeer ik de langere verkoopcyclus omdat het me tijd geeft om mijn klant te leren kennen. Als ik kwaliteitstijd met hen kan doorbrengen, kunnen we een rapport opbouwen en vaststellen Ik kan ook tijd besteden aan voorlichting over de verschillende voordelen en toepassingen van het product waarin ze geïnteresseerd zijn. Als ik daarentegen een kortere verkoopcyclus gebruik, heb ik meestal niet de tijd om kennis te vergaren over de klant en ik kan ze geen lange uitleg geven. Hoewel dit misschien een negatief punt lijkt, is het dat niet. Zonder veel beschikbare tijd moet ik de onderwerpen met een hoge prioriteit vrij snel raken, en dit kan een verkoop nogal snel vergemakkelijken. "
Waarom u de voorkeur geeft aan lange verkoopcycli
"Ik geef altijd de voorkeur aan een langere verkoopcyclus omdat de dialoog kan worden aangepast afhankelijk van de individuele klant waarmee ik te maken heb." Sommige klanten willen graag veel informatie over een product op de ingestelde pagina. goed geïnformeerd zijn over het product, vooral als het gaat om het beantwoorden van veel technische vragen. "
"Andere klanten zijn ook informatie verzamelt en technische vragen hebben, maar zijn ook geïnteresseerd in de persoonlijke voordelen van een product.Met een langere cyclus ben ik in staat om de behoeften van de klant beter te leren kennen en kan ik mijn verkooppraatjes hierop aanpassen. , meer tijd hebben betekent dat ik mijn klanten kan informeren over alle functies van een bepaald product, en waarom het het juiste product is Of hoe langer het is hoe makkelijker het is om de behoeften van de klant te leren kennen en mijn verkooppraatje aan te passen Dienovereenkomstig heb ik ook geconstateerd dat hoe meer tijd ik investeer in het leggen van een band met de klant, hoe gemakkelijker het is om een langdurige relatie met hen op te bouwen en terugkerende zaken te genereren. "
Waarom u de voorkeur geeft aan korte verkoopcycli
"Ik geniet echt van het snellere tempo van een kortere verkoopcyclus, ik wil graag meteen op de hoogte zijn van de kenmerken en voordelen van het product dat ik verkoop en laat zien waarom het de beste keuze voor de klant is. zeer goed geïnformeerd over alles wat ik verkoop en ik ben altijd klaar met antwoorden op elke vraag die mij wordt gesteld. Ook, hoe meer ik verkoop, hoe meer commissie ik maak en hoe meer ik maak voor het bedrijf. Dat gezegd hebbende, ik niet offer brengen van een band met mijn klanten, maar ik geloof dat "tijd is geld" als het gaat om de verkoop. "