Ontwerp, plan en verkoop vervolgens!
Terwijl veel grote bedrijven nog steeds actief zijn in het traditionele model van marketing en verkoop, hebben de meeste kleine tot middelgrote bedrijven deze twee afdelingen samengevoegd. Dit vermindert niet alleen de overhead, maar kan ook een aantal duidelijke voordelen bieden.
Deze fusie heeft verschillende carrièrekansen gecreëerd voor commercieel denkende salesprofessionals die kunnen profiteren van de voordelen van een positie met twee rollen.
Directe feedback
Een veel voorkomende uitdaging met de traditionele marketingafdelingen is het gebrek aan ervaren verkoopprofessionals in het team. Verkoop kan niet plaatsvinden in een directiekamer of op een wisbord. De verkoop gebeurt van aangezicht tot aangezicht, van buik tot buik, van verkoopprofessional tot klant. Een ervaren sales professional weet wat werkt en wat tekort schiet. Carrière marketing professionals vertrouwen vaak op polls, industrie analyse en grafieken bij het ontwerpen van een strategie. Wat deze aanpak mist, is de echte ervaring die alleen verkoopervaring kan bieden.
Wanneer ervaren verkoopprofessionals werkzaam zijn als Sales Marketing Specialisten , brengen zij het cruciale ontbrekende stuk dat een marketingplan kan maken of breken. Dit elimineert de vertraging bij het verkrijgen van feedback van het verkoopteam en kan zowel het oorspronkelijke marketingplan als de nodige herzieningen aanzienlijk vergroten.
Meerdere loopbaantrajecten
Een veel voorkomende uitdaging voor veel werkgevers is het behouden en aantrekken van kwaliteitsmedewerkers. Door carrièremogelijkheden te bieden, zijn werkgevers beter gepositioneerd om zowel kwaliteitsmedewerkers aan te trekken als te behouden. Hoewel het typische loopbaantraject voor verkoopprofessionals het rep- manager-director- pad volgt, creëert het combineren van marketing en verkoop meerdere voortgangspaden. Niet alleen zal het combineren van verkoop en marketing een "toegevoegde waarde" bieden aan werknemers, de werkgever profiteert ook van de cross-training van leidinggevenden op het midden- en hoger niveau.
Verlies van vaardigheden
Verkoop- en marketingvaardigheden zijn als spieren: als ze niet worden gebruikt, zullen ze krimpen, zwakker worden en uiteindelijk atrofiëren tot op het punt van nutteloos te zijn. Ondanks wat sommigen geloven, is verkoop niet zoals fietsen. Alleen al omdat u 10 jaar geleden effectief in een verkooppositie was, betekent niet dat u na een langere periode buiten het verkoopgebied effectief zult zijn.
Hetzelfde geldt voor degenen in marketing. Vaardigheden moeten consequent worden gebruikt en voortdurend worden verbeterd. Dingen veranderen drastisch in de zakenwereld en uw vaardigheden moeten samen met deze veranderingen veranderen. Wees voor langere tijd afwezig in de verkoop of marketing en u wordt door uw concurrentie gehaald.
Het hebben van meerdere loopbaantrajecten zorgt ervoor dat het potentieel voor verkoop of marketingvaardigheden afneemt, tenzij je positie er een is die consistente eisen stelt aan zowel je marketing- als verkoopvaardigheden . Werkgevers moeten zich bewust zijn van dit potentieel en werkposities ontwerpen die het hogeschoolsysteem van 'major-minor' weerspiegelen. Dit betekent dat geen enkele medewerker 100% gericht moet zijn op verkoop of marketing, maar een splitsing van 75/25% moet hebben ten gunste van marketing of verkoop.
Wat werkgevers zoeken
Een typische hbo-graad in Business Management omvat elementen van verkoop en marketing die werkgevers willen bij kandidaten die geïnteresseerd zijn in een combo-positie. Maar ervaring op beide gebieden kan een uitdaging zijn. In typische situaties richten mensen zich op een carrière in de verkoop of een carrière in marketing, maar zelden op beide. Voor de werkzoekende kan het antwoord misschien niet gemakkelijk worden gevonden.
Er zijn echter opties. De eerste is om je werkgever te vragen om training met hun marketingafdelingmedewerkers voor mensen in de verkoop en om een salestraining voor marketingmedewerkers. Zeer weinig werkgevers zouden het verzoek van een werknemer om extra training weigeren en u een gemakkelijke, gratis en direct beschikbare toegang tot praktijktraining bieden.
Een andere optie voor cross-training is om contact op te nemen met lokale hogescholen en universiteiten voor cursussen voor permanente educatie. Hoewel deze optie langer kan duren, neemt u meer van uw persoonlijke tijd en kost u meer kapitaal, de hervattingsverbeteringen en de zichtbare tekenen van zelfsturing kunnen de kosten meer dan goedmaken.