Elke industrie heeft trainingsprogramma 's. Als het op verkopen aankomt, lijkt er een onbeperkte verscheidenheid aan verkooptrainingsprogramma's te zijn om uit te kiezen. Van degenen die prediken dat de omzet in 100 jaar niet is veranderd in mensen die dat leren om succesvol te zijn in de verkoop, heb je een geheel nieuwe set van tips, trucs en vaardigheden nodig .
Hoewel er geen één verkooptrainingsprogramma is dat het beste is voor elk bedrijf of elke verkoopprofessional, zijn er verschillende items waarmee u rekening moet houden bij het kiezen van uw verkooptrainingsprogramma.
01 On the job training
Voor verkoopteams of organisaties met een lange geschiedenis van aanhoudend succes , is praktijktraining meestal een effectief en goedkoop verkooptrainingsprogramma. De praktijktraining werkt echter alleen als u de juiste mensen hebt die de training doen. Succesvolle salesprofessionals zijn niet noodzakelijkerwijs goede verkooptrainers. Evenmin moet u volledig op uw verkoopmanagers vertrouwen. Er is een enorm verschil tussen verkoopmanagers en verkooptrainers en het realiseren van de verschillen kan uw trainingsprogramma maken of breken.
Veel bedrijven huren verkooptrainers in die verantwoordelijk zijn voor het trainen van recent ingehuurde verkoopprofessionals. Meer vooruitstrevende bedrijven zorgen er niet alleen voor dat hun nieuwe medewerkers voldoende zijn opgeleid, maar dat de verkooptraining doorgaat gedurende de loopbaan van een verkoopprofessional.
Is training op de werkvloer geschikt voor jou? Neem inventaris op van je team en identificeer wie de interesse en basisvaardigheden heeft om een trainer te zijn. Als u er niet één of meer uit kunt kiezen, moet u erover nadenken om van verkooptraining een functie te maken voor al uw werknemers. De meer blootstelling aan verschillende stijlen, ideeën, denkprocessen en ervaring is een prachtige manier om met verkooptrainingen om te gaan.
02 Georganiseerde verkooptraining
De volgende keer dat u een paar uur te doden heeft, kunt u op internet zoeken naar 'verkooptraining'. U krijgt veel resultaten, waarvan elk beweert de "beste verkooptraining voor u en uw organisatie" te zijn. Hoewel het niet alleen onmogelijk is om met meer dan één training de 'beste' te zijn, mag niemand ooit beweren nummer 1 te zijn.
Wat één verkooptraining goed maakt voor één persoon of bedrijf betekent niet dat het goed is voor iedereen of voor elk bedrijf. Spin Sales Training is al jarenlang een van de meest populaire verkooptrainingsprogramma's, maar werkt niet goed in verschillende verkoopindustrieën zoals financiële dienstverlening .
Wanneer u de honderden beschikbare opties filtert, moet u uw werknemers en uw klanten in gedachten houden. Vraag zoveel mogelijk informatie over de verkooptrainingsprogramma's die u het meest interesseren, en geef due diligence voordat u er een kiest boven de andere. Het is ook belangrijk om een trainingsprogramma te kiezen dat gemakkelijk kan worden geïmplementeerd, gemakkelijk te leren is en zowel voordelen op de korte als op de lange termijn biedt.
Veel verkoopprofessionals profiteren van een toename van de resultaten binnen de eerste 60 dagen na het doorlopen van een verkooptraining, maar merken dat hun verkopen snel weer terugvallen naar hun gemiddelde. Zulke resultaten leveren zelden voldoende inkomsten op om de training zelf te betalen.
Denk bij jezelf: "Wat zijn mijn realistische verwachtingen van dit trainingsprogramma en zal deze nieuwe verkoopmethode de tand des tijds doorstaan?"
03 Boeken, CD's en video
Er zijn boekenclubs in vrijwel elke stad en stad in heel Amerika. Een ding dat ze allemaal gemeen hebben, is dat de leden hetzelfde boek lezen en hun gedachten delen over een hoofdstuk of gedeelte van het boek. Het toepassen van deze benadering op uw verkooptraining kan een effectieve en goedkope oplossing zijn voor langdurige training.
Er zijn duizenden verkoopboeken op de markt en bijna allemaal hebben ze minstens één goede strategie op hun pagina's. Hoe meer boeken er worden gelezen, hoe meer blootstelling aan mogelijk levensveranderende of levensbevorderende ideeën en concepten die u zult hebben. Dit geldt ook voor een verkoopteam.
Hoewel niet iedereen graag leest, zullen de meesten dat doen als hun bedrijf van hen verwacht dat te doen. Nog meer mensen zullen lezen als ze weten dat ze een presentatie over een bepaald hoofdstuk van een boek zullen moeten geven.
Door wekelijkse verkooptrainingbijeenkomsten op te zetten, kunt u ervoor zorgen dat u en uw salesmedewerkers een gestage stroom van verkooptraining krijgen. Sommige van deze bijeenkomsten zullen vreselijk zijn en sommige zullen geweldig zijn. Hoe beter het boek (CD, video, enz.), Hoe beter de vergadering zal zijn.
Uw team laten selecteren welk boek ze willen lezen en bespreken, is een geweldige manier om de deelname te vergroten en uw toewijding aan doorlopende training fris en goed bezocht te houden.