Voor mensen in de modus " zoeken naar werk " is weten wat ze zoeken net zo belangrijk als weten waar ze naar een verkoopjob moeten zoeken. Tenzij je merkt dat je in de niet benijdenswaardige positie bent om de eerste baan aangeboden aan je te nemen, overweeg dan deze Top dingen die elke goede verkoopjob zou moeten bieden .
01 Onbeperkte winstpotentieel
Het hebben van een onbeperkt winstpotentieel is vrij standaard, dus als je een positie tegenkomt die je potentieel afdekt, wil je misschien weglopen of de redenen voor de beperking onderzoeken.
02 Aantrekkelijk compensatieplan
Nadat u ervoor hebt gezorgd dat de verkoopjob die u overweegt onbeperkte winstmogelijkheden biedt, is het tijd om het compensatieplan eens onder de loep te nemen. Hoewel de meeste bedrijven de details van hun comp-plan niet zullen delen met niet-werknemers, moet de onderneming bereid zijn om enkele algemene vragen te beantwoorden. Zoek bijvoorbeeld uit of het compplan gebaseerd is op omzet of winst. Vraag hoe gemeenschappelijke promoties worden uitgevoerd en hoe vaak deze worden aangeboden. Vraag naar eventuele bonussen of incentives met te veel prestaties.
Hoe meer vragen je stelt, hoe meer de interviewer denkt dat je geïnteresseerd bent in de functie. En hoe meer hij geïnteresseerd is, hoe meer hij zal onthullen over het compensatieprogramma.
03 Viable Market Opportunities
Er zijn verschillende verkoopcarrières met onbeperkte mogelijkheden en verbazingwekkende compensatieplannen, maar het product of de service van het bedrijf is simpelweg niet erg haalbaar. Om u een voorbeeld te geven, stel u voor dat u een positie aangeboden krijgt die onbeperkte inkomsten toestaat en een comp-plan dat u 90% van de winst en 50% van al uw inkomsten betaalt. Bovendien, als je slechts twee eenheden verkoopt, verdien je automatisch een bonus gelijk aan de helft van je salaris. Klinkt fantastisch. De enige uitdaging is dat het product dat je moet verkopen typemachines zijn.
Hoewel het uitstekende schrijfmachines zijn en u misschien gewoon iemand in uw verkoopgebied vindt die er nog steeds behoefte aan heeft, is de kans groot dat u nooit een verkoop zult doen of merken dat uw verkopen zeer, heel ver tussenin liggen.
04 Verkooptraining
Auteur en inspirator Spreker Stephen Covey zegt dat zonder de tijd te nemen om te trainen, of zoals hij het noemt, "je zaag scherpt", je zult verbranden en je voordeel zult verliezen. Training is een groot deel van de verkoop. Hoewel sommige van de elementaire verkoopvaardigheden nooit uit de mode kunnen raken, (prospectie, closing , etc.trainings) industrie en marktveranderingen vragen salesmedewerkers om op de hoogte te blijven van relevante trainingen.
Als u niet kunt te weten komen over het trainingsprogramma van een bedrijf van de manager, neem dan contact op met een aantal van de medewerkers. Veel verkoopbedrijven vragen kandidaten om "rijdagen" te doen, waarbij een kandidaat een dag met een medewerker doorbrengt om te zien hoe een typische dag eruit ziet. Als je deze kans hebt, spring er dan overheen en haal er het beste uit.
Stel een hoop vragen en zorg ervoor dat je vraagt hoe vaak het bedrijf training geeft en hoe goed de training is.
05 Verkoopondersteuning
Verkoopprofessionals hebben veel te doen op een typische dag. Premier-verkoopbedrijven begrijpen dat hun verkooppersoneel veel productiever is als ze het grootste deel van hun tijd voor klanten kunnen richten. Om hieraan tegemoet te komen, hebben deze vooraanstaande bedrijven werknemers wiens enige taak erin bestaat de verkoopprofessionals te ondersteunen.
Het ondersteuningsniveau varieert, maar houd hier rekening mee: als het gaat om verkoopondersteuning, hoe meer, hoe beter.
06 Competitie
U vraagt zich misschien af waarom u op zoek moet naar een concurrerende verkoopsector. De reden is simpel: als uw bedrijf geen concurrentie heeft , kan het zijn dat de marktruimte de branche onvoldoende ondersteunt om meer dan één bedrijf in dat gebied te hebben.
Competitie is een fantastische methode om bedrijven te verbeteren. Zonder dit hebben bedrijven de neiging lui te worden. Als een verkoopmaatschappij lui wordt met hun marktbenadering, zullen ze waarschijnlijk lui worden als het gaat om het behoud van hun werknemers.
In tegenstelling tot 'Verkoopondersteuning' is meer echter niet noodzakelijkerwijs beter als het gaat om concurrentie. Intense concurrentie heeft meestal te maken met lagere marges, meer verloren deals en met quota's bereikbare uitdagingen. Gezonde concurrentie is geweldig. Overdreven concurrerende industrieën zijn simpelweg te snijdend voor veel verkoopprofessionals.
07 Persoonlijke en professionele ontwikkelingskansen
Afgezien van verkooptraining, zou een goede verkooppositie u toekomstige mogelijkheden moeten bieden. Voor sommigen zou dit kunnen leiden tot doorgroeimogelijkheden, en voor anderen zou het kunnen werken in een omgeving die teamwork, balans tussen werk en privé en een goede gezondheid bevordert.
Tenzij u alleen op zoek bent naar een baan om geld in uw zak te steken totdat u een andere positie vindt, zorgt u ervoor dat de algemene werkomgeving waarin u zich kunt ontplooien een prachtige manier is om langdurig werkplezier te garanderen.