Uw smartphone is echt een toolkit voor verkoopsucces.
Als u een vertegenwoordiger bent voor een groter bedrijf, is de kans groot dat u veel tijd op de weg doorbrengt met de smartphone van uw bedrijf aan uw zijde. Uiteraard gebruikt u uw telefoon om te bellen en teksten te verzenden, maar er zijn talloze andere manieren waarop uw smartphone uw beste zakelijke hulpmiddel kan worden. Uw smartphone is eigenlijk een toolkit boordevol functies om u te helpen bij elk aspect van uw bedrijf,
01 Vind je weg
De GPS van je telefoon kan je op tijd naar je verkoopafspraken brengen, zelfs als je in een vreemde stad ver van huis bent. De meeste GPS-software zal u zelfs waarschuwen voor grote verkeersvertragingen en u naar behoefte een alternatieve route vinden. Gebruik tools zoals Google Maps om uw reisschema zo te plannen dat u optimaal van uw reistijd profiteert door backtracking of onnodige time sinks te voorkomen.
02 Toegang tot klantgegevens
Met veel CRM's kunt u vanaf uw smartphone verbinding met hen maken en nuttige gegevens over prospects en klanten ophalen. Het is gemakkelijk om de bestelgeschiedenis van een klant of de kleine details die u over een prospect hebt geleerd, te achterhalen, waardoor u gewapend met essentiële informatie blijft zitten.
03 Last-minute onderzoek
Verstandige verkopers doen hun best om vroeg op elke afspraak te zijn. Terwijl u in uw auto of in de lobby zit te wachten tot uw prospect verschijnt, kunt u de smartphone verwijderen en op het laatste moment Google-zoekopdrachten uitvoeren en misschien een paar nieuwe stukjes informatie vinden die uw presentatie gemakkelijker maken.
04 Schema bijhouden
Als je zes verkoopafspraken op een dag hebt opgesteld, kan het een nachtmerrie zijn om ze recht te houden. De meeste smartphones hebben apps waarmee je niet alleen kunt vastleggen wie je hebt ontmoet en waar, maar ook je aantekeningen over de aanstaande afspraak. Dat kan u ervan weerhouden een prospect te bellen met de verkeerde naam.
05 Update Social Media Accounts
Smartphones kunnen sociale media marketing een stuk eenvoudiger maken door je toe te staan om af en toe een gratis minuut te halen om updates te posten en reacties te lezen. Dankzij een smartphone kun je gebruik maken van tijd die anders zou worden verspild tijdens het in de rij staan of wachten in iemands kantoor.
06 Krijg real-time antwoorden
Wanneer je prospect een vraag stelt tijdens een afspraak en je weet het antwoord niet, dan kun je er misschien een andere vinden. Met een smartphone kunt u uw bedrijfswebsite of CRM controleren om informatie over uw producten op te vragen en een onmiddellijk en correct antwoord te geven.
07 Contacten binnen handbereik
Een smartphone stelt te allen tijde uw hele adresboek beschikbaar. Dus als u opeens uw voormalige collega moet bellen om een inleiding te geven aan een nieuw prospect , of een last minute hotelreservering nodig hebt voor een onverwachte overnachting, is dat geen probleem. Je hebt ook toegang tot live-netwerkhulpmiddelen zoals LinkedIn om ter plekke nieuwe contacten te vinden.
08 Ken uw vooruitzichten persoonlijk
Natuurlijk heb je je onderzoek gedaan om er zeker van te zijn dat je de business van je prospect begrijpt. Maar het maken van een verkoop gaat evenveel over persoonlijke connecties als over het hebben van het juiste product om te verkopen. Sociale media zoals Facebook, Instagram en LinkedIn kunnen je veel vertellen over de persoon met wie je zult afspreken. Is deze persoon een sportfan? Van welke staat komt ze? Heb je contacten, ervaringen of zelfs een universiteit met elkaar gemeen? Details zoals deze kunnen u helpen om een goede eerste indruk te maken, een persoonlijke band op te bouwen en uw kansen op een verkoop vergroten.