Wat moet u verkopen?
Als je graag misdaadshows bekijkt of mysterieuze romans leest, ben je waarschijnlijk bekend met de drie elementen die de politie gebruikt om vast te stellen wie een misdaad heeft gepleegd: middelen, motieven en kansen. Vreemd genoeg zijn deze drie factoren ook de belangrijkste elementen voor het starten van een onderneming.
Middelen
Iedereen is ergens goed in. De eerste stap bij het opzetten van uw eigen bedrijf is het identificeren van uw persoonlijke vaardigheden en het matchen met een potentieel product of dienst. Sommige bedrijven hebben een bepaald aangeboren talent nodig, zoals een professionele zangeres worden. Anderen hebben training en vaardigheden nodig die jaren in beslag kunnen nemen, zoals advocaten. Maak een lijst van je vaardigheden en talenten, zelfs de kleinste. Die vaardigheden en talenten zullen de basis vormen voor uw nieuwe onderneming.
De tweede stap is om te beslissen of je die vaardigheden op realistische wijze kunt gebruiken. Als je alle vaardigheden hebt die je nodig hebt om te slagen in de lama-landbouw, maar geen land, lama-voedsel, -voorraad of de middelen hebt om die benodigdheden te verwerven, dan is lama-landbouw niet de juiste business voor jou. U moet op dit moment overwegen of het praktisch is om uw droombedrijf na te streven. Natuurlijk kunnen de omstandigheden in de toekomst veranderen.
Als je volgend jaar de weide van oom Jimmy erven, kun je het idee om je lama boerderij te beginnen opnieuw bekijken. In de tussentijd moet u zich echter concentreren op wat u waarschijnlijk kunt bereiken.
Motief
Neem nu de lijst met je talenten en vaardigheden die je zojuist hebt samengesteld en kruis alles af wat je niet graag wilt doen, zelfs als je er goed in bent en weet dat het lucratief is.
Uw kleine onderneming is iets waar u mee zult leven en dat 24 uur per dag, zeven dagen per week, gedurende een lange tijd denkt. Als je een geweldige kok bent en weet dat je als traiteur geld kunt verdienen, maar een hekel hebt aan koken voor feesten, zul je ellendig worden als cateraar, hoe succesvol je ook wordt.
Natuurlijk zou je een horecazaak kunnen beginnen waarin je het management en je medewerkers het koken biedt ... maar in dat geval gebruik je je managementvaardigheden en kennis van recepten, niet de verafschuwde kookvaardigheid zelf.
Kans
Het laatste dat u moet overwegen, is of u de gelegenheid krijgt om te verkopen wat u wilt verkopen. Is er een markt voor uw product of dienst? Is het iets dat je geld kunt verkopen maken - op zijn minst genoeg geld om jezelf te onderhouden? Als er niet genoeg potentiële klanten zijn voor uw bedrijf, zal deze mislukken, zelfs als u er buitengewoon goed in bent. Het identificeren van uw potentiële klanten en beslissen hoe ze het beste kunnen worden bereikt, is van cruciaal belang voor een succesvol bedrijf.
Hoe kun je het verkopen?
U hebt het beste product of de beste service aangeboden. Nu moet u uw doelmarkt identificeren en een verkoopkanaal (of kanalen) uitkiezen om ze te bereiken.
Telefonische verkoop : waarschijnlijk de goedkoopste en gemakkelijkste methode om mee te beginnen, omdat u alleen een lijst met nummers en een werkende telefoon nodig heeft.
Je moet beginnen met het bij elkaar brengen van enkele leads. Hoe beter je leadlijst is, hoe effectiever je gesprekken zijn. Toch kan zelfs een vrij slechte leadlijst effectief zijn als je voldoende belt.
Internetverkoop: websites zijn een kritisch hulpmiddel voor bedrijven van elke omvang. Het bouwen van een effectieve website kan zowel in tijd als in geld duur zijn. Er zijn echter veel gratis webhostingbedrijven die gebruiksvriendelijke tools bieden die voldoende zijn om een eenvoudige website te plaatsen.
Directe post: Een goed direct mailpakket samenstellen, een lijst met potentiële klanten opvragen en de brieven afdrukken en mailen, is de duurste optie van allemaal, maar het kan ook een aanzienlijk rendement opleveren. Met een direct mail-pakket bereikt u duizenden of zelfs miljoenen prospects tegelijk.