Verkoop banen die alleen pure commissies betalen en geen salaris, zijn populair bij veel bedrijven. De managementteams redeneren dat met een zuiver compensatieplan voor commissies, de verkoper wordt betaald voor wat hij produceert, niet meer en niet minder. Dus als een verkoper veel omzet sluit, verdient hij veel geld en als hij geen verkoop sluit, betaalt het bedrijf hem niet.
Deze redenering verklaart waarom veel verkopers, met name onervaren, niets te maken willen hebben met een pure opdrachtenopdracht.
Het is verontrustend om te weten dat je letterlijk kunt verhongeren als je niet genoeg verkopen binnenhaalt, en de paniek veroorzaakt door die gedachtengang maakt het veel moeilijker om succesvol te verkopen, waardoor een vicieuze cirkel van mislukking ontstaat. De waarheid is dat elke bekwame verkoper heel gelukkig kan zijn - en veel geld kan verdienen - in een pure opdrachtenopdracht, zelfs als de verkoper onervaren is. De sleutel tot succes met pure commissies is een goede planning.
Elke verkooppositie heeft de neiging om cycli van 'feest of hongersnood' door te maken. Door je verkooppijplijn te volgen , kun je deze cyclus beheersen, maar je hebt nog steeds de neiging om maanden te hebben waarin je heel veel omzet kunt maken en andere maanden waar elke verkoop plaatsvindt. lijkt uit elkaar te vallen vlak voor sluitingstijd. Dus als je een puur commissiesplan hebt, MOET je wat geld uit je "feestmaanden" reserveren om te helpen betalen voor benodigdheden tijdens de "hongersnood" -perioden. Het houden van een strak financieel schip is belangrijk in elke taak die commissies omvat, maar het is tien keer zo belangrijk wanneer opdrachten alles zijn wat je krijgt.
Voordat u begint met een pure commissieklus, gaat u zitten en telt u uw maandelijkse uitgaven bij elkaar. Noteer het totaal van uw vaste uitgaven en voeg iets meer dan gemiddeld toe voor uw niet-vaste kosten. Als uw elektriciteitsrekening bijvoorbeeld varieert van $ 50 tot $ 100 per maand, maar gewoonlijk ongeveer $ 60 is, plaatst u deze in uw budget voor $ 75.
Op die manier kom je niet in de problemen als je een relatief dure maand hebt gecombineerd met een lage commissiecontrole.
Zodra u een nummer voor uw maandelijkse uitgaven heeft gevonden, bekijkt u uw provisieplan en berekent u hoeveel verkopen u elke maand moet maken om die maandelijkse uitgaven te dekken - voegt u vervolgens nog een paar extra verkopen toe om te betalen voor de onvermijdelijke noodsituaties, zoals de auto die kapot gaat of de hond die dure dierenartsbehandelingen nodig heeft. Is het minimumaantal dat u een haalbaar aantal verkopen hebt berekend voor een gemiddelde maand? Zo niet, dan is deze baan niet geschikt voor jou! Schakel het uit en zoek er een die een hogere commissie biedt of een basissalaris heeft waarmee je kunt leven.
Ervan uitgaande dat u tevreden bent met uw minimale berekende verkoop, moet u nog steeds rekening houden met de occasionele verkoopmalaise in uw planning. Als u er nog geen heeft, kunt u een spaarrekening bij uw bank instellen. Als u een bijzonder succesvolle maand heeft, kunt u een deel van uw inkomsten op die spaarrekening storten voor een regenachtige dag. Als u alleen wat geld opzij zet voor noodgevallen, voelt u zich veiliger, waardoor u kunt ontspannen en van uw werk kunt genieten.
Als je al in een pure functie zit en moeite hebt om genoeg te verdienen om te overleven, kun je je situatie verbeteren door te analyseren waarom je verkoop niet plaatsvindt .
Op welk punt in het verkoopproces verliest u de prospect? In het begin, omdat je niet genoeg leads hebt? Zoek vervolgens een nieuwe leadbron op of huur een listbroker in. Doe je heel veel cold calling maar maak je niet veel afspraken? Kijk eens naar je aanpak van cold calling en voeg een goede opener of een aantal pakkende voordelen toe. Pure commissiewerkzaamheden zijn vaak onafhankelijker dan die in loondienst, want als een bedrijf een salaris in jou investeert, willen ze je ook behoorlijk goed beheren. In een pure opdracht bij de commissie moet je de verantwoordelijkheid nemen voor het managen van jezelf, wat precies is waarom veel ervaren verkopers houden van pure opdrachten.