Hoe de omzet te verhogen
In zijn boek 'Getting Started as a Freelance Writer', beschrijft Robert Bly zijn zeer technische driestappenproces om uit een schrijfmalaise te geraken. Klaar? Hier gaat:
- Doe iets
- Meer doen
- Blijf het doen
Hoewel deze strategie is ontworpen voor het schrijven van ineenstortingen, werkt het net zo goed om een slechte verkoopmalaise te overwinnen.
Doe iets
Als je een niet-succesvolle dag hebt, is het deprimerend. Wanneer u een niet-succesvolle week hebt , kan dit een gevoel van verwantschap veroorzaken.
Hoe langer de verkoop inzakt, des te sterker zal het instinct worden om in bed te blijven met de hoezen over uw hoofd getrokken en menselijk contact te vermijden.
Aangezien uw verkoopmanager u waarschijnlijk niet zal toestaan dit te doen, is de volgende benadering die het dichtst benadert - en die veel verkopers aannemen - om te voorkomen dat u iets verkoopt. Een verkoper die problemen heeft, kan zichzelf begraven in papierwerk, een zakelijke lunch van drie uur nemen, afspraken plannen op een uur rijden om zoveel mogelijk tijd op de weg door te brengen, enz.
Het probleem met deze coping-strategie is duidelijk - als u niet verkoopt, zult u geen verkopen maken. Dit is overduidelijk voor iemand met een heldere gemoedstoestand, maar als je mentaal verlamd bent door een gebrek aan verkoop, denk je waarschijnlijk niet goed na. In plaats van verkoopsituaties te vermijden, moet je ze zoveel mogelijk opzoeken om uit de crisis te komen. Probeer zo veel mogelijk niet-verkoopgerelateerde taken uit te delen totdat je uit de inzinking komt.
Kijk bijvoorbeeld of u kunt worden vrijgesteld van personeelsvergaderingen en uw administratie kunt afhandelen aan een beheerder.
Meer doen
Als je normaal 20 keer per dag 20 koude telefoontjes maakt , maak dan 40 of 50. Of je kunt gewoon doorgaan met bellen totdat je vijf afspraken hebt, zelfs als dat betekent dat je tien uur achter elkaar aan het telefoneren bent.
Praat met al uw bestaande klanten en kijk of u ze nieuwe producten kunt verkopen of vraag hen om doorverwijzing.
Welke verkoopactiviteiten u ook normaal nastreeft, doe er meer - veel meer. Dit is ook het moment om verkooptechnieken uit te proberen buiten je normale comfortzone, of het nu gaat om het verzenden van een direct mailpakket of het lanceren van een sociale netwerkcampagne op Twitter. Heb je een account op LinkedIn? Sla uw contacten op voor verwijzingen of steek ze zelfs rechtstreeks op.
Blijf het doen
U zult waarschijnlijk geen direct resultaat zien van de strategieën die u hanteert. Als je nog steeds in paniek bent, ben je geneigd het te laten vallen en iets anders te proberen. Weersta de verleiding. Verkooptechnieken leveren zelden resultaten op, zelfs in de beste tijden, en natuurlijk, als u slechte verkopen hebt, bent u niet in de beste tijden.
Geef elke verkoopmethode een kans om te werken ... minstens een paar dagen tot een week. Als je nog steeds geen voordelen hebt, probeer het dan en probeer iets anders. En als u de resultaten van een bepaalde strategie begint te zien, doe er dan meer van! Koppigheid en doorzettingsvermogen zijn de sleutels tot het verslaan van een slechte verkoopmalaise, en dat zijn eigenschappen die de meeste verkopers in overvloed hebben.