De kop
Laten we beginnen met de kop. Dit is het MEEST kritieke deel van uw brief. Waarom? Omdat dit het eerste is, zullen de meeste prospects lezen. Als de kop ze niet grijpt, wordt uw brief ongelezen rechtstreeks in het circulaire bestand ingevoerd.
Zet uw sterkste idee of productvoordeel in de kop. Probeer niet elk mogelijk voordeel erin te proppen, kies gewoon de beste en maak er een kop omheen. Korte koppen zijn het beste omdat ze gemakkelijker te lezen zijn. Als u niet zeker weet waar u moet beginnen, maak dan een reis naar uw plaatselijke supermarkt en scan de covers van het tijdschrift in de uitcheckpaden. De "callouts" van de hoes zijn ontworpen om uw aandacht te trekken - omdat ze vaak het enige middel zijn dat tijdschrifteditors aan u moeten verkopen.
Het lichaam
Zodra uw kop is voltooid, kunt u naar het lichaam gaan. Storytelling is een effectieve strategie - mensen zijn vaak geïnteresseerd in verhalen over mensen die net als zij zijn. We beschouwen verhalen als entertainment, dus we zullen ze eerder lezen dan gewone verkoopkopieën. Verhalen vertellen is ook een geweldige manier om de emoties van de prospect te betrekken. En als u dat niet doet, heeft u waarschijnlijk geen goede respons.
Er zijn twee basisstrategieën voor emotionele verkoop : spelen op hoop en spelen op angsten.
Als u ervoor kiest om op de verwachtingen van uw prospect te spelen, geeft u een idee van hoe geweldig het leven van de persoon zal zijn wanneer hij uw product koopt. Hoe duidelijker en gedetailleerder het beeld, hoe beter. Als je hun angsten speelt, beschrijf dan een paar van de afschuwelijke dingen die de prospect kan overkomen ... en leg dan uit hoe jouw product ze kan voorkomen.
Houd de paragrafen kort, zodat ze gemakkelijker te lezen zijn, verwaarloos uw woorden niet - handig, geld besparen, veilig, enz. - en neem altijd een oproep tot actie op. Als u uw prospects niet vertelt wat ze vervolgens moeten doen, zal zelfs de meest exquisited geschreven verkoopbrief niet slagen.
Oproep tot actie
Geef uw prospect verschillende antwoordmogelijkheden (telefoon, e-mail, website, fax, briefkaart, etc.). U hoeft niet elke afzonderlijke antwoordoptie op te nemen, maar probeert er minstens drie te gebruiken. Het idee is om het uw potentiële klanten zo gemakkelijk mogelijk te maken om contact met u op te nemen.
Afgewerkt? Probeer de brief hardop te lezen. Het is een geweldige manier om plaatsen te herkennen waar uw exemplaar wankelt. Het doel is een brief die soepel verloopt, duidelijk is geschreven en overal interessant is.