Een goede verkoopmanager zal haar best doen om haar team op te vrolijken en gelukkig te verkopen, maar zelfs de beste verkoopmanager kan u niet elk uur van de dag verpletteren. Topverkopers nemen verantwoordelijkheid voor hun eigen leven en weten hoe ze kunnen blijven verkopen, zelfs als alles mis lijkt te gaan. Ook jij kunt jezelf motiveren met de volgende tricks.
01 Specifieke doelen instellen
Ja, je hebt bijna zeker quota's van het hogere management. Maar ga je echt iemand anders laten beslissen waartoe je in staat bent? Kijk naar je eigen prestaties in het verleden, denk na over hoeveel geld je mee naar huis wilt nemen bij je volgende commissiecontrole en stel jezelf een specifiek doel dat is aangepast aan JOU.
02 Track-activiteiten
Je verkooptotalen zijn misschien somber deze week, maar als je terugkijkt en jezelf eraan herinnert dat je 300 koude oproepen hebt gedaan, voel je je beter over het feit dat je inderdaad je best doet en binnenkort succes zult krijgen. Natuurlijk, als je terugkijkt op je administratie en ontdekt dat je de hele week vijf koude oproepen hebt gedaan, zal dat je een idee geven van waarom je niet slaagt en hoe je het kunt oplossen.
03 Kies minidoelen
Beslissen dat je dit kwartaal naar 500 verkopen streeft, is goed. Maar het geeft je niet veel om op korte termijn naar te streven. Je moet ook kleinere en sneller bereikbare doelen instellen, zodat je die sensatie van prestatie kunt krijgen terwijl je je weg naar je uiteindelijke doel werkt. Dit kan net zo eenvoudig zijn als het verdelen van uw hoofddoel in kleinere componenten - bijvoorbeeld 40 verkooppunten per week, zodat u er zeker van kunt zijn dat u uw uiteindelijke doel raakt. Je kunt ook activiteitsgerelateerde doelen instellen, zoals het versturen van 20 bedankbriefjes elke donderdag.
04 Beloof jezelf een beloning
Bepaal van tevoren hoe je jezelf zult belonen wanneer je een van je mini- of hoofddoelen raakt. Diner in dat chique restaurant waar je van houdt? Een middag op de golfbaan? Een reis naar het stadion met je hele familie? Een rustige rit naar het strand helemaal alleen? Kies iets dat je echt wilt of waarvan je zult genieten, en het bereiken van je doelen zal des te zoeter zijn.
05 Stel niet uit
Het afleggen van de onaangename delen van je baan zal ze alleen maar erger maken. Als er een taak is waar je echt tegen opziet, doe het dan 's ochtends als eerste. Je zult je niet alleen veel beter voelen als het eenmaal klaar is, maar je zult het de hele dag niet over je hoofd laten hangen. En als je eenmaal een moeilijke taak hebt gepolijst, lijkt al het andere in vergelijking eenvoudiger. Zeg tegen jezelf: "Als ik de heer Jones zou kunnen vertellen dat de onderdelen die hij zo hard nodig heeft verloren zijn tijdens het transport, dan zullen deze koude telefoontjes een eitje zijn."
06 Onthoud uw triomfen
Telkens wanneer u iets opmerkelijks doet, sluit u vijf verkopen op één dag af of spreekt u de grootste klant van uw concurrent om iets van u te kopen, noteert u een samenvatting van uw succes en steekt u het op de muur of de zijkant van uw computermonitor. Als je je down voelt , bekijk dan de lijst van je successen in het verleden en herinner jezelf eraan dat het volgende grote succes om de hoek ligt.
07 Breek Big Jobs in Small Pieces
Zitten met een gloednieuwe leadlijst van 50 pagina's lang kan behoorlijk ontmoedigend zijn. Dus in plaats van te denken: "Ik moet nu 600 vreemden noemen", benader de klus in stukjes. Misschien doe je wat snel onderzoek naar de eerste tien namen, bel ze dan en schakel voor een paar minuten over naar een niet-gerelateerde taak. Door taken de hele dag op regelmatige basis te veranderen, blijft u fris en heeft u veel meer energie om op elke taak in te zetten.