taken
Verkopers van veevoer zijn verantwoordelijk voor het vermarkten van de feedproducten van een fabrikant aan dealers zoals lokale feed-, farm- en hardwarewinkels. Feed sales vertegenwoordigers kunnen ook rechtstreeks verkopen aan paardenboerderijen en veehouderij faciliteiten.
Diervoedervertegenwoordigers moeten zichzelf voortdurend informeren over de veevoederindustrie en de specifieke productlijn van hun bedrijf. Ze moeten ook agressief op zoek gaan naar nieuwe prospects en zich inspannen om aanvullende verkooprekeningen te ontwikkelen op hun aangewezen territorium.
De meeste representaties van veevoervertegenwoordigers zijn op het veld gebaseerd en vereisen frequent reizen door een bepaald gebied om producten op de markt te brengen. Verkopers moeten ook winkellocaties bezoeken om trainingsmateriaal voor training en marketing te bieden aan het verkooppersoneel van de dealer. Deelname aan vakbeurzen of conventies in de industrie kan ook vereist zijn.
Verkopers moeten gedetailleerde gegevens bijhouden over hun verkopen, prospectielijsten opstellen, onkostendeclaraties indienen, bezoeken plannen aan dealers, salespresentaties voorbereiden en voortdurende klantenservice en ondersteuning bieden aan hun klanten. Verkopers hebben over het algemeen een flexibel schema, maar hun werktijden bevatten vaak nachten en weekenden.
Carrièremogelijkheden
Veel veevoervertegenwoordigers zijn gespecialiseerd in het aanbieden van een reeks voerproducten voor één belangrijke soort, zoals paarden, runderen, schapen of pluimvee. Vertegenwoordigers kunnen ook verder specialiseren door producten aan te bieden die zich op een specifiek segment van de soort richten. Paardenvoerverkopers kunnen zich bijvoorbeeld concentreren op het aanbieden van voerproducten die specifiek zijn ontworpen voor zowel prestatiegerichte paarden als fokvee.
Verkopers van veevoer kunnen hun vaardigheden en ervaring ook gebruiken om over te stappen naar andere gerelateerde loopbaanpaden, zoals de verkoop van diergeneesmiddelen , bekend als een extreem lucratief veld. Veterinair-farmaceutische verkoopmedewerkers brengen diergeneesmiddelen en supplementen rechtstreeks op de dierenartsen op de markt. Het is ook mogelijk om over te schakelen naar de verkoop van huisdierenproducten , een deel van de $ 60 miljard dollar per jaar huisdierindustrie. Pet product verkopers kunnen een breed scala van producten aan pet boetieks en andere winkels bieden.
Onderwijs en training
Diervoedervertegenwoordigers kunnen verschillende educatieve achtergronden hebben. Hoewel er geen specifieke opleidingsbehoefte is voor diegenen die deze carrière beginnen, geven de meeste fabrikanten er de voorkeur aan dat hun verkopers een diploma in marketing, bedrijfs-, dierwetenschappen, landbouw, communicatie of een veterinair gerelateerd gebied hebben. Een masterdiploma vergroot je kansen om door te stromen naar een toezichthoudende rol, zoals een positie in verkoopbeheer.
Eerdere ervaring met werken in omgevingen voor de verkoop van kleinhandelsvoedsel, zoals een bevoorradingswinkel voor diervoeders of bedrijven, is gunstig. Een verkoper moet zeer bekend zijn met de diersoorten waarvoor hij producten verkoopt, omdat deze te maken hebben met professionals in het veld.
Nieuwe rekruten van verkopers doorlopen meestal een door het bedrijf gesponsord trainingsprogramma voordat ze het veld betreden. Verkooptraining kan van enkele weken tot enkele maanden duren. Het verkoopmanagementteam biedt ook permanente educatie voor verkopers wanneer nieuwe productlijnen worden ontwikkeld en op de markt worden geïntroduceerd.
Er zijn verschillende lidmaatschapsgroepen voor mensen in de verkoopsector. Een bekende groep van vertegenwoordigers is de Manufacturers 'Agents National Association (MANA), die marktonderzoek, voortdurende opleidingsmogelijkheden en lokale netwerkevenementen biedt voor fabrikanten van fabrikanten.
Een hoog aangeschreven certificeringsprogramma wordt verzorgd door de Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF). De MRERF biedt certificering als een vertegenwoordiger van een erkende professionele fabrikant (CPMR) of als een gecertificeerde verkoopprofessional (CSP).
Salaris
Compensatie voor vertegenwoordigers van veevoer kan worden gebaseerd op commissie , salaris of (meestal) een combinatie van beide. Verkopers profiteren meestal ook van een soort bonustructuur die uitstekende prestaties beloont bij het behalen van bepaalde verkoopmijlpalen.
Volgens het Amerikaanse Bureau of Labor and Statistics verdiende de middelste 50 procent van de verkopers tussen $ 48.540 en $ 99.570 per jaar tijdens een salarisstudie van 2008. De laagste tien procent verdiende minder dan $ 34.980 per jaar en de hoogste tien procent verdiende meer dan $ 133.040 per jaar. Het gemiddelde loon voor verkoopvertegenwoordigers was $ 70.200.
Diegenen die werkzaam zijn in verkooppunten op het veld ontvangen vaak extra vergoedingen en voordelen zoals een onkostenrekening voor het ontvangen van klanten, betaalde vliegtickets en hotelverblijven en het gebruik van een bedrijfsvoertuig.
Werkvooruitzicht
Verwacht wordt dat de vacatures voor verkopers net zo snel zullen groeien als het gemiddelde (ongeveer 7%) voor alle loopbanen, dus de concurrentie moet scherp blijven op de beschikbare posities. Volgens de BLS zijn de vooruitzichten op een baan het beste voor mensen met een hbo-opleiding, expertise op dit gebied en solide marketingvaardigheden.