taken
Verkopers van huisdierproducten, ook wel bekend als vertegenwoordigers van fabrikanten, zijn verantwoordelijk voor het op de markt brengen van producten zoals voedsel, traktaties, supplementen, speelgoed, beddengoed, kooien, accessoires en andere diergerelateerde goederen.
Alle verkoopmedewerkers werken onder toezicht van een verkoopmanager, omdat ze winkellocaties zoeken die bereid zijn hun product op te slaan.
Er zijn twee soorten verkoopposities : interne verkoop en lokale verkoop. Inside-verkoopposities zijn niet veel (indien aanwezig) reizen; verkoopgesprekken met potentiële klanten worden telefonisch gevoerd. Veldverkoopposities vereisen frequent reizen door een aangewezen gebied, aangezien vertegenwoordigers persoonlijk winkellocaties bezoeken om producten te verkopen of training te bieden met betrekking tot hun productlijnen.
Communicatie- en technologievaardigheden zijn erg belangrijk voor vertegenwoordigers van huisdierenproducten, zowel bij interne verkoop als bij verkoop in het veld. Vertegenwoordigers moeten hun contacten, promotieactiviteiten en verkoopvolume nauwlettend volgen.
Een belangrijke taak voor verkopers in het veld is het geven van demonstraties die de gunstige eigenschappen van het product benadrukken. Deze demonstraties kunnen plaatsvinden op beurzen, conferenties, congressen, diergerelateerde evenementen of bij potentiële klanten.
Carrièremogelijkheden
Pet-productverkopers kunnen zich specialiseren in de verkoop van hun aangewezen producten aan een bepaald type leverancier, zoals veterinaire klinieken, dierenwinkelketens of grote beurzen. Anderen zijn gespecialiseerd in producten voor een specifieke soort zoals honden, katten of paarden.
Succesvolle verkoopvertegenwoordigers hebben het potentieel om op te groeien naar een regionale verkoopleiderpositie.
Verkoopmanagers zijn verantwoordelijk voor het begeleiden van het verkoopteam en het bieden van training en ondersteuning aan de herhalingen.
Pet-productverkopers kunnen hun vaardigheden en ervaring ook gebruiken om over te stappen naar de verkoop van diergeneesmiddelen , een zeer lucratief gebied. Diergeneeskundig-farmaceutisch vertegenwoordigers verkopen diergeneesmiddelen en supplementen rechtstreeks aan dierenartsen en dierenziekenhuizen en topproducenten kunnen een salaris verdienen van meer dan $ 100.000 per jaar.
Onderwijs en training
De meeste vertegenwoordigers van huisdierenproducten hebben ten minste een bachelordiploma in bedrijfs-, marketing- of dierwetenschappelijk opzicht. De ervaring van een huisdierproductverkoper moet een gedegen kennis van de dierenindustrie, spreken in het openbaar en marketingtechnieken omvatten. De meeste nieuwe rekruten zullen een bedrijfstrainingsprogramma doorlopen voordat ze aan hun verkoopcarrière beginnen.
De American Pet Products Association (APPA) is de meest prominente ledengroep voor vertegenwoordigers van huisdierenproducten. Deze brancheorganisatie voert marktonderzoek uit, verzorgt educatieve seminars en zet jaarlijks de Global Pet Expo op. Hun National Pet Owners Survey staat hoog aangeschreven in de branche en biedt gedetailleerde informatie over het gebruik van producten en diensten door de eigenaar van een huisdier.
Een andere ledengroep is de National Associates 'Agents National Association, die marktonderzoeks- studies, mogelijkheden voor permanente educatie en plaatselijke netwerkevenementen voor fabrikanten van fabrikanten (inclusief die in de huisdierenindustrie) aanbiedt. Hoewel niet specifiek gericht op professionals in de huisdierensector, biedt deze groep veel relevante verkoopondersteuning.
Er zijn verschillende bekende certificatieprogramma's voor mensen die in de verkoopsector werken. Een hoog aangeschreven certificeringsprogramma wordt verzorgd door de Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF). De MRERF biedt certificering als een gecertificeerde professionele fabrikantvertegenwoordiger (CPMR) of als een gecertificeerde verkoopprofessional (CSP).
Salaris
Compensatie voor vertegenwoordigers van huisdierenproducten kan gebaseerd zijn op commissie, salaris of een combinatie van beide.
Over het algemeen profiteren productvertegenwoordigers ook van een soort bonussysteem om uitstekende prestaties te belonen wanneer ze bepaalde verkoopmijlpalen behalen.
Pet-productverkopers verdienen over het algemeen meer dan $ 50.000 per jaar. Indeed.com meldt dat het salaris van vertegenwoordigers van huisdierproducten gemiddeld ongeveer $ 79.000 per jaar bedraagt.
Volgens het Bureau of Labor and Statistics verdiende de middelste 50 procent van de verkopers tussen $ 48.540 en $ 99.570 per jaar tijdens een salarisstudie van 2008. De laagste tien procent verdiende minder dan $ 34.980 en de hoogste tien procent verdiende meer dan $ 133.040 per jaar. Het gemiddelde loon voor verkoopvertegenwoordigers was $ 70.200.
Diegenen die in de buitendienst werken, ontvangen vaak extra vergoedingen en voordelen zoals betaalde reiskosten, gebruik van een bedrijfswagen en een onkostenrekening voor het ontvangen van klanten.
Werkvooruitzicht
Van de verkoopmedewerkers wordt verwacht dat ze slechts zo snel groeien als het gemiddelde voor alle carrières, dus de concurrentie zou scherp moeten blijven voor deze posities. Er wordt verwacht dat de concurrentie bijzonder stabiel zal zijn in de verkoop van PET-producten, omdat deze banen een hoog winstpotentieel hebben.
De marktplaats voor huisdierenproducten is een industrie van $ 50 miljard per jaar, dus het winstpotentieel moet solide blijven voor diegenen die posities kunnen vinden in deze snelle verkoopomgeving.