taken
Vertegenwoordigers van dierenvoeding zijn verantwoordelijk voor het op de markt brengen van producten van een huisdiervoerfabrikant aan dealers zoals plaatselijke dierenwinkels, grote ketenwinkels en veterinaire klinieken. Ze werken onder de directe supervisie van een verkoopmanager.
Petfoodvertegenwoordigers moeten op de hoogte blijven van ontwikkelingen op het gebied van huisdiervoeding en zichzelf voortdurend informeren over de behoeften van de industrie en de productlijn van hun bedrijf.
Ze moeten ook agressief op zoek gaan naar nieuwe klanten en hun verkoopvolume in een aangewezen gebied uitbreiden.
Er zijn twee soorten verkoopposities : interne verkoop en lokale verkoop. Interne verkoopposities houden geen (of uiterst minimale) reizen in; alle verkoopgesprekken naar potentiële klanten zijn telefonisch. Veldverkoopposities vereisen frequent reizen over een bepaald grondgebied. Deelname aan vakbeurzen of congressen in de industrie kan ook een deel van het werk zijn.
Verkoopmedewerkers moeten gedetailleerde gegevens bijhouden over hun verkoopprestaties, lijsten met potentiële prospecten opstellen, bezoeken plannen aan winkeliers om verkooppresentaties te maken, rekeningen bij te houden, verslagen over onkostendeclaraties te maken en klantenservice aan bestaande klanten te bieden.
Carrièremogelijkheden
Petfoodvertegenwoordigers kunnen zich specialiseren door producten aan te bieden voor een specifieke soort (zoals honden, katten of papegaaien) of voor een specifiek product.
De verkoopvaardigheden van vertegenwoordigers van dierenvoeding zijn gemakkelijk overdraagbaar aan andere gerelateerde carrièremogelijkheden zoals de verkoop van dierproducten , de verkoop van diergeneesmiddelen of de verkoop van veevoer .
Succesvolle verkoopvertegenwoordigers kunnen mogelijk doorgroeien naar functies met een grotere verantwoordelijkheid, zoals regionaal verkoopbeheer.
Onderwijs en training
Petfood-verkopers kunnen afkomstig zijn van verschillende educatieve achtergronden. Hoewel er geen specifiek diploma vereist is voor dit carrièrepad, zoeken de meeste diervoederproducenten naar vertegenwoordiging van kandidaten met een diploma in marketing, voeding, communicatie, dierwetenschappen, bedrijven of een veterinair gerelateerd veld. Een gevorderd diploma (Masters of Ph.D.) heeft de voorkeur voor degenen met een supervisor (verkoopmanager). Directe ervaring met het werken met doelgerichte soorten is ook waardevol.
Nieuwe rekruten voor verkoopmedewerkers doorlopen gewoonlijk een uitgebreid trainingsprogramma wanneer ze worden ingehuurd. Deze trainingsprogramma's kunnen van enkele weken tot meerdere maanden duren, afhankelijk van de voorkeuren van de fabrikant van huisdierenvoeding. Ze kunnen ook een mentor toegewezen krijgen om in het veld te schaduwen voordat ze zelf een slag slaan. Het verkoopmanagementteam streeft ook naar permanente educatie van de vertegenwoordigers, zodat zij goed geïnformeerd kunnen worden over nieuwe productlijnen die worden ontwikkeld en op de markt worden gebracht.
Er zijn verschillende lidmaatschapsgroepen waar mensen uit de verkoopsector aan kunnen deelnemen. Een bekende groep voor verkoopvertegenwoordigers is de MANA (Manufacturers 'Agents National Association), die marktonderzoek, permanente educatiemogelijkheden en plaatselijke netwerkevenementen biedt voor fabrikanten van fabrikanten.
Een andere groep, de Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF) biedt certificering voor verkopers als een gecertificeerde professionele fabrikantvertegenwoordiger (CPMR) of als een gecertificeerde verkoopprofessional (CSP).
De American Pet Products Manufacturer's Association (APPMA) is een toonaangevende groep voor vertegenwoordigers van huisdierproducten. Deze brancheorganisatie voert marktonderzoek uit, verzorgt educatieve seminars en zet jaarlijks de Global Pet Expo op.
Salaris
Compensatie voor vertegenwoordigers van diervoeding kan worden gebaseerd op salaris, commissie of (vaak) een combinatie van beide. Verkopers krijgen meestal ook een soort bonusprikkel voor het behalen van verkoopdoelen en andere uitstekende prestatiemijlpalen.
Vertegenwoordigers die in een verkoopomgeving op het veld werken, ontvangen vaak verschillende vormen van aanvullende compensatie, zoals een onkostenrekening voor het ontvangen van klanten, betaalde reiskosten en het gebruik van een bedrijfsvoertuig.
Volgens het Bureau of Labor Statistics (BLS) bedroeg het mediaanloon voor de productie van vertegenwoordigers in 2010 $ 56.620. De laagste tien procent verdiende minder dan $ 26.970 per jaar en de hoogste tien procent verdiende meer dan $ 108.440 per jaar.
Werkvooruitzicht
Van de verkoopmedewerkers wordt verwacht dat ze ongeveer even snel groeien als het gemiddelde voor alle carrières (ongeveer 16%) volgens de BLS. De vooruitzichten op een baan zijn het beste voor mensen met een universitaire opleiding, expertise op dit gebied en goede marketingvaardigheden. Er wordt verwacht dat de concurrentie voor de verkoop van pet-productverkoopposities sterk zal blijven, omdat deze nichemarkt een hoog winstpotentieel biedt voor succesvolle verkopers.
De marktplaats voor huisdierenproducten vertegenwoordigt een industrie van $ 50 miljard dollar per jaar, dus het winstpotentieel moet solide blijven voor diegenen die posities kunnen vinden in deze snelle verkoopomgeving.