taken
Veterinaire farmaceutische vertegenwoordigers zijn verantwoordelijk voor het rechtstreeks op de markt brengen van diergezondheidsproducten aan dierenartsen , dierenziekenhuizen en andere bedrijven die werkzaam zijn op het gebied van diergezondheid. Verkoopvertegenwoordigers moeten zichzelf voortdurend informeren over de markt en hun product, op de hoogte blijven van trends in de branche en nieuwe ontwikkelingen op het gebied van diergezondheid.
De twee soorten dierengeneesmiddelenverkopers zijn binnendienstmedewerkers en buitendienstmedewerkers. Interne verkoopposities doen weinig of geen reizen. Deze vertegenwoordigers voeren al hun activiteiten uit, zowel telefonisch als via online orderverwerking. Veldverkoopposities vereisen daarentegen veelvuldig reizen door een aangewezen gebied, dat een stad, een staat of een groter regionaal gebied zou kunnen zijn. Deze vertegenwoordigers doen persoonlijk een beroep op dierenartsen op hun bedrijfslocatie om producten te verkopen of training te geven met betrekking tot dergelijke producten.
Alle verkoopmedewerkers werken onder toezicht van een verkoopmanager die ervoor zorgt dat vertegenwoordigers elke maand aan hun toegewezen quota voldoen.
Carrièremogelijkheden
Veterinair-farmaceutische verkoopvertegenwoordigers kunnen de ladder opgaan om verkoopmanagers of verkoopdirecteuren te worden. Ze kunnen hun vaardigheden ook overbrengen naar andere verkoopcarrières, inclusief die binnen de diergezondheidsindustrie, zoals de verkoop van veterinaire apparaten, evenals posities buiten de diergezondheidsindustrie.
Onderwijs en training
Farmaceutische vertegenwoordigers zijn afkomstig uit een breed scala aan educatieve achtergronden. Een bachelor's degree in een gebied zoals marketing, business, dierenwetenschappen , scheikunde of biologie wordt beschouwd als zeer wenselijk voor kandidaten die op instapniveau werken. Een masterdiploma maakt je nog beter verkoopbaar en zal je kansen om op de ladder naar een leidinggevende functie te komen enorm verbeteren.
Een praktische kennis van verkoop, marketing, anatomie, fysiologie, biologie, farmacologie, chemie en spreken in het openbaar is gunstig voor kandidaten die op zoek zijn naar een positie op het gebied van de verkoop van diergeneesmiddelen. Ervaring met veterinaire kantoren is ook een groot pluspunt dat veel personeel met zich mee kan brengen vanwege de praktische blootstelling aan een gecertificeerde dierenarts en de directe afhandeling van verschillende soorten dieren.
Computervaardigheden zijn ook van cruciaal belang, omdat een groot deel van de archivering en het volgen van bestellingen gebeurt via webgebaseerde databasesystemen. Eenmaal ingehuurd gaan de meeste nieuwe rekruten door een door het bedrijf gesponsord trainingsprogramma en werken ze een tijdlang samen met een ervaren verkoopmedewerker voordat ze zelfstandig gaan.
Wat je nog meer moet weten
Naast de basisvereisten en je liefde voor dieren, zul je je organisatorische vaardigheden moeten ontwikkelen, zodat elke vraag die je wordt gesteld wanneer je in het veld bent, kan worden beantwoord zonder op een verzoek te hoeven antwoorden: "Laat me een bel en kom daarop terug. "
Je moet op de hoogte zijn van hoe de veterinaire farmaceutische industrie werkt, wie de belangrijkste spelers zijn en een goed begrip hebben van de relatie tussen drugs en veel voorkomende ziekten.
Baan zoeken
Voordat je met het zoeken naar een baan begint, moet je je cv opfrissen. Zelfs als je nog nooit een baan hebt gehad in de farmaceutische industrie, kun je jezelf nog steeds verkopen op je cv. Vaardigheden van mensen, verkoopvaardigheden en elk werk met dieren en dierenorganisaties zijn allemaal factoren waar farmaceutische bedrijven naar op zoek zijn. U moet ook seminars, vergaderingen en conferenties bijwonen die betrekking hebben op het gebied van diergeneesmiddelen en deze allemaal op uw cv vermelden.
Netwerken is ook de sleutel. Vaak zullen mensen die deelnemen aan evenementen in de industrie al lang op de hoogte zijn van openingen in het veld voordat de vacatures online worden aangekondigd bij grote vacaturesites zoals Indeed.com of SimplyHired.com. Het is ook raadzaam om op internet te zoeken en lid te worden van alle relevante online sociale groepen met betrekking tot de verkoop van diergeneesmiddelen.
Hoe meer mogelijkheden je verkent, hoe groter je kansen om een baan te krijgen.
Nationale vereniging van farmaceutische verkoopvertegenwoordigers
De National Association of Pharmaceutical Sales Representatives (NAPSR) heeft een website en biedt trainingsprogramma's waarmee farmaceutische verkopers op instapniveau vooruit kunnen komen in hun loopbaan. De vereniging staat algemeen bekend om haar Pharmaceutical Sales Training Program (CNPR) beschikbaar voor kandidaten die een farmaceutische verkoopcarrière willen beginnen. De NAPSR-website geeft een overzicht van alle hogescholen en universiteiten in het hele land waar u zich kunt inschrijven voor een trainingsprogramma.
Salaris
Het salaris voor verkoopvertegenwoordigers kan een combinatie van incentives omvatten, inclusief het standaard basissalaris, commissie op verkoopinkomsten, gebruik van een bedrijfswagen, prestatiegerelateerde bonusuitbetaling en een voordelenpakket dat vaak een ziektekostenverzekering en vakantietijd omvat.
De totale vergoeding varieert sterk op basis van verkoopvolume, jarenlange ervaring en uw toegewezen territorium. Logisch gezien zullen grote steden als New York, Chicago en Los Angeles meer betalen vanwege de hoge kosten van levensonderhoud. Dat gezegd hebbende, volgens sites zoals Payscale.com, kunnen farmaceutische vertegenwoordigers verwachten een salaris te verdienen variërend van $ 59,122 tot $ 119,826 per jaar. Nieuwe vertegenwoordigers hebben de neiging om salarissen te verdienen in het bereik van $ 30.000 tot $ 40.000.
Werkvooruitzicht
Volgens een National Pet Owners Survey van 2017-2018, uitgevoerd door de North American Pet Health Insurance Association, heeft 68 procent van de Amerikaanse huishoudens, of ongeveer 85 miljoen gezinnen, een huisdier. Dit vertegenwoordigt een stijging van 17,2 procent tussen 2014 en 2015 (de meest recent beschikbare statistieken). Gezien de toename en de enorme omvang van het bezit van huisdieren, zijn de vooruitzichten voor veterinaire verkopers goed.