taken
Producenten van paardenproducten, ook wel bekend als vertegenwoordigers van fabrikanten, zijn verantwoordelijk voor de marketing van producten zoals paardenvoer, supplementen, zadelmakerijen , aanhangwagens, verzorgingsapparatuur en accessoires. Productverkopers staan onder toezicht van verkoopmanagers, die toezicht houden op hun inspanningen om producten op winkellocaties te plaatsen.
Er zijn twee soorten vertegenwoordigersposities : interne verkoop en externe verkoop (buiten). Interne verkoopposities zijn het contact opnemen met potentiële klanten via de telefoon, voornamelijk in een kantooromgeving. Field sales-functies omvatten het reizen door een aangewezen gebied, het bezoeken van winkellocaties in persoon om producten te verkopen of om training te bieden met betrekking tot specifieke productlijnen.
Vertegenwoordigers van buitendienstmedewerkers kunnen ook lezingen en demonstraties geven om de beste eigenschappen van het product te benadrukken en het gevarieerde gebruik ervan te tonen. Deze demonstraties worden vaak gepresenteerd op handelsbeurzen, congressen, beurzen, paardenshows, kleermakerswinkels of winkellocaties. Ze kunnen ook artikelen afleveren voor klanten om uit te testen (bijv. Zadels of andere overstag).
Computervaardigheden zijn erg belangrijk voor verkoopprofessionals, omdat zij hun promotieactiviteiten en verkoopvolume zorgvuldig moeten volgen om de quota's van verkoopmanagers te halen of te overtreffen.
Carrièremogelijkheden
Productvertegenwoordigers van paarden kunnen zich specialiseren in de verkoop van producten aan een bepaald type leverancier of artikelen presenteren op beurzen en industriële evenementen. Specialisatie per product en merk is gebruikelijk. Verkopers kunnen bijvoorbeeld een bepaalde rij zadels, speciale paardenvoeders of hoefbehandelingen vertegenwoordigen.
Als ze succesvol zijn, krijgen productvertegenwoordigers de kans om door te groeien naar een verkoopmanagerpositie en een team van herhalingen te begeleiden. Verkoopmanagers bieden ook training en ondersteuning voor hun verkoopteam.
Productvertegenwoordigers van paarden kunnen er ook voor kiezen om over te stappen naar de verkoopafdeling voor huisdierproducten of diergeneesmiddelenverkoop , omdat de vereiste vaardigheden gemakkelijk overdraagbaar zijn.
Onderwijs en training
De meeste productvertegenwoordigers van paarden hebben (minimaal) een bachelordiploma op het gebied van dierwetenschappen , zaken of marketing. Degenen met afgestudeerde diploma's of uitgebreide praktische ervaring in het veld hebben de neiging om de beste kansen te hebben. Een verkoopmedewerker voor paardenproducten moet een grondige kennis hebben van de paardenindustrie, sterke spreekvaardigheid in het openbaar en een talent voor overtuiging. De meeste nieuwe rekruten moeten een training bij hun werkgever afwerken voordat ze met klanten omgaan.
Er zijn een aantal certificeringsopties voor mensen die in de verkoop werken. Een hoog aangeschreven certificeringsprogramma wordt aangeboden door de Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF). De MRERF biedt certificering als een gecertificeerde professionele fabrikantvertegenwoordiger (CPMR) of als een gecertificeerde verkoopprofessional (CSP).
De American Pet Products Manufacturer Association (APPMA) is de meest prominente ledengroep voor vertegenwoordigers van huisdierenproducten, en enkele paardenrepositiers zijn ook lid. De handelsvereniging voert marktonderzoeken uit, organiseert educatieve evenementen en organiseert jaarlijks de Global Pet Expo.
Een andere bekende ledengroep is de National Association of Agents National Association, die cursussen voor permanente educatie, netwerkevenementen voor fabrikanten van fabrikanten (inclusief die in de paardenindustrie) en onderzoek over de gehele verkoopsector biedt. Hoewel deze groep niet specifiek gericht is op professionals in de verkoop van paardenproducten, biedt deze groep nuttige verkoopondersteuning.
Salaris
Compensatie voor paardenproductverkopers is meestal gebaseerd op commissie en salaris. De meeste productvertegenwoordigers komen ook in aanmerking voor het ontvangen van bonussen wanneer ze bepaalde verkoopmijlpalen behalen.
Productvertegenwoordigers van paarden verdienen over het algemeen meer dan $ 50.000 per jaar. Indeed.com meldt dat het salaris van vertegenwoordigers van huisdierproducten gemiddeld ongeveer $ 79.000 per jaar bedraagt.
Hoewel het Bureau of Labor Statistics (BLS) de reps van paarden of huisdieren niet scheidt in hun salarisonderzoek, zijn ze opgenomen in de meer algemene categorie van alle vertegenwoordigers. Volgens de BLS verdiende de laagste tien procent van de verkopers minder dan $ 37.430 per jaar en de hoogste tien procent verdiende meer dan $ 149.010 per jaar. Het mediaanloon voor verkoopvertegenwoordigers bedroeg in 2014 $ 75.140.
Vertegenwoordigers van buitendienstmedewerkers ontvangen vaak aanvullende vergoedingen en voordelen, zoals het gebruik van een bedrijfsvoertuig, betaalde reiskosten en een onkostenrekening voor het ontvangen van klanten en andere incidentele kosten.
Werkvooruitzicht
Volgens de BLS zullen de vacatures voor verkopers naar verwachting slechts ongeveer even snel groeien als het gemiddelde voor alle carrières, met een snelheid van ongeveer 7 procent, dus de concurrentie moet redelijk stabiel blijven voor deze posities van 2014 tot 2024. De paardenproductindustrie heeft de afgelopen jaren een groei laten zien, dus het is waarschijnlijk dat de verkoopposities voor paarden zullen blijven groeien om aan deze vraag te voldoen.