Evalueer informatie over de verschillende soorten commissiebetalingen, hoe en wanneer commissie wordt betaald en tips voor het werken in een op commissie gebaseerde taak.
Wat is commissie betalen?
Commissie is een som geld die aan een werknemer wordt betaald bij het voltooien van een taak, meestal het verkopen van een bepaald aantal goederen of diensten.
Het kan worden betaald als een percentage van de verkoop of als een vast bedrag in dollars op basis van het verkoopvolume.
Werkgevers gebruiken verkoopcommissies vaak als prikkels om de productiviteit van werknemers te verhogen. Wanneer commissie wordt betaald bovenop een salaris, kan het worden opgenomen in het salaris van de werknemer of worden betaald volgens een afzonderlijk schema, dwz tweemaandelijks of maandelijks.
Soorten betalingen door de Commissie
Basissalaris plus commissie biedt de werknemer een gegarandeerd basissalaris , plus een percentage van de omzet die ze gedurende een bepaalde periode maken. Het voordeel voor de werknemer is dat ze kunnen vertrouwen op hun basissalaris tijdens leanere verkoopperiodes. Er is altijd een schommeling van de omzet in de loop van het jaar, ongeacht het product of de dienst.
Het hebben van een basissalaris zorgt ervoor dat de werknemer in die tijd de eindjes aan elkaar kan knopen. De werkgever heeft het voordeel dat hij het basissalaris wat lager kan stellen, omdat de werknemer op basis van zijn uitstekende prestaties meer kan verdienen.
In dit type structuur zal het percentage van de verkoop door commissie meestal iets lager zijn dan dat van werknemers die strikt in opdracht werken.
Rechte commissie betekent dat de werknemer hun volledige salaris verdient op basis van een percentage van de verkopen die ze hebben voltooid. Dit kan een zeer lucratief arrangement zijn voor zeer getalenteerde en gemotiveerde verkopers.
Het percentage dat ze verdienen op elke verkoop is meestal hoger dan wanneer ze een basissalaris ontvangen, en in sommige scenario's zal dit toenemen nadat ze bepaalde doelen hebben bereikt.
Teken tegen commissie. Sommige werknemers die werken aan een straight-commissie, kunnen tekenen tegen hun commissie. Dit betekent dat ze aan het begin van een betaalperiode een bepaald bedrag krijgen, een vooraf vastgestelde trekking, die ze moeten terugbetalen aan de werkgever. aan het einde van de betaalperiode. Wat je boven de trekking verdient, is je salaris. Dit brengt natuurlijk een risico met zich mee voor de werknemer, want als ze geen succesvolle periode hebben, kunnen ze uiteindelijk het geld van de werkgever krijgen.
Residuele commissie. Soms kunnen verkopers in dienst resterende commissie verdienen op hun goederen en diensten zolang de klant blijft kopen bij het bedrijf. Dit is gebruikelijk in verzekeringsmaatschappijen, waar de verkoper een percentage van de betalingen van zijn klanten zou blijven ontvangen zolang de klant bij het bedrijf blijft. In de beste scenario's zou de verkoper mogelijk resterende commissie blijven ontvangen, zelfs na overstap naar een ander bedrijf.
Hoeveel commissie kun je verdienen?
De verdiende commissie is vaak variabel, ongeacht of de werknemer een basissalaris of een zuivere commissie wordt betaald.
Het tarief of percentage van de vergoeding kan afhankelijk zijn van het type product of dienst dat wordt verkocht. Het kan stapsgewijs toenemen na het bereiken van bepaalde verkoopdoelen, hetzij van een dollar of een eenheidsbedrag. Wanneer u een baan aangeboden krijgt met commissie-uitkering, zorg er dan voor dat u alle variabelen begrijpt die van invloed zijn op uw salaris.
Voordelen van compensatie door de Commissie
Werken voor commissie betalen heeft veel voordelen voor zeer gemotiveerde en getalenteerde verkopers. Onthoud echter dat het ontwikkelen van een clientèle enige tijd kost. Als je een nieuwe functie begint, heb je waarschijnlijk een paar maanden nodig om echt aan je potentieel te verdienen. Zorg ervoor dat u voldoende bespaart om comfortabel te zijn tijdens het maken van nieuwe contacten.
Ook al betalen veel functies een basissalaris, de waarde van werken voor commissie is dat u zelf bepaalt wat u verdient.
Zeer getalenteerde en gemotiveerde verkopers zullen genereuze commissies verdienen, terwijl hun minder attente tegenhangers dat niet zullen doen. Er zijn verschillende beloningsstructuren waaronder commissie als onderdeel van het salaris van een werknemer.
Tips voor het werken in een op de Commissie gebaseerde taak
Succesvol werken in een commissiepositie vereist een unieke reeks vaardigheden. Als je gedreven bent om te slagen, zet jezelf altijd aan om meer te bereiken, ben je geïnteresseerd in het helpen van mensen, heb je een zucht naar kennis en uitstekende communicatieve vaardigheden , je hebt een goede basis om de verkoopvaardigheden op te bouwen die nodig zijn voor succes als een commissiemedewerker.
U moet bereid zijn om in welke tijd dan ook te nemen om meer te weten te komen over uw product en uw klanten, om het vereiste serviceniveau te bieden om uit te blinken in commissieomzet. Dit is geen carrière voor mensen die van maandag tot vrijdag, 9 - 5, willen werken en de deur uit willen en hun baan op kantoor willen verlaten.
De financiële beloningen kunnen groot zijn, maar de meest succesvolle mensen die in opdracht werken, zijn degenen die echt van hun product houden en die het willen delen met iedereen die ze ontmoeten.
Voorgestelde lezing: wat u moet overwegen voordat u een jobaanbieding accepteert
Gerelateerde artikelen: Loon- en salarisvragen | Vrijgestelde werknemer versus niet-vrijgestelde werknemer