Vooruit plannen
Een effectieve verkoopcampagne vereist enige planning en voorbedachtheid.
De eerste stap is om te beslissen over uw campagnedoelen. Vervolgens moet u uw campagneparameters instellen: hoeveel u besteedt aan materialen, welke verkoopkanalen u zult gebruiken, de aard van eventuele speciale aanbiedingen die u in de loop van de campagne zult ontvangen, hoelang deze wordt uitgevoerd en mogelijk extra doelen en bonussen voor het verkoopteam.
Wanneer je je doelen stelt , wees dan specifiek. Het helpt vaak om het hoofddoel en een streefdoel in te stellen - het hoofddoel kan bijvoorbeeld zijn 5.000 eenheden van uw nieuwe product te verkopen en een streefdoel kan zijn 8.000 eenheden te verkopen. Uw doelen helpen de rest van de campagneformulier te bepalen, want als u eenmaal uw doel kent, weet u ongeveer hoe lang het duurt om die doelen te bereiken (en dus hoe lang de campagne wordt uitgevoerd) en hoeveel geld het maakt zin om te besteden aan uw campagne.
Als je doel van 5.000 verkochte eenheden je ongeveer $ 50.000 aan winst oplevert, is het verstandig om $ 2.000 te besteden aan het organiseren van je campagne - maar het heeft geen zin om $ 40.000 uit te geven, want dat zou je winsten aardig tenietdoen, zelfs als je je doel bereikt .
Maak Opgeleide Aanbiedingen
Uw verwachte winst zal ook de aard van de eventuele speciale aanbieding bepalen die u aan potentiële klanten geeft. Elke campagne zal het beter doen als u een deal kunt aanbieden, aangezien elk "tijdelijk aanbod" een gevoel van urgentie toevoegt dat prospects motiveert om snel te kopen. Het appelleert ook aan de natuurlijke wens om iets voor niets te krijgen - of althans, iets voor veel minder dan het waard is.
Maar u moet een speciale aanbieding kiezen die niet te diep in uw winst graaft. De uitzondering op deze regel is de campagne 'verliesleider'. Dit type verkoopcampagne is ontworpen om geen geld te verdienen, maar om klanten te verleiden om klant te worden, zelfs als het bedrijf niet onmiddellijk profiteert. Een verliesgevende marktcampagne werkt goed als u andere producten heeft die u kunt verkopen aan bestaande klanten die u veel geld zullen opleveren.
Een klassiek voorbeeld is de betaalrekening. Banken geven klanten geld of geschenken wanneer ze een betaalrekening openen, omdat ze weten dat klanten waarschijnlijk ook andere rekeningen openen, zoals spaar- en beleggingsproducten, en op die rekeningen verdienen de banken hun geld.
Motivatie is de sleutel
Nadat u de voorwaarden van de campagne hebt bepaald, moet u nadenken over hoe u uw verkoopteam kunt motiveren om de campagne te laten slagen. Zonder medewerking van de verkopers in de loopgraven mislukt zelfs de best geplande campagne. Dus de meeste verkoopcampagnes gaan het best gepaard met een extra vergoeding voor het verkoopteam.
De eenvoudigste en mogelijk meest motiverende tool is natuurlijk contant geld. Als uw campagne bijvoorbeeld is bedoeld om uw nieuwe product te promoten, biedt u het verkoopteam mogelijk tweemaal de normale commissie voor dat product.
Of u kunt een wedstrijd opzetten, waarbij de verkoper die de meeste eenheden van het nieuwe product verkoopt een grote bonus krijgt. Als de financiering een beetje kort loopt, kun je ook een aantal niet-monetaire beloningen proberen. Als u niet zeker weet wat het verkoopteam te bieden heeft, ga dan naar de bron - vraag uw verkopers wat voor soort beloningen (anders dan contant geld) zij zouden willen krijgen.