Terwijl vrijwel elke verkoopsector verkoopprofessionals veel meer oplevert dan de gemiddelde verkoper verdient, lijken degenen die succesvol zijn in de financiële-dienstensector consequent een van de belangrijkste verdieners te zijn.
Waarom?
Redenen tegen deze trend
Bekijk voldoende televisie en u zult zeker één commercial van een discountmakelaar zien, die belachelijk lage provisies voor aandelenhandel belooft. Als er slechts een of twee van deze discountbrokerbedrijven zouden zijn, zouden ze waarschijnlijk niet genoeg impact hebben om de commissies verdiend door full-service makelaars negatief te beïnvloeden.
Maar er zijn honderden plaatsen waar een belegger naartoe kan gaan om effecten te kopen en heel weinig te betalen in de vorm van vergoedingen. Met al deze goedkope opties zou het vanzelfsprekend zijn dat degenen in de financiële dienstenindustrie links en rechts klanten zouden verliezen. En de klanten die ze behouden, moeten waarschijnlijk kortingstarieven worden aangeboden om te voorkomen dat ze weggaan en naar een online of kortingsmakelaar gaan.
Toch blijven de vertegenwoordigers van de financiële dienstensector veel geld verdienen.
Het geheim van het voortdurende succes van de industrie
Dit is het voordeel van de discount- en onlineburkerhuizen: ondanks het feit dat ze veel onderzoeksmogelijkheden bieden, analysebevindingen en een gemakkelijke manier om effecten te kopen en verkopen, zijn ze onpersoonlijk.
En als het op geld aankomt, is onpersoonlijk moeilijk te verkopen.
De beste in de branche zijn fantastisch in het opbouwen van relaties met hun klanten. Ze investeren de tijd die het kost om de behoeften, wensen, dromen, verlangens, angsten en doelen van een klant te begrijpen. Vertel je online makelaardij waarom jouw droomhuis op Hawaii zo belangrijk voor je is!
Verkoopprofessionals in financiële dienstverlening verdienen commissies omdat hun klanten ze vertrouwen. Dat is reden nummer een!
Andere redenen voor succes in de industrie
Een andere reden voor het aanhoudende succes van de verkoopsector van financiële diensten is angst. De aandelenmarkt kan een heel verwarrend iets zijn, de gedachte om er voldoende over te leren om je comfortabel te voelen met het investeren van hun hard verdiende geld is op zijn zachtst gezegd ontmoedigend.
Angst om een fout te maken is een enorme reden waarom mensen nog steeds naar hun makelaars gaan, omdat ze bang zijn om de tijd te moeten investeren om te leren beleggen. Hoewel beleggingsfondsen investeren in de markt net zo eenvoudig hebben gemaakt als het aanmelden voor automatische opnames van uw bankrekening, stoppen mensen met grote sommen geld hun beleggingen zelden met beleggingsfondsen. Deze extra laag van complexiteit is nog een andere reden waarom de financiële dienstverleningssector steeds meer zes getalenteerde verkopers blijft produceren dan de meeste andere.
Een andere reden komt neer op de menselijke natuur. Mensen houden er niet van om fouten te maken en willen liever iemand anders de schuld geven als de dingen zijwaarts gaan. En als het gaat om het maken van fouten, zijn er maar weinig zo slecht als die gemaakt met geld.
Als een belegger een aanzienlijk bedrag verliest bij een makelaar, kan ze die makelaar ontmaskeren, de schuld geven of ontslaan.
Maar als ze de investering zelf doet, blijft ze niet alleen haar investering verliezen, maar moet ze ook de volledige schuld voor het verlies op zich nemen.
Lange termijn Outlook
Hier is een gewaagde voorspelling: de markt zal de komende 100 jaar blijven schommelen.
Eigenlijk is dat helemaal niet vet en bijna iedereen die de markt volgt, zal het ermee eens zijn: soms gaat de waarde van een verhandeld bedrijf omhoog en soms daalt het. Het is deze fluctuatie die zorgt voor aanhoudend succes van degenen in de financiële dienstverlening die over de expertise beschikken om trends voor te zijn, om te zien hoe wat er in de ene industrie gebeurt, een ander zal beïnvloeden.
Loopbanen voor financiële diensten verdwijnen niet. Hoe beweeglijker de markt wordt, hoe meer mensen geld betalen om te investeren met de hulp van een professional.