Het identificeren van de juiste beslisser, het passeren van poortwachters en het bereiken van de verantwoordelijke persoon in plaats van hun voicemail kan een epische reis op zich zijn. Dus als je eindelijk hebt gehad wat een geweldig gesprek met die beslisser lijkt te zijn, zegt hij dat hij je terug zal bellen ... en dan kun je hem nooit meer bereiken, het is behoorlijk frustrerend.
Als een beslissingsnemer je telefoontjes wegneemt, betekent dat soms dat hij niet van plan is om bij jou te kopen. In die gevallen heeft het geen zin verder te gaan. Maar hoe zit het met de besluitvormer die geïnteresseerd is, maar krijgt u een lagere prioriteit dan alle andere dingen waarmee hij op dit moment omgaat? Soms hoef je alleen maar te lang stil te zitten om te luisteren als je de koop sluit. Als dat je huidige situatie beschrijft, probeer dan een van deze trucs om zijn aandacht te trekken.
01 Probeer verschillende benaderingen
02 Neem Inside Help in dienst
Als je elke keer dat je belt een portier spreekt, heb je geluk. Waarom? Omdat je de voicemailrobot niet kunt gebruiken om je te helpen, maar met een mens heb je een goede kans. De eerste keer dat u met een poortwachter praat, noteert u zijn of haar naam en houdt u eraan vast. Wanneer je terugbelt en dezelfde persoon krijgt, begroet haar bij naam - ze zal gevleid zijn dat je haar herinnerde. Eenvoudige hoffelijkheid is vaak genoeg om haar aan jouw kant te krijgen en je actief te helpen de beslissingsmaker te bereiken. Als ze je helpt om eindelijk een afspraak te maken met de beslisser, stuur haar dan een bedankbriefje of zelfs een klein geschenk, zoals een doos snoep.
03 Neem de hulp van buitenaf in dienst
Internet biedt een verbazingwekkende hoeveelheid informatie over de gemiddelde persoon als u weet waar u moet zoeken. Als uw beslissingsnemer een bedrijfseigenaar of een leidinggevende is, probeert u LinkedIn. Met een beetje geluk zal iemand die je kent worden vermeld als een van zijn contacten en je kunt die wederzijdse kennis vragen voor een inleiding. Als u aan een consument verkoopt, probeer dan Facebook of andere sociale mediasites. Als al het andere faalt, moet u contact opnemen met leden van uw netwerk die de beslissingsmaker kennen.
04 Aankomst in persoon
Wanneer andere contactpogingen mislukken, laat dan een bericht achter waarin de beslissingsmaker wordt meegedeeld dat u op een bepaald moment "in de buurt" bent en stop bij hun kantoor om hallo te zeggen. Met een beetje geluk kun je ze persoonlijk vangen en een snelle presentatie geven. Als de beslisser niet beschikbaar is, kunt u op zijn minst uw kaart en misschien een brochure of twee achterlaten.
05 Gebruik * 67
De volgende keer dat u die ongrijpbare beslissingmaker belt, drukt u op * 67 voordat u haar nummer belt. Hiermee wordt voorkomen dat uw telefoonnummer wordt weergegeven op haar beller-ID. WAARSCHUWING: Controleer uw nationale en lokale telemarketingregelgeving voordat u deze kleine truc probeert. In sommige gebieden is het illegaal voor telemarketeers om te bellen vanaf een geblokkeerd nummer.