Bruto-opbrengsten worden over het algemeen voor een specifieke periode genoemd, zoals de bruto-inkomsten voor het kwartaal of de bruto-inkomsten voor het jaar.
Het onderscheid tussen omzet en bruto-omzet
Het is belangrijk om onderscheid te maken tussen de bruto-inkomsten en het daadwerkelijke verkoopaantal in organisaties met meerdere bronnen van inkomsten, waaronder verkoop, rente en andere opbrengsten. Het verkoopnummer is alle opbrengst van klanten voor de levering van goederen en diensten, minus eventuele verkoopgerelateerde kosten. Dit wordt vaak aangeduid als netto- of bedrijfsopbrengst. Bruto-opbrengsten verwijzen naar het totale bedrag van het verkoopcontract, terwijl de netto-opbrengst overeenkomt met het bedrag dat op dat moment aan de klant is gefactureerd.
Analyse van verkoopnummers
Het is belangrijk om het nummer te identificeren dat de werkelijke verkoop weergeeft die wordt gegenereerd door het leveren van goederen en diensten voor alle vergelijkingsperioden wanneer u de prestaties van een bedrijf evalueert en vergelijkt met voorgaande perioden.
Netto of bedrijfsopbrengsten zijn nuttig voor het beoordelen van trends en verschillende maatregelen en verhoudingen van de efficiëntie van de verkoop- en marketinginspanningen van het bedrijf. Sommige ratio's omvatten ook bruto-inkomsten.
Een aantal veelgebruikte financiële meetgegevens die omzetotalen omvatten, zijn onder meer:
- Verkoopgroei
- Samengestelde jaarlijkse groei van de omzet (CAGR)
- Bruto en netto winstmarges
- Verkoop-, algemene en administratieve kosten (SGA) aan verkoop
- Operationele kostenratio's
- Debiteurenomzet
- Totale activa-omzet
- Vaste activa-omzet
Deze en andere ratio's met omzetcijfers worden zorgvuldig onderzocht door het management van een bedrijf, evenals door externe analisten, om de algehele gezondheid van de inkomstengenererende activiteiten van een bedrijf te peilen.
Besteed aandacht aan regels voor inkomstenherkenning
Erkende omzet is het bedrag van de omzet dat in de huidige periode mag worden opgenomen, zoals bepaald door algemeen aanvaarde boekhoudkundige principes. Voor bedrijven die afhankelijk zijn van langetermijncontracten of modellen voor softwareabonnement of softwarelicentieonderhoud, is het werkelijke beeld van gezondheid het aantal inkomsten dat in die periode kan worden erkend.
Een organisatie kan bijvoorbeeld een contract afsluiten voor een verkoop met een waarde van $ 3 miljoen over drie jaar, maar het is alleen toegestaan om die inkomsten te erkennen in eenjarige brokken van $ 1 miljoen. Een softwarelicentie kan vragen om onderhoudskosten van $ 30.000 over drie jaar, maar het bedrijf kan de omzet alleen erkennen in eenjarige brokken, één maand per keer.
Als de onderhoudsovereenkomst wordt vastgesteld op het merk van zes maanden in jaar # 1, kan het bedrijf slechts 1/2 van het jaarlijkse bedrag, of 6/12 van de eenjarige vergoeding van $ 10.000 of $ 5000 voor dat specifieke jaar, erkennen.
Raadpleeg altijd gekwalificeerde accountants om de juiste omzetverantwoordingsregels voor uw bedrijf te bepalen.