Met de aanhoudende vooruitgang op het gebied van technologie, financiën en zakelijke compliancy, is de vraag naar een goed opgeleide verkoopteam gestegen. Hoewel niet alle verkoopscarrières onderwijs nodig hebben dat verder gaat dan de middelbare school, doen velen dat wel. Terwijl bepaalde verkoopindustrieën een specifiek diploma kunnen eisen, zijn er hogeschooldiploma's die in de verkoopindustrie breed geaccepteerd en gewild zijn.
01 Farmaceutische verkoop
Hoewel een diploma in biologie of scheikunde het meest geschikt is voor een carrière in de farmaceutische industrie, is de meeste mate voldoende.
Tenzij u een graad van 4 jaar (of meer) hebt, wilt u misschien niet veel tijd, energie of geld besteden aan het nastreven van een verkooppositie in de farmaceutische industrie.
02 Bachelors of Finance
In de verkoop is een graad in financiën koning. In de verkoop zult u oplossingen en voorstellen ontwerpen die de overdracht van geld met zich meebrengen. Met een financiële achtergrond kunnen verkoopprofessionals de financiële gevolgen voor het bedrijf van de verkoopprofessional en die van de klant beter begrijpen. Het begrijpen van de financiële impact van een transactie verbetert ook de rapportage die verkoopprofessionals met hun klant kunnen opbouwen.
Hoe gecompliceerder de financiële kant van een transactie is, hoe meer een financieel begrip in het spel komt. Werken met leasetarieven, afschrijvingsschema's, een total return on investment (ROI) en total cost of ownership (TCO) zijn belangrijke financiële factoren die veel potentiële klanten willen weten.
03 Masters of Business Administration
Een Masters in Business Administration is een diploma dat vaak deuren opent die leiden tot senior leiderschap. In MBA-cursussen leren studenten veel meer dan de basis van het runnen en beheren van een bedrijf en het ontwerpen van een marketingprogramma . Deze geavanceerde graad bereidt studenten voor op het leiden en beheren van verschillende belangrijke gebieden van een organisatie:
- Finances
- compliancy
- Personeelszaken
- afzet
- Strategische planning
- Business Continuation en Disaster Recovery
- Publieke relaties
- Compensatie en retentie van werknemers
Het hebben van een MBA is vaak overdreven voor veel verkoopposities, maar organisaties die verticale vooruitgang en "verantwoordelijkheidsuitbreiding" -mogelijkheden bieden zullen vaak de voorkeur geven aan een kandidaat met een MBA voor de meeste andere graden.
04 Bachelors of Marketing
Marketing en verkoop gaan hand in hand, en hoe meer inzicht in hoe een product of dienst die een verkoopprofessional effectief kan vermarkten, groter is, des te groter de kans dat de verkoopprofessional succesvol zal zijn.
De meeste op verkoop gebaseerde bedrijven hebben een volledige marketingafdeling of een team van marketinggerichte medewerkers die verantwoordelijk zijn voor verschillende belangrijke gebieden:
- Product- of naamsbekendheid
- Ga naar de marktstrategie
- Prijsniveaus
- Verkoopcompensatie
- Vervanging van het product
Het hebben van het begrip van hoe een product of dienst op de markt wordt gebracht en waarom bepaalde naar marktbenaderingen worden gekozen (of niet gekozen), zou een verkoopprofessional een uniek voordeel kunnen geven ten opzichte van anderen die bij hetzelfde bedrijf werken.
05 Liberale kunsten
Voor verkoopindustrieën die niet-specifiek van aard zijn, is een graad in Liberal Arts een afgeronde opleiding die een zekere mate van bekwaamheid over vele verschillende studielijnen vertoont. Veel hogescholen en universiteiten bieden "concentraties" aan die een graad van vrije kunsten versterken. Voor verkoopcarrières zijn de beste concentraties in bedrijfsbeheer, financiën, marketing en, indien beschikbaar, verkoop.
06 Speciale certificeringen
Naast het onderwijs dat in een klaslokaal (of online) wordt verdiend, is een ander waardevol onderdeel van het onderwijs van een verkoopprofessional certificeringen en training.
Er zijn verschillende certificeringen beschikbaar voor veel verschillende industrieën en elk is zeer gericht op een specifiek onderdeel van een industrie. Voor de IT-industrie biedt CompTIA bijvoorbeeld verschillende certificeringen die verkopers van IT-services en -producten moeten overwegen.
Als u wilt weten welke certificeringen in uw branche van toepassing zijn, zoekt u op internet naar certificeringen voor uw branche. Hoe vaker een specifieke certificering in de zoekresultaten wordt vermeld, hoe waarschijnlijker het is dat certificering een overweging is.